如何推动团队增员

树立典型
激励方案
增员竞赛
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3
追踪
充分利用电话 不要业绩要问题 层层落实层层追踪 二次早会安排增员拜访计划 监督落实该营销员自己的计划
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培训
对增员者的培训
利用早会专题 二次早会针对性辅导 电话追踪解决实际问题 训练与角色演练
对被增员者的培训
巩固胜利果实
提高团队业绩，创造凝聚力
早会专题、二次早会辅导、夕会讲座、经营分析会、 增员联谊会、OPP、创业座谈会等
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辅助措施
考勤管理
严抓考勤 以身作则
集团开拓
帮助企业解决下岗员工出路 社区合作 与职介所联盟
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主管的职责
团队增员第一责任人 传承成功经验 辅导与训练 追踪 陪访 面谈
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主管应思考的问题
1、哪些人有意愿增员？
成立特定组合 按照属员特点制订职涯规划 如何激励有意愿、有能力的人增员
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主管应思考的问题
2、如何形成增员气氛？
每周增员信息传递 设立增员成功典型 设定固定的增员日 表扬>批评
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主管应思考的问题
3、如何有效把新人增进来？
让新人曝光 主管面谈、家访 建立准增员对象人才库并积极追踪 与属员密切沟通传承技巧 激发准增员对象的意愿
增加营销员增员信心
激发被增员者的增员动力
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5
培训
利用早会专题 二次早会个性化辅导 夕会专题 追踪时随时辅导
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辅助措施
职场布置
励志格言、营业单位的总体任务、小组分解任务、个 人任务、按照时间的分解、行事历、实时进度、激励 方案、排行榜、爬行榜、零蛋班车、荣誉榜等
会议运作
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主管应思考的问题
4、如何发挥新人的生产力？
新人各项培训的落实 新人座谈及面谈 做好每个新人的职涯规划 帮助新人开第一单
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我的格言
世界上没有克服不了的困难， 只有克服不了困难的人！ 世界上没有增不来的属员， 只有不增员的主管！
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14Biblioteka Baidu
如何推动团队增员
xx人寿上海分公司营销培训部
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大纲
营造增员气氛 追踪 培训 辅助措施 主管的职责
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2
营造增员气氛
让团队每个人了解面临的任务，共同承担压力；
分解任务，制订行事历；
分解任务：按照人力分解、按照时间分解
利用早会、二次早会、夕会、追踪等手段渲染气氛
职场布置：任务上墙，实时反映增员进度