《市场营销学》课程学习指南

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《市场营销学》课程学习指南

一、课程的性质

该课程是市场营销专业核心课和必修课，也是市场营销专业最基本、最综合的思维训练课程，是所有营销类岗位的理论和操作指南。本课程是在学习市场营销的基本理论的基础上，掌握市场营销方案制订方法和思路，具备市场营销方案制订能力。通过学习，学生的理论知识达到高级营销员资格证书的要求，操作上能根据设定的目标制订市场营销整体活动方案。

本课程的前置课程：《市场调研与分析》。同步或后续课程包括：《客户开发与维护》、《终端推广与维护》、《销售通路管理》等销售岗位群课程。

该课程课时：98学时（课外学时58），学分6分

二、课程目标

通过本课程的学习,能够熟悉市场营销活动的基本过程,可以掌握市场营销各环节的基本决策方法,能制订市场营销总体活动方案,并能把先修课程市场调研和分析方法与专业应用相结合,同时, 具有信息收集能力、市场机会识别能力、团队合作精神。具体目标：

（1）能测算指定产品的市场容量；

（2）能分析指定产品所面临的宏观环境、竞争状况和目标消费者的购买行为特征，进行综合的SWOT分析；

（3）能对某产品市场进行多种类型的市场细分并进行有效评估；

（4）能根据市场和产品情况选择相应的目标市场；

（5）能运用USP理论和定位理论为产品进行产品定位设计；

（6）能设计产品的附加价值和设计产品品牌名称；

（7）能识别竞争对手产品的价格策略并为产品制定合适的价格；

（8）能分析不同行业产品的渠道模式，并对指定产品设计合适的分销渠道模式；

（9）能设计有效的面向中间商、消费者的营业推广方案；

（10）能确定合适的广告宣传主题，并制定符合要求的媒体宣传计划；

（11）能根据要求完成完整的市场营销活动方案的制订；

（12）能对营销活动方案做出正确的评价。

三、课程内容和要求

四、课程考核方式与成绩评定

市场营销学作为一门主要的专业核心课，鉴于目前在专业课程体系中的地位，既要求掌握市场营销的系统思维与理论，又能进行综合性运行设计，因此，

课程考评实施“三评联动”：理论测评、过程测评和实绩测评相互融合，老师、企业、学生三个主体共同参与，进行综合评定。

课程考核由理论测试、参与及单元作品、综合营销方案、营销仿真模拟和课外营销实践五部分构成，五部分分别按20%、40%、20%、10%、10%比例综合评定。

1、理论测试，20分

以试卷形式测试学生对基本概念、基本理论的掌握和理解，题型可选取名词解释、填空、选择、判断、简答、案例分析等题型。

2、参与及单元作品，40分

课内实训参与度与质量 40%

单元作品 60%

其中：SWOT分析报告 25%

价格、渠道策略调查 25%

促销（营业推广）方案设计 25%

广告传播方案设计 25%

3、综合营销方案，20分

方案文稿 70%

陈述汇报 30%

4、营销仿真模拟，占10分

按规定时间和进度完成模拟任务 30%

系统给出的业绩 70%

5、课外营销实践，10分

商品展销会 50%

顶岗实习 50%

（注：课外营销实践要求完成58小时经专业认可的专业实践，在每次实践结束后两天内向老师提交相关证明作报备）

五、教材与参考资料

选用教材：

《市场营销学》金湖根主编浙江大学出版社

参考书目：

1、《营销管理（亚洲版）》（美）科特勒著中国人民大学出版社

2、《定位论》里斯、特劳特中国财政经济出版社

3、《竞争优势》，迈克尔·波特，华夏出版社

4、拯救沉船——世界500强企业发展丛书，译者: 吴仁勇 / 谢琬若，作者: (美)亚科卡，华夏出版社

5、《大败局》吴晓波中国商业出版社

6、《销售与市场》杂志

7、精品课程网站/scyxx/

8、推荐专业网站：

/中国营销传播网

/中国市场营销网

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/中国市场营销管理网

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/采纳中华品牌营销网

/中国整合营销网

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