孙子兵法与战略管理

龙城讲坛:孙子兵法与战略管理

区域经济发展韬略——胜于先胜

■兵法悟语

“是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”

打胜仗的军队，总是先创造取胜的条件，先做好战争准备，先进行战略谋划，而后同敌人作战；打败仗的军队，总是先盲目地同敌人作战，而后希望在作战中侥幸取胜。

■案例剖析

20世纪90年代，韩国大力实施经济战略，催生了现代、三星、LG等一批国际品牌企业。最近几年，又大力实施文化战略，提出打造“十大电视剧”，如《蓝色生死恋》、《冬季恋歌》、《大长今》等等。“韩流”流遍了中国大地。在《百万朵玫瑰》这部电视剧里，多次出现韩国服装、饮食和知名企业的“韩国元素”镜头，利用文化战略，打造民族品牌。当近年中东地区反美情绪日益严重的情况下，韩国开始在中东地区渗透文化，输出亲和友善的价值观。当中东地区人民开始认同韩国文化的同时，韩国产品趁机占领了中东市场，出现了抢购韩国产品的热潮。

刘红松：今天我们应当用什么样的眼光看待一个国家、一个城市、一个区域的发展？这，一定要上升到战略的层面，一定要注重战略谋划和运筹，一定要运用战略管理！战略，用今天的话来说，就是对长期性、全局性、关键性问题的总体构想及其实施的方法和策略。在这里，我们要明确：

一、战略是管长远、管全局的，是抓关键性问题的。过去叫计划，现在讲规划。规划是相对宏观一些，长远一些，最少管三年以上，规划属于战略范畴。一个企业的发展，最少需要制定十年战略规划。一个城市的发展，需要多少年战略规划？至少要做五十年！法国巴黎是国际化的大都市，落后吗？不落后。什么时候设计的？三百年以前。巴黎城市三百年以前设计的，直到今天仍没有落后。

二、一个城市的发展，必须要有明确的战略定位。比如，深圳和珠海是我国最早开放的14个沿海城市中的两个。我们到深圳去看看，经济相对很热；到珠海去看看，经济发展就慢一些。为什么有差别？当年珠海一味追求发展高科技产业的时候，深圳脚踏实地做加工业，当把加工业做好以后，再向制造业迈进，再向高科技迈进，非常好地实行了梯度式发展，这里就有一个战略定位问题。十多

年前，北京讨论“金融中心”概念，认为中国的银行总部都在北京，北京具有得天独厚的条件。但是，在论证而不定性的过程中，被上海抢了先。1992年小平南巡讲话以后，开放了上海浦东。上海提出了建设国际金融中心的战略构想并付之实施。现在，上海的金融业比北京要先进好多年。

三、战略主要解决“抓机遇”的问题。改革开放以来，苏南发展经历了三次机遇。第一次是改革开放以来发展乡镇企业。发展乡镇企业富裕了农村，改革了农村，同时加快了城市化。第二次机遇是对外开放，即接轨大上海，引进外资。第三次机遇是科技创新，建设创新型城市。这是常州最大也是最后的一次机遇。那常州怎样才能紧紧抓住这次机遇，把我们的经济做大，把区域发展得更好呢？一是要走出去，开拓国际市场。中央认为，“走出去战略”是关系到我国发展全局和前途的重大战略举措。二是要培育资本市场。一个地方经济的发展，资本力量太重要了。要做大做强常州经济，一定要把常州的资本市场慢慢培育出来。三是要走技术强市的自主创新之路。我们的优势如果不在技术创新方面，我们就没有核心竞争力。按照国际上通行的说法，一流企业做标准，二流企业做专利，三流企业做品牌，四流企业做服务，五流企业做产品，六流企业卖苦力、做“代工”。走创新型城市的发展道路，如果搞不了原始创新，可以先模仿。干上5年10年，我们的模仿能力就全上去了，由模仿式创新变成自主性和原始性创新。

四、人才战略是发展的根本举措。一是要加强“灰领”人才的培育。日本成为工业化时代的骄傲，把产品做得那么好、那么精，靠的是一大批“灰领”人才来提高产品品质，实行细节化管理和流程化管理。二是要培养整合资源的人才。相对来讲，纯专家容易找，到清华北大去招，到中国科学院去引进。常州最缺的是什么人才？整合资源的人才！能把资金整回来，能把技术整回来，能把项目整回来，能把市场整回来的这种高层次的整合资源的人才！三是要培育企业家资源。常州企业家应该学点浙江企业家精神，特别是温州企业家精神。很多温州企业家在国外生产鞋、帽和轻工产品，生活了十多年，不懂地方语言，不会讲英文，但他们生活得好好的！他们靠什么？靠一种精神，野火烧不尽，春风吹又生的“草根精神”。给点阳光他就灿烂，给点水分他就滋润。白天当老板，晚上睡地板。他们靠的是“四千精神”——走遍千山万水，吃尽千辛万苦，想尽千方百计，说尽千言万语。那种在永远不懈的追求过程中表现出来的坚韧不拔、百折不挠、勇

猛顽强、永不言败的企业家精神，这种精神是企业发展的魂，是企业的原动力。

中小企业成长路径——胜于易胜

■兵法悟语

“古之所谓善战者，胜于易胜者也。”

古时候所说的善于打仗的人，总是在易于取胜的情况下战胜敌人的。

■案例剖析

从1909年到1980年，美国汽车工业一直是全球汽车行业的霸主。面对这样的窘境，日本推出“反求工程”，实施“优-优组合”，即把世界各个国家的汽车全买来，发动机哪个国家好，就用哪个国家的；车身哪个国家好，就用哪个国家的。兼收并取，为我所用，谁好用谁！从上个世纪八十年代开始，日本汽车业后来居上，1980年的汽车产量是美国的三倍。

刘红松：易胜是《孙子兵法》中的一个核心思想。古往今来，善于打仗的人，他们总能找到容易成功的突破口，总能找到容易成功的关键点。哪个敌人最薄弱，哪个地方最容易取得胜利，我就攻哪个地方。这是一种非常朴素的唯物主义思想。你看广东企业怎么走过来的？先搞贸易、做代理、做加工业。原料从外面来，成品再卖出去。加工业做好以后，再向制造业迈进，走的是一条先易后难的道路。广东东莞最早从加工贸易做起，到现在的制造大市，前几年，它的进出口总额居然排在中国第三位！在东莞还曾经流行这样响亮的口号，叫“东莞塞车，世界断货”。它们走的是什么道路？易胜战略道路！所以今天我们要把《孙子兵法》的易胜战略思想拿过来，学会用较小的力量击败强大的力量。要学会借力，学会借鉴，借船出海，借鸡下蛋，借壳上市，借势乘船，借牌扬名。

一、企业处在弱势时，可以加大力度，承接跨国公司的转包业务。

在芬兰的诺基亚总部，你看不到什么人，就像个衙门一样。但是你到诺基亚北京生产基地看一看，热火朝天。这一情景让你误认为诺基亚的总部不在芬兰，而在北京！现在全球40%以上的手机是诺基亚生产的。但诺基亚不再建工厂，而是计划把手机线路板外包，把手机外壳外包。外包业务可以降低成本15%到20%，提高质量15%到20%。生产休闲服、运动服的耐克公司，年销售将近百亿，但它没有一家工厂，而是全部外包，它只负责抓质量，抓设计，抓研发，抓渠道，抓终端。