新业务发展策略

新业务发展策略

1967年雷诺烟草公司(R．J．REYNOLDS)购进巴西欧食品公司，紧接着于1969年吞并庞大的海路运输公司，于1970年吃下“阿米诺”这家坐落于得州的大石油公司。1979年，雷诺公司饥不择食地吞下帝盟公司之后，才算停了下来。这家提供温世顿和骆驼牌香烟的公司，也向全球的消费者提供布丁、夏威夷饮料以及糖果等。

问题：

(1)简述企业发展新业务的方法。

(2)案例中雷诺公司采用的是哪一种发展战略?

解答：

企业发展新业务的方法主要有三种：密集性增长、一体化增长和多元化增长。

◆密集性增长

如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场的机会，就可以采用密集性增长战略，这种战略具体包括以下三种：

•市场渗透。即企业通过改进广告、宣传和推销工作，在某些地区增设商业网

点，借助多渠道将同一产品送达同一市场，采取短期削价等措施，在现有市场上扩大现有产品的销售。

•市场开发。即企业通过在新地区或国外增设新商业网点或利用新的分销渠道，加强广告促销等措施，在新市场上扩大现有产品的销售。

•产品开发。即企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品。

◆一体化增长

•后向一体化。它是指企业产品在市场上拥有明显的优势，可以继续扩大生产，增加销售量。但是由于协作企业供应的材料，外购供应跟不上或成本过高，因此影响企业的进一步发展。在这种情况下，企业可以依靠自己的力量，扩大经营规模，由自己来生产材料或配套零部件，也可以向后兼并供应商或与供应商合资兴办企业组成联合体，统一规划和发展。

•前向一体化。从物资的移动角度看，就是朝与后向一体化相反的方向发展。一般是指生产原材料或半成品的企业，根据市场需要和生产技术可能的条件，充分利用自己在原材料、半成品的优势和潜力，决定由企业自己制造成品或与成品企业合并组建经济联合体，以促进企业的不断成长和发展。

•水平一体化。它是指企业兼并处于同一生产经营阶段的其他企业为其长期活动方向，以促进企业实现更高程度的规模经济和迅速发展的一种战略。

◆多元化增长

多元化经营，也称为多样化经营或多角化经营，指的是企业在多个相关或不相关的产业领域同时经营多项不同业务的战略。

•同心多元化。即企业利用原有的技术、特长、经验等发展新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围。

•水平多元化。即企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。

•集团多元化。即大企业收购、兼并其他行业的企业，或者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中去，而新产品、新业务与企业的现有产品、技术、市场毫无联系，也就是说企业既不以原有技术，也不以原有市场为依托，向技术和市场完全不同的产品或服务项目发展，一般是实力雄厚的大企业集团采用的一种经营战略。

案例中雷诺公司明显采用的是多元化增长战略中的集团多元化战略