兴业银行河北社区银行发展策略

兴业银行河北社区银行发展策略

3兴业银行河北社区银行发展现状及存在问题

3．1兴业银行河北社区银行发展现状

兴业银行于1988年成立，注册资金190．52亿元，至今已有将近30年的历史，已

经发展为制度完善、个性鲜明、顾客至上的服务理念的全国股份制商业银行，全球可以

排进50强之列。到2015年底，兴业银行资产总额达5．3万亿元，实现营业收入1543．48 亿元，营业利润达到502．07亿元的突破。兴业银行目前已在全国各大城市设立了多达119家分行，1787家分支机构经营良好。社区银行至今已有1209家。

自2009年5月28日兴业银行在中原腹地河北省设立的首家分支机构石家庄分行。

开业以来，兴业银行在河北省的业务取得长足的进步，并于2013年在石家庄开设了第

一家社区银行，总体来看，兴业银行社区银行业务在河北省的发展呈现出以下特点。3．1．1综合实力不断增强

2013年开始，兴业银行在河北省石家庄首创第一家社区银行，由于社区银行的独

特优势以及政府的大力支持，2014年和2015两年时间发生突飞猛进的发展，到2015

年底，兴业银行社区银行在河北省范围内已经达到32家，工作人员总数高达90人，截

止2016年上半年，兴业银行河北社区银行的资产总额达到40亿元。兴业银行河北社区

银行类似于上海农商银行的“金融便利店”形式存在，以贴近社区居民、服务社区居民为主要目标，通过高效率、高质量的服务，最大力度的满足每位客户的金融以及存贷需求，同时与社区共同发展，最终实现银行、社区、客户三者和谐共赢。

3．1．2发展模式不断优化

首先，兴业银行河北社区银行突破了传统的存贷办理模式，在必要的时候，可以提

供上f-IN务，为社区居民以及中小企业提供了更加便捷的服务，可以使客户足不出户办

理银行业务；其次，兴业银行河北社区银行选址遵循覆盖大型银行无法辐射到的社区以

及专业市场，方便社区居民以及中小企业；再次，不设立现金业务，由社区银行工作人

员引导顾客申请储蓄卡、储蓄业务、购买水电以及理财产品，并且不收取任何手续费；

最后在工作人员的选取上，兴业银行河北社区银行对其进行严格筛选，这类人员必须对

坐诊；针对年轻人引入快递寄存投递服务，还可以通过自身业务产生积分，通过积分换取便民服务，为客户提供便捷、安全放心的社区金融服务。

3．1．5营销方式不断完善

兴业银行河北社区银行的网点营销主要包括商户圈陌生拜访、电话营销、短信营销、

老客户介绍新客户、楼盘按揭、借记卡相互转让以及合作推广等方面。从营销人员配备上，兴业银行社区银行网点一般是3个人，客户经理1名，营业厅经理1名，社区行长1名。在业务营销分工上，客户经理主要负责做陌生拜访，挖掘潜在客户，为潜在客户

传播银行业务信息以及了解潜在客户需求，为后期营销做好基础；营业厅经理主要通过电话、短信以及微信方式进行营销，实现更加便捷全面的方式进行维护和追踪客户；社区行长主要从事对接楼盘按揭，以便购房贷款人明确后续抵押贷款工作，保障还款无误。3．2基于员工访谈的兴业银行河北社区银行发展问题分析

尽管兴业银行河北社区银行取得了迅速发展，但受成立时间短、高层次专业人员匮

乏等因素限制，仍有一些问题有待解决。为了获得第一手资料，笔者对兴业银行河北社区银行的分管领导、相关部门负责人、员工共计17人进行了开放式访谈，并对访谈结

果接行了梳理，问题主要集中在以下4个方面。

3．2．1金融产品体系有待完善

参与访谈的17人中，全部提到金融产品体系问题，具体提及的问题如下：兴业银

行河北社区银行金融体系不够完善，在竞争激烈的市场经济环境下，缺乏竞争力。由于

兴业银行对小微企业主要实行关系借贷产品，比率占小微企业办理金融产品的67％，而

其他的金融产品比率较低，在社区居民办理金融产品时主要是存取款，占84％，而基金

理财、保险等产品比率偏低，使得兴业银行金融产品没有能够全面发展，在竞争的环境

中缺少竞争力，有待进一步完善。

3．2．2个性化服务有待提升

有15人提到个性化服务问题，大家普遍反映：兴业银行河北社区银行的产品相对

比较常见，吸引力较少，创新能力不足。作为我国银行金融机构的组成部分，社区银行

受周围环境的影响，在许多产品系列上与其他银行均有相似之处，只是名称各不相同。

这种现象导致了消费者对社区银行一定程度上的低识别度，且因产品种类单一、创新不

足极大的降低了客户的好感度。社区银行可以通过多样化的金融产品、服务来降低单位

成本，实现范围经济，即企业设计多层次的产品种类用来增加可以提供的产品数，以此

万方数据降低该系列产品中的单位成本。这类成本的减少主要是因为固定成本被研发部分、财务

部门等后台支持部分所分摊。假设银行可以为同一客户提供不同金融产品，那么均摊到

每个产品上的成本就会相应减少，即可达成范围经济。美国的富国银行通过交叉销售模

式使每个个人客户在该银行平均消费金融产品4．6个，而对于公司客户，这个数字更是

增长到了5．3个。

目前我国银行产品种类少、各类产品内子产品区别度较低，多种系列产品出现交叉，

导致了各产品抢夺同种客户资源的情况。而且银行并未完全深入理解金融产品，使得多

类产品在收益和风险结构上差别度低，以至于某些银行产品毫无卖点，营销方面也存在

诸多问题。同时社区银行的都或多或少的因为产品服务流程设计的问题造成顾客等候时

间长、办理业务效率低，该类问题亟待解决。相对于国内银行而言，美国银行始终注重

客户需求和市场调查，依此设计出富含差异化的产品种类，更好的满足了需求各异的客户。

3．2．3日常监管制度需完善

另有13人提出需要加强日常监管，进一步防范潜在风险。伴随着国内外联系的加

深，社区银行需要应对竞争愈加激烈的国际化金融市场。在此趋势下，金融领域的风险

一旦突显出来，极有可能在交叉传递的效果下影响全球金融体系甚至实习经济。兴业银

行河北社区银行的系统性风险难以防范，抵御非系统性风险的能力也略显不足，以及薄

弱的内控制度设计和落后的经营理念，使得兴业银行河北社区银行面临的市场风险极大

的增加。即使银行设有内控制度，若是制度执行不到位或者对于违背制度的员工惩罚力

度不足，都起不到其原有的效果，再考虑到兴业银行河北社区银行自身较低的风险抵抗

能力，一旦出现经营不善迟早会被市场淘汰。

3．2．4基础建设需加强

共有8人提到了部门基础建设问题，这8人主要是分行分管领导和部门负责人以及

部分业务骨干，他们指出：高素质人才短缺和资金来源不稳是制约部门发展的重要问题。

(1)高素质人才短缺

银行作为知识密集型产业中的重要一员，人才的短缺也是一件制约其发展的重要因

素，对人才竞争的成败已经在某些程度上可以决定银行未来的走势。2012年中国人才

发展报告中支出，银行员工中拥有初级以上职称的人数为1207146人，占总人数比重75％。其中初级776286人，占比48％，然后中级技术职称和高级技术职称的人数占比

万方数据分别只有25％和1．5％。说明银行高技术人才相当匮乏，而欧美发达国家本科以上学历