第9章农业推广经营服务

2.开创新的农业推广方式与方法
3.奠定自我发展机制，增强技术 推广单位的实力和活力
4.为进一步实现公益性推广 机构和经营性推广机构的 分设和合理运行奠定了基 础，比较容易实现公益性 推广工作的职能
5.技物结合是提高农业科技入 户率的有效措施，新技术转 化速度快，比较容易实现其 交换价值，是提高技术推广 效果和物质资金投入效益的 有效途径
兴办经营实体应注意的几个问题：
1.明确相关政策法规 2.确定兴办经营实体项目 3.完善经营体制 4.选好人才 5.建立健全规章制度 6.加强领导和监督
农业推广经营服务的含义和特点 农业推广经营服务的意义 农业推广经营服务的业务范围与 内容
农业推广经营服务的含义
➢ 经营服务是将服务与经营相 结合，体现了农业推广的公 益性和经营性双重职能
➢农业推广经营服务可以表述 为农业推广人员为满足农民 需要，所进行的物资、技术、 信息、产品等各个方面的交 易和营销活动
第九章 农业推广经营服务
教学目的和要求：通过本章的学习，学生应了解 农业推广经营服务的含义、特点与内容，熟悉农 业推广营销的策略和技巧以及兴办农业推广经营 实体的有关问题。
主要教学内容
农业推广经营服务的特点与 内容
农业推广营销的策略和技巧 农业推广经营实体的兴办
第一节 农业推广经营服务概述
1.产前 2.产中 3.产后
农业推广经营服务的基本经验
第二节 农业推广营销的策略和技巧
一、农业推广营销观念与策略
(一)树立和转变营销观念
(二)实施战略营销模式
1.战略营销模式
战略营销模式图
2.营销战略的选择 在实践中根据战略营销模式，
依据产品生命周期不同阶段， 不同竞争者、优势劣势机会威 胁等情况以及推广经营者与顾 客的关系类型等选择恰当的营 销战略
(三)灵活应用定价方法，合理 定价，提高经营效益
(四)运用农业推广促销组合， 参与市场竞争
(五)加大宣传力度，积极开拓市场
(六)协调好各种关系
第三节 农业推广经营实体的兴办
目前，我国农业推广部门开展的经营 服务多数处于技术物资结合的初级阶段， 较少形成严格意义上的经济实体。随着 农业推广的改革与发展，经营实体将不 断完善。
(1)非人员促销 (2)人员促销 (3)虚拟推销
2.基本促销策略
(1)推的策略 (2)拉的策略
3.促销组合决策 促销组合，就是将各种促销 方式精心组合、配套使用所形 成的促销决策方案。
二、农业推广营销技巧
(一)正确灵活地应用农业推广 营销的程序
(二)用优质名牌产品占领市场， 以优质的服务吸引众多的 用户
农业推广经营服务的特点
具有一般服务行业的共同特征
1.不可感知性 2.不可分离性 3.差异性 4.不可贮存性 5.缺乏所有权
同时具备自身的特点， 主要表现在：
1.示范性和引导性
2.经营物资和服务之间的依赖性
3.社会性 4.综合性 5.区域性和时效性
农业推广经营服务的意义
1.可以促进农资流通体制和农 业生产资料经营方式转变， 促进社会化服务体系的完善 和发展
6Fra Baidu bibliotek能使农民更加珍惜和积极参 与、监督推广活动
7.有利于农民实行专业化生产 和经营，也可为农民的生产 和生活提供便利的服务
农业推广经营服务的业务范围与 内容
国家有关基层农技体系改革的政策提 倡，一般性技术推广工作要把生产资料 的制造、供应和农产品的生产、收购、 贮运、加工以至销售都组成一个整体， 明显地形成产前、产中、产后三部分 的"一条龙"社会化经营服务体系
(三)市场营销组合策略
市场营销组合是推广部门为 了实现营销目标，通过细分市 场，选择目标市场后，将影响 推广部门的外部环境和内部条 件，还有产品、价格、渠道和 促销等有机地结合在一起，使 整体效果最佳的组合。它是营 销策略的综合运用
(四)定价策略
1.定价目标
(1)以追求利润最大化为目标 (2)以提高市场占有率为目标 (3)以适应竞争为目标 (4)以维持推广部门生存为目标 (5)以维护推广部门形象为目标 (6)以保持稳定的价格为目标 (7)以保持良好的分销渠道为目标
2.不同产品类型采取不同的定 价策略
(1)传统农用生产物资和农产品
(2)新产品
3.不同地区采用不同的定价策略
(1)产地交货定价 (2)统一交货定价 (3)分区定价
(4)免收运费定价
4.不同对象和心理采取不同的 定价策略：
一是尾数定价 二是声望定价 三是参照定价 四是促销定价
(五)促销策略
1.促销的类型