生活方式营销ppt课件
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东京银座 铃木大厦
森冈书店 ·一室一册
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毫无疑问，生活方式营销就是打 破常规，提供一种个性的价值主 张，贩卖情怀。
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品牌为什么需要生活方式营销？
• 社会阶层的划分变得越来越细，产生了很
多种不同的生活方式和亚文化。
• 市场的不断发展，导致竞争的同质化越来
越严重。
客户价值
功能性 价值
心理性 价值
情感需求 自我表达
货币性价 值
品牌
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“生活方式”的本质是一种价值 主张。
即在作出某种选择时，遵循你所认为的最重要的因素。
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而生活方式品牌能让客户通过品 牌去表现自我身份，帮助用户消 除现实自我和理想自我之间的差 距，重新确定和表达自我。
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Nike传达的价值主张：做锻炼的时候，“想要胜利必须不断刻苦练 习”，号召人们选择艰苦训练以提高自己的赛场表现。
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2. 将产品的属 性重新归类， 用于解决这 种冲突
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3. 绑定一个生活场景
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此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
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然而，一个生活方式品牌的成功，绝不仅仅依靠提 供简单的价值主张。而是在商业模式上，一个协同 完整的价值体系。这种价值体系，主要来自这三个 方面：
1.找到目标消费者生活中的某种冲突 2.将产品的属性重新归类，用于解决这种冲突 3.绑定一个生活场景
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1. 找到目标消费者生活中的某种 冲突
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毫无疑问，生活方式营销就是打 破常规，提供一种个性的价值主 张，贩卖情怀。
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品牌为什么需要生活方式营销？
• 社会阶层的划分变得越来越细，产生了很
多种不同的生活方式和亚文化。
• 市场的不断发展，导致竞争的同质化越来
越严重。
客户价值
功能性 价值
心理性 价值
情感需求 自我表达
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“生活方式”的本质是一种价值 主张。
即在作出某种选择时，遵循你所认为的最重要的因素。
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而生活方式品牌能让客户通过品 牌去表现自我身份，帮助用户消 除现实自我和理想自我之间的差 距，重新确定和表达自我。
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Nike传达的价值主张：做锻炼的时候，“想要胜利必须不断刻苦练 习”，号召人们选择艰苦训练以提高自己的赛场表现。
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2. 将产品的属 性重新归类， 用于解决这 种冲突
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3. 绑定一个生活场景
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然而，一个生活方式品牌的成功，绝不仅仅依靠提 供简单的价值主张。而是在商业模式上，一个协同 完整的价值体系。这种价值体系，主要来自这三个 方面：
1.找到目标消费者生活中的某种冲突 2.将产品的属性重新归类，用于解决这种冲突 3.绑定一个生活场景
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1. 找到目标消费者生活中的某种 冲突