手机行业价格战分析

行业发展方向
• • • • • • • 全息投影手机（苹果、联想） 智能眼镜（谷歌、微软） 人工智能AI（百度、中兴、谷微苹） 智能家居、汽车（苹果、华为、乐视） 生态系统、物联网（微软、苹果、谷歌） 曲面屏、折叠屏（三星、苹果） 虹膜识别、透明手机（LG）
ห้องสมุดไป่ตู้
• 高定价 开发期 • 引领行业 • 性价比 成长期 • 开拓市场 • 价格战 成熟期 • 寻找新增长点
前景在哪？
手机功能的形成
• • • • • • • • • • 收发短信——1993年——诺基亚（9键盘） 智能手机——1993年——IBM（触摸屏） 互联网接入——1997年——诺基亚 邮件服务——1999年——黑莓 内置GPS——1999年——Benefon（防水） 内置MP3——2000年——三星 拍照——2000年——夏普 多点触控——2007年——苹果 Android系统——2007年——谷歌手机 语音控制——2009年——Android系统，随后有了siri， Google Now，Cortana
• 苹果拥有17.6%市场占有率，占全球利润营收的87%，具有 38%的利润率，其iPhone的ASP达到了650美元，是同期 Android手机 的2倍多 • 国内“中华联酷”赚的都是辛苦钱
利润率
乐视手机
• 2015年4月14日，乐视发布三款手机： 乐1、乐1 Pro，乐Max • 全球首家，行业首次公布BOM成本 • 让用户只为价值买单（按成本定价，去渠 道化，去品牌溢价）
国产手机价格战
• 如果没有梦想，人和咸鱼有什么区 别？然而又有多少人不甘于做咸鱼， 怀揣着梦想进入智能手机领域，却 被冷冷地拍死在沙滩上？
• 锤子、一加、乐视、格力、三一、海尔、华硕、朵唯……（三类）
手机出货量
全球手机价格对比
• IDC统计显示，2013年，智能手机ASP（平均价格）
亚太：268美元 中国：200美元以下 北美：531美元 欧洲：419美元
国产低价，自作孽？
• 技术壁垒低，竞争者多，内外压力大
• 以性价比为优势反而陷入价格战，品牌溢 价低 • 模仿能力强，差异化程度低（统一模式） • 研发能力差（活着才有机会）
苹果
• • • • 产品价值 营销技巧 定位高端 品牌溢价
（学习后创新）
品牌价值排行
• 1、苹果：品牌价值：2470亿美元，与去年 相比：增长67%，去年排名：第二位。 • 2、谷歌：品牌价值：1740亿美元，与去年 相比：增长9%，去年排名：第一位 • 3、微软：品牌价值：1150亿美元，与去年 相比：增长28%，去年排名：第四位