新春创说会增员推动
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客户竞相购买，客户重复购 买，保险空间大
春季是XX农历新年的开始。一年之季在于春，春 季是很多XX人选择工作和更换工作的常见时段。 所以，春季是我们增员的绝好时机。
回家过春节的准增员对象，会受“合家团圆、天 伦之乐”的亲情感染，产生回家乡工作的动机， 为我们增员带来契机
新春佳节，喜气洋洋。我们拜访准增员对象，面 对拒绝问题的机率相对减小
告知会议注意事项
另外啊！张姐，因为我们这次会议规格高，是 很正式的，所以到时候，我们的服装可能都要 正式点，我们的会议估计要3个小时左右，中 午11点前就能结束。同时，公司相当重视这 次会议，所以为了保证会议的质量，要求在会
带准增员对象参加创说会
使用《增员黄金10》
现在你要做的就是：
找对人
返乡人员； 需重新择业人员； 面临倒闭的中小企业主及员工； 经营不善的个体工商户； 大学生；
注意点： 1、有针对性地找，提前了解准增员对象的相关情况，包 括工作状态、对工作的规划、向往等； 2、了解市场经济环境，关注2013年经营不善的行业，积 极主动上门拜访；
现在你要做的就是：
用好台
步骤：1、说明活动 2、告知创说会时间地点 3、告知会议注意事项
邀约话术参考1：
营销伙伴：张姐，首先恭喜您，在千余名报名者中被选中参加我们举办的 高规格的储备主管招募会，我就说以您的能力一定能够脱颖而出，我们将
在X月X日上午9点（时间）在 （地点）举办，希望到时候您能准时参 加，要不这样到时候我提前半小时在您家楼下等您，和您一起过去，您看
创业说明会宣导
如何提升我们的收入呢？
收入=销售收入+ 增员利益+ 管理津贴 万一网XX最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com
提升销售能 力 增加拜访量 产生高业绩
提升增员能力 提升管理能力 建立选才意识 借力公司发展 辅导产生绩效 利用基本法做大团队
万一网制作收集整理，转载请注明出 处，违 者必究 万 一 网 中 国 最 大 的保险 资料下 载网www.wanyiwang.com
10:12-10:30
10:35-11:30 11:30
流程 入场 开场白 领导致辞 幸运抽奖 牵手结缘—互动小游戏 专题时间 财富人生访谈/分享 （一名主管、一名精英） 交流/面试时间 会议结束
城区仅30个名额！
单位名称
增员目标 8
8
10 8 8 8 8 8 7 7
80
我唯一能做的就是——立刻行动！
现在你要做的就是：
谈对话
1、注意点：了解准增员对象目前的工作状态，引导准增 员对象重新审视自身对工作的满意程度，分析准增员对 象是否有重新择业的意愿。 2、话术示例： （1）今年挺好吧，工作还顺利吧？ （2）现在经济环境不好，你的店铺应该还挺好吧？ （3）明年是否还打算出去干啊？ （4）现在不干了，明年有什么打算吗？
这样好吗？
邀约话术参考2：
营销伙伴：王姐， 我们公司于1月16日在XX人寿保险广场
举办一次大规模的储备主管招募会,将会全面而深入的介绍 这个职业的，而且去的人公司都会赠送一份精美的礼品， 在现场还可以参加“牵手结缘”等趣味活动。 最重要的是我们还邀请到优秀的人士来分享她们是如何成 功的，这个您一定要去听听，想当初这些人跟您一样，现 在不但在城里买房子、还买了车子。真得很厉害喔！（稍 停一下）我们将在X月X日上午9点（时间）在 （地点） 举办，希望到时候您能准时参加，要不这样到时候我提前 半小时在您家楼下等您，和您一起过去，您看这样好吗？
开门红来了！
2014年开门红又开始了
新的一年，新的开始 新的一年，新的征程 新的一年，新的面貌 抢抓机遇，实现突破
“未来之星” 准主管晋升训练营
新锐计划
季度组织发展辅导 省公司2014龙跃长空
城区专项平台
主管职级保卫训练营
“金融保险 业将迎来更 大的发展。” ——李克强
政府部门——官员，公务员 教育业——教师 医疗业——医生，护士 食品业 房地产 原材料加工业 …………
军工配套业
万一网制作收集整理，转载请注明出 处，违 者必究 万 一 网 中 国 最 大 的保险 资料下 载网www.wanyiwang.com
保险业
银行业
农村土地中介
边贸、物流业
老年人口配套服务行业
私营医疗
建材家装
借力开门红
理由 1
理由 2
一季度增员，新人业绩更高，增员、管 理收入更高！
2013年开门红新人的人均期交保费为6678元，人均 件数3.8件。
一季度增员，年初晋升，全年收入更高
一季度努力增员，实现晋升，意味着一年四季都可 以提高收入！
借力开门红
新人的拒绝问题 保险很难做
做保险没有面子 现在做太迟了
开门红帮你做好拒绝处理
业务氛围好，公司强助力， 进单不断，做保险并不难
高手频出，收入高涨，荣耀 无限，做保险很体面
早规划
20日至22日 准增员对象开拓
21日
电话约访
21日至22日 增员面谈
Байду номын сангаас
1月
递送请柬
23
1月
参加创说会
24
整理名单，填写增员10，区分准增员对象， 选取优质的准增员对象进行拜访 目的是为了见面，电话不谈增员细节，尝 试三次拒绝处理 通过讲公司、讲待遇、讲前景，进行增员 促成，并进行邀约产说会
对邀约成功的准增员对象递送请柬
现在你要做的就是：
找对时
各类聚会时、缘故交谈时；
主动引导准增员对象对目前经济环境、工作现状、生 活状况的讨论，引入保险的意义与功用，强调保险市 场的广阔前景，介绍今年开门红首卖日火爆场景，吸 引准增员对象。
销售拜访时；
拜访过程中不忘三件事：销售、增员、索取转介绍。 1、客户签单了，对于合适的人选可用首年佣金促成增 员； 2、客户未签单，对于合适的人选可直接促成增员或索 取转介绍；
借力迎新春
➢亲朋好友见面多 ➢朋友坦诚相见 ➢聊天话题多 ➢新年新规划
增员密集度高 收集到的信息资讯多 容易产生攀比 容易切入增员话题
……
时间：1月XX日上午9点至11点 地点：XXX公司 二、参会人员： 全市城区伙伴
依然精细的流程
时间 8:20-9:00 9:00-9:05 9:05-9:10 9:12-9:15 9:15-9:20 9:20-10:10
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