战略选择与评价课件

战略优势
客户察觉到独特性
低成本地位
全行业 战 略 目 标 范 围
特定市场面
全面产品差异
以特色为基础 目标集中
全面成本领先
以特色及 低成本为基础
目标集中
以低成本 为基础
目标集中
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五种竞争战略
市 场 目 标
广泛 的顾 客群
狭窄 的顾 客群
追求的竞争优势
低成本
差别化
总体低成 本战略
广泛差别 化战略
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规模经济和学习曲线
单位成本
●A
规模经济
●B
● 学习效应
C
Output
平均成本 平均成本
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获得成本优势的途径
控制成本驱动因素 – 规模经济 – 学习和外溢效应 – 生产能力利用方式 – 时机选择 – 政策 – 地理位置 – 制度因素
重组价值链 – 生产工艺 – 自动化程度 – 销售方式 – 销售渠道 – 原材料 – 一体化 – 广告媒体
每一场演出，他都严格要求场地的规格；在音响效果上，他采取一些技术 手段，力图让每一个观众都听清楚乐团的发音
在维也纳的演出，Andre租用了当地的皇宫，但他自己搭建舞台和观众坐 席，自己安置音响设备，以使得演出的效果能够达到要求。
他还租用了皇室不少古色古香的配件、马车。这些为演出埋下了点睛之笔， 比如当乐团开始演奏《马车与圆舞曲》时，租来的皇室马车就派上了用场。 而当乐团演奏《皇帝圆舞曲》时，维也纳芭蕾舞团配合其翩翩起舞，再现 了宫廷舞会的场景。
乐团演奏的曲目包括奧斯卡金曲《世事当如此》、俄罗斯民歌《黑眼睛》、 维也纳圆舞曲《风流寡妇》、法国的乐曲《巴黎天空下》。乐团的倾力演 出，使观众深受感染，许多人热泪盈眶。一些观众甚至随着《蓝色多瑙河》 的音乐，翩翩起舞。
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成功之道
3 、注重细节 要求完美
他挑选最好的乐团成员，并且为他们配备最好的服饰、乐器；他鼓励乐团 成员全心全意投入
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成功之道
4、快乐的员工
乐团成员20年来的流失率非常低,André除了是乐队的灵魂,更是所有团员的 father–boss
整个乐团就像一个大家庭,许多团员宁可放弃更高薪水的工作机会,留在 André身边
乐团为团员提供了许多体贴入微的服务,包括设备完善的厨房,专门的厨师和 健身设施、专业随团医生,更重要的是,工作和演出的氛围都非常的快乐。
第四讲 战略选择与评价来自战略选择与评价1
内容框架图
反馈
外部环境分析 机遇与威胁
确定使命与目标
SWOT 战略选择
基本战略的制定 产业发展与战略 企业多元化战略 企业兼并与收购
战略识别与分析
内部环境分析 优势和劣势
战略制定
组织结构设计
平衡记分卡 战略变革的管理
控制系统设计
战略实施
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第四讲 战略选择与评价
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成功的关键：
寻求整个价值链上的成本节约，形成 成本控制的制度和文化。
在提倡节约的同时，注意投资建立能 够降低总体运作成本的关键资源和能力。
举例： 松下电器 丰田汽车 沃尔玛连锁店
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思考：成本领先战略的风险有哪些？
由于过度削价，利润反而降低了 竞争者通过模仿或投资于现代化设备而 学会低成本 容易忽视市场需求的变化，使产品太 “简洁”或“干瘪” 成本上涨使企业难以保持足够的价格优 势
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2.一般竞争战略 三种最一般竞争战略 ——波特的分类 五种一般竞争战略 ——Henry Mintzberg的Focus战略
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三种基本战略类型之间的区别与联系
竞争优势
低成本特性
独特性能
竞 争
全产业范围
范 围 特定细分市场
成本领先
产品歧异
目标集聚
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五种一般竞争战略
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成功之道
1 、产品差异化
与一般的商业演出不同的是，Andre常常在演出中加入一些令人意想不到 的概念，或许是吉卜赛女郎表演舞蹈，或许是四岁的可爱女孩演奏小提琴， 或许是古典音乐歌手现场演唱
2、激励顾客参与
阳春白雪VS 下里巴人：观众不仅仅是“服务”的消费者, 同时也是服务的 参与者。
• 相关的 • 无关的
怎样制定？
可选的方法
内部开发 收购 联合开发／联盟
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1.战略方案的形成过程
每个厂商会根据具体的行业和形式采取 不同的竞争战略，但是，如果我们从各个 战略的具体细节中再上升一步，我们会发 现各个竞争战略之间最大最重要的区别可 以简单的归结为： 公司的市场目标是宽还是窄； 它所追求的竞争优势是与低成本相关还 是与差别化相关。
最优成本战略
聚焦低成 本战略
聚焦差别 化战略
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1）总成本领先（规模经营）
基于“学习曲线”、规模经济性
适用条件： ➢ 产品需求有价格弹性 ➢ 通用产品 ➢ 用户以相同方式使用产品 ➢ 买主的转换成本低
风险 ➢ 技术变革 ➢ 用户偏好改变 ➢ 新产品替代 ➢ 固定成本高、前期投入大、定价风险高
战略方案形成的过程 一般竞争战略 战略方案的可选方向 战略方案的评价 战略方案的选择
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新生代欧洲圆舞曲之王 Andre Rieu 是法裔荷兰人,出生于音乐世家，自小受到传统的古典音乐 训练 他不能忍受音乐厅内古板的气氛和音乐家同观众之间的隔膜,80年代起自 组乐团,演奏维也纳圆舞曲和古典小曲,希望能将音乐的生命力带给观众 他率领的“约翰斯特劳斯管弦乐团”将古典与流行相结合,通过轻松活泼的 方式呈现给观众,使原来严肃的古典音乐更具亲和力,很快“新生代欧洲圆 舞曲之王”的名号就不胫而走 从默默无闻的小提琴家到蜚声国际的乐团掌门人
在Andre的乐团里，每个人演出时都露出灿烂的笑容
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竞争的本质
竞争的目的就是通过比竞争对手 更好的提供顾客想要的东西，使 公司能够赢得某种竞争优势，从 而击败竞争对手。
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1.战略方案的形成过程
以什么为基础？
一般战略
低成本 差异化 集中
战略形成
哪个方向？
可选的方向
退出 巩固 市场渗透 产品开发 市场开发 多样化
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2）产品歧异（特色经营）
与众不同，从而赢得超额利润
适用条件：
➢产品用途多样化
➢文化发达、用户品位高
➢产业中用此战略者尚不多
风险
➢成本上升
➢产品功能过剩
➢工作复杂化
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