2017年奢侈品电商行业研究报告

2017年奢侈品电商行业研究报告

2017年12月

目录

一、奢侈品市场发展概况 (4)

1、全球奢侈品市场发展趋势分析 (4)

（1）奢侈品消费回暖，未来增速有望保持平稳 (4)

（2）中美两国奢侈品销售额领先 (5)

2、中国奢侈品市场状况 (6)

（1）奢侈品消费回暖，未来稳定增 (6)

（2）酒类消费规模大，美妆消费增长快 (7)

（3）境外消费占比高，增速开始放缓 (8)

二、奢侈品电商快速发展 (10)

1、全球奢侈品电商发展趋势 (10)

（1）传统渠道增长不足，线上增长表现亮眼 (10)

（2）传统渠道占主流，线上销售快速增长 (11)

2、案例分析：寺库--全渠道策略持续推进 (12)

三、奢侈品电商发展的驱动因素 (13)

1、新一代消费崛起推动线上消费增长 (13)

2、零售数字化加深为奢侈品电商发展提供支撑 (16)

3、电商渠道正帮助奢侈品品牌触达更多消费者 (19)

四、奢侈品电商面临的挑战和应对 (20)

1、选择合适的商业平台 (20)

（1）综合平台流量大，具有资源优势 (22)

（2）垂直平台精度高，满足个性化需求 (23)

（3）自建平台投入高，资源掌控能力最强 (23)

2、打造独特的电商体验 (25)

（1）锁定年轻客群 (25)

（2）打造实时销售闭环 (26)

（3）基于数字的客制化营销 (26)

（4）凸显尊贵体验 (27)

（5）高效电商运营 (28)

3、电商并非“又一个新渠道”，亟需全渠道商业模式的改革 (29)

（1）以消费者为中心 (29)

（2）突破渠道壁垒 (31)

（3）建立端到端方案 (33)

在经济增长、政策等因素的影响下，全球奢侈品市场出现了明显的波动，伴随着全球经济的持续复苏，奢侈品市场整体回暖并步入持续温和增长的阶段。中国市场在经历了一系列冲击后在2016年重启涨势，结束了长达三年的下滑，在经济中高速增长的背景下，中国奢侈品市场有望保持相对稳定的增长趋势。全球数字化水平的不断提高也对奢侈品市场产生明显的影响，虽然传统渠道仍旧是奢侈品销售的主要渠道，但是在2016年线上渠道获得了两位数的增长，而同期传统渠道的增长仅为2%。对于中国来说，线上渠道的增长同样突出，渗透率逐渐加深，伴随着新一代消费者的崛起、零售行业数字化的深入以及奢侈品电商辐射用户的持续增加，这一趋势有望得到延续。

一、奢侈品市场发展概况

1、全球奢侈品市场发展趋势分析

（1）奢侈品消费回暖，未来增速有望保持平稳

全球奢侈品市场在经历了明显波动后，开始进入平稳增长时期。

在全球宏观经济复苏乏力的大背景下，全球奢侈品市场的增长自2011年起开始放缓，在2013年甚至出现负增长，随后在2014年和2015年两年开始呈现复苏迹象，并延续到2016年。2016年全年，全球奢侈品市场的整体规模实际增长3.32％，规模超过3892亿美元。随着全球经济的持续复苏，未来五年全球奢侈品消费有望进入平稳发展阶段，实际增长将保持在3%左右。