项目二电子商务采购管理
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统的功能操作，成为采购人员的必备素质
电子商务物流管理
项目导入--彩虹集团的电子采购
思考
分析电子化采购改变了传统采购的哪些内容？ 企业什么时候选择竞价采购，什么时候选择询比价采
购？ 电子化采购系统应用中对供应商有什么益处？
电子商务物流管理
项目内容
1 2
知识准备
采购的基本概念 采购方式
采购的基本概念
3
具体简单电子订货系统的实际操作能力
4
具体采购绩效的评估能力
5
项目内容
实践应用
1
网络采购模式分析及应用
2
美国福特汽车企业采购流程再造
技能目标
具备网络采购模式的分析和应用能力
1
具备采购策略分析能力
2
项目内容
任务拓展
1
小型电商企业采购管理优化
2
准时制下的采购物流管理方案设计
技能拓展目标
具备电子商务企业采购管理优化分析的能力
由基层主管审核、签字； 到指定财务部门领取支票或汇票或现金； 然后到市场或厂家购买、进货、检验、领取或核销、
结算即可。 注：分散采购时一般借助于现货采购方式
采购方式—联合采购
联合采购的定义
联合采购是指对同一产品或服务有需求的许多买方在 相互合作的条件下合并各自需求以一个购买方的形式 向供应商统一订货，用以扩大采购批量，达到降低采 购价格或者降低采购成本的目的。
采购的定义
采购是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或 服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常 开展的一项企业经营活动。
问：B2B平台是网络采购的主要渠道之一，请列举知名 的B2B平台？
采购的基本概念--采购作业流程 图：采购作业流程
采购的基本概念
采购的涵义
采购是从资源市场获得资源的过程 采购是一项复杂的商业活动 采购既是一个商流过程，也是一个物流过程 采购存在“利润杠杆效应” 采购能够以间接方式提升企业竞争力 知识链接：利润杠杆效应举例
项目二 电子商务采购管理
导语
《电子商务物流管理》课程 为什么从采购管理开始？
对电商企业来说，采购开始 物流活动也就开始了，而且商品 采购的批量、采购周期、采购方 法等将直接影响电商企业的仓储 成本和运输成本，需要统筹管理， 因此学习《电子商务物流管理》 课程要从采购管理开始。
《电子商务物流管理》第二版（人民邮电出版社）
采购方式—集中采购
集中采购的模式
集中订货、分开收货、集中付款模式 集中采购后调拨模式
采购方式—分散采购
分散采购的定义
分散采购是指由各预算单位自行开展采购活动的一种 采购组织实施形式。
分散采购是集中采购的完善和补充，其优点：
有利于采购环节与存货、供料等环节的协调与配合 有利于增强基层工作的主动性和积极性
采购方式—集中采购
集中采购作业流程
要分析国内外的形势和竞争对手的状况，在这两组分 析数据的基础上制订集中采购的策略
再制订采购计划，在制订采购计划时，要考虑到销售 和生产的现状
根据现有的库存、市场供应的信息来相应地做具体的 采购管理工作
最后，执行计划，进行结算 问：请分析集中采购作业流程的关键点是什么？
电子采购系统包括竞价采购和询比价采购两种模式 竞价采购：供应商依照采购方制定规则背靠背多次报
价，最终采购方获得最优报价 询比价采购：基于互联网，有效征集市场潜在供应商
电子商务物流管理
项目导入--彩虹集团的电子采购
第二部：小试牛刀
首次电子采购系统应用，客户登录电子采购系统，发 送产品报价
业务人员初步掌握系统功能操作，对系统操作有直观 的认识
项目内容
知识准备
1
采购的基本概念
2
采购方式
知识目标
理解采购的基本概念和分类
1
掌握采购的主要方式和特点
2
项目内容
1 2 3 4 5
工作任务
采购计划的制定 熟悉供应商的选择
签订采购合同 电子订货系统的应用
采购绩效评估
项目内容
技能目标
具备制定采购计划的能力
1
具备选择合作供应商的能力
2
Байду номын сангаас
具备签订采购合同的能力
1
锻炼设计电子商务企业采购方案的能力
2
项目导入--彩虹集团的电子采购
背景：彩虹集团是国内最大的显像管生产企业 方案：北京网达信联公司设计电子采购方案 目的：规范采购管理、降低采购成本 效果：降低采购成本和提供采购工作效率
电子商务物流管理
项目导入--彩虹集团的电子采购
第一部：选择合适方案
采购方式—分散采购
分散采购的缺点
部门各自为政，容易出现交叉采购，人员费用较大。 计划不连贯，形象不统一，难以实施统一促销活动，
商店整体利益控制较难。 由于各部门或分店的采购数量有限，难以获得大量采
购的价格优惠。
采购方式—分散采购
分散采购作业流程
企业下属单位的生产研发人员根据生产、科研、维护、 办公的需要，填写请购单；
采购方式
采购方式
集中采购 分散采购 联合采购 电子化采购 招标性采购
采购方式—集中采购
集中采购的定义
是指在专门机构统一领导下将各级各部门列入集中采 购范围的采购项目交由专业采购机构统一组织采购。
集中采购的涵义有两层
第一层含义是指为了降低分散采购的选择风险和时间成本。 第二层含义是指集中时间、集中人力、集中采购 。
采购方式—集中采购
集中采购的优点
控制采购成本 避免采购管理上的重复劳动 更低的运输成本 减少企业内部的各部门及单位的竞争和冲突 能够建立稳定可靠的供应网络 提高产品的标准化水平
采购方式—集中采购
集中采购的缺点
缺乏分散采购的灵活、快速和简便 集中采购的量大、过程长、手续多 采购与需要脱节 保管损失增加，保管水准要求增高的弊端 容易挫伤基层的积极性、使命感和创新精神
组织了多次网上采购，对系统使用越来越熟练，掌握 根据公司采购策略在系统中设置相应参数
实验结束，系统为公司节约成本5%-15%，与供应商的 交流更加迅速有效
电子商务物流管理
项目导入--彩虹集团的电子采购
第三部：大规模应用
首先对集团公司内部更多采购人员进行系统培训 其次对供应商进行系统培训 制定规章制度，要求采购人员必须掌握Wonder-Rat系
采购的基本概念
采购分类
以采购方式分类 以采购性质分类 以采购时间分类 以采购订约方式分类 以决定采购价格方式分类 以采购实践目标分类 问：一个小型电子商务企业为了降低采购成本应选择
什么样的采购方式？
采购的基本概念
采购部门与采购员的职责
采购部门的核心职责 采购部门的其他职责 采购员岗位职责 知识链接：采购人员的素质要求
电子商务物流管理
项目导入--彩虹集团的电子采购
思考
分析电子化采购改变了传统采购的哪些内容？ 企业什么时候选择竞价采购，什么时候选择询比价采
购？ 电子化采购系统应用中对供应商有什么益处？
电子商务物流管理
项目内容
1 2
知识准备
采购的基本概念 采购方式
采购的基本概念
3
具体简单电子订货系统的实际操作能力
4
具体采购绩效的评估能力
5
项目内容
实践应用
1
网络采购模式分析及应用
2
美国福特汽车企业采购流程再造
技能目标
具备网络采购模式的分析和应用能力
1
具备采购策略分析能力
2
项目内容
任务拓展
1
小型电商企业采购管理优化
2
准时制下的采购物流管理方案设计
技能拓展目标
具备电子商务企业采购管理优化分析的能力
由基层主管审核、签字； 到指定财务部门领取支票或汇票或现金； 然后到市场或厂家购买、进货、检验、领取或核销、
结算即可。 注：分散采购时一般借助于现货采购方式
采购方式—联合采购
联合采购的定义
联合采购是指对同一产品或服务有需求的许多买方在 相互合作的条件下合并各自需求以一个购买方的形式 向供应商统一订货，用以扩大采购批量，达到降低采 购价格或者降低采购成本的目的。
采购的定义
采购是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或 服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常 开展的一项企业经营活动。
问：B2B平台是网络采购的主要渠道之一，请列举知名 的B2B平台？
采购的基本概念--采购作业流程 图：采购作业流程
采购的基本概念
采购的涵义
采购是从资源市场获得资源的过程 采购是一项复杂的商业活动 采购既是一个商流过程，也是一个物流过程 采购存在“利润杠杆效应” 采购能够以间接方式提升企业竞争力 知识链接：利润杠杆效应举例
项目二 电子商务采购管理
导语
《电子商务物流管理》课程 为什么从采购管理开始？
对电商企业来说，采购开始 物流活动也就开始了，而且商品 采购的批量、采购周期、采购方 法等将直接影响电商企业的仓储 成本和运输成本，需要统筹管理， 因此学习《电子商务物流管理》 课程要从采购管理开始。
《电子商务物流管理》第二版（人民邮电出版社）
采购方式—集中采购
集中采购的模式
集中订货、分开收货、集中付款模式 集中采购后调拨模式
采购方式—分散采购
分散采购的定义
分散采购是指由各预算单位自行开展采购活动的一种 采购组织实施形式。
分散采购是集中采购的完善和补充，其优点：
有利于采购环节与存货、供料等环节的协调与配合 有利于增强基层工作的主动性和积极性
采购方式—集中采购
集中采购作业流程
要分析国内外的形势和竞争对手的状况，在这两组分 析数据的基础上制订集中采购的策略
再制订采购计划，在制订采购计划时，要考虑到销售 和生产的现状
根据现有的库存、市场供应的信息来相应地做具体的 采购管理工作
最后，执行计划，进行结算 问：请分析集中采购作业流程的关键点是什么？
电子采购系统包括竞价采购和询比价采购两种模式 竞价采购：供应商依照采购方制定规则背靠背多次报
价，最终采购方获得最优报价 询比价采购：基于互联网，有效征集市场潜在供应商
电子商务物流管理
项目导入--彩虹集团的电子采购
第二部：小试牛刀
首次电子采购系统应用，客户登录电子采购系统，发 送产品报价
业务人员初步掌握系统功能操作，对系统操作有直观 的认识
项目内容
知识准备
1
采购的基本概念
2
采购方式
知识目标
理解采购的基本概念和分类
1
掌握采购的主要方式和特点
2
项目内容
1 2 3 4 5
工作任务
采购计划的制定 熟悉供应商的选择
签订采购合同 电子订货系统的应用
采购绩效评估
项目内容
技能目标
具备制定采购计划的能力
1
具备选择合作供应商的能力
2
Байду номын сангаас
具备签订采购合同的能力
1
锻炼设计电子商务企业采购方案的能力
2
项目导入--彩虹集团的电子采购
背景：彩虹集团是国内最大的显像管生产企业 方案：北京网达信联公司设计电子采购方案 目的：规范采购管理、降低采购成本 效果：降低采购成本和提供采购工作效率
电子商务物流管理
项目导入--彩虹集团的电子采购
第一部：选择合适方案
采购方式—分散采购
分散采购的缺点
部门各自为政，容易出现交叉采购，人员费用较大。 计划不连贯，形象不统一，难以实施统一促销活动，
商店整体利益控制较难。 由于各部门或分店的采购数量有限，难以获得大量采
购的价格优惠。
采购方式—分散采购
分散采购作业流程
企业下属单位的生产研发人员根据生产、科研、维护、 办公的需要，填写请购单；
采购方式
采购方式
集中采购 分散采购 联合采购 电子化采购 招标性采购
采购方式—集中采购
集中采购的定义
是指在专门机构统一领导下将各级各部门列入集中采 购范围的采购项目交由专业采购机构统一组织采购。
集中采购的涵义有两层
第一层含义是指为了降低分散采购的选择风险和时间成本。 第二层含义是指集中时间、集中人力、集中采购 。
采购方式—集中采购
集中采购的优点
控制采购成本 避免采购管理上的重复劳动 更低的运输成本 减少企业内部的各部门及单位的竞争和冲突 能够建立稳定可靠的供应网络 提高产品的标准化水平
采购方式—集中采购
集中采购的缺点
缺乏分散采购的灵活、快速和简便 集中采购的量大、过程长、手续多 采购与需要脱节 保管损失增加，保管水准要求增高的弊端 容易挫伤基层的积极性、使命感和创新精神
组织了多次网上采购，对系统使用越来越熟练，掌握 根据公司采购策略在系统中设置相应参数
实验结束，系统为公司节约成本5%-15%，与供应商的 交流更加迅速有效
电子商务物流管理
项目导入--彩虹集团的电子采购
第三部：大规模应用
首先对集团公司内部更多采购人员进行系统培训 其次对供应商进行系统培训 制定规章制度，要求采购人员必须掌握Wonder-Rat系
采购的基本概念
采购分类
以采购方式分类 以采购性质分类 以采购时间分类 以采购订约方式分类 以决定采购价格方式分类 以采购实践目标分类 问：一个小型电子商务企业为了降低采购成本应选择
什么样的采购方式？
采购的基本概念
采购部门与采购员的职责
采购部门的核心职责 采购部门的其他职责 采购员岗位职责 知识链接：采购人员的素质要求