盈利模式——从商业模式到利润倍增-PPT文档资料

第 二
部
：
产
品
看产品 看客户 看对手 看趋势
战
略
收入 利润率
重复购买率
区隔
未来趋势 国家政策
筛选：SWOT分析
第 二
部
盘清家底，我们有哪些能力，哪些资源
： 产
品
战
优势
劣势
机会
威胁
略
极致：专注聚焦，迭代1000遍
第 二
部
IPHONE4
IPHONE5
IPHONE6
： 产
品
战
略
时间的积累不可复制
钻井理论：1米宽 1000米深 第
： 产
01
02
品 战
产品四大黄金法则
略
服务 04
服务是产品3 倍价值
03 买点
非买不可的理由 产品的核心价值
第三部
客户战略
锁定高端
•市场细分， 聚焦尖刀产品 •找对鱼塘， 钓大鱼 •锁定低端中 的高端
客户分类管理
•ABC法则 •客 户 内 部 占 有率，客户终 身价值 •客 户 管 理 要 细分，精准
强将
政策机制
大客户部
对外有政策 对内有机制 关系+专业
--钓1000条小鱼=1桶鱼=1条大鱼
第 三 部 ： 客 户 战 略
•20%的人拥有80%的财富 •20%客户带来80%的利润 •20%产品带来80%的收入 •20%员工带来80%的业绩
第四部
人才战略
问题
•跟不上 •做不好 •留不住
A
人才问题 及根源
战略设计
定战略
建系统
02
系统能力
第
四
部
战略定位
：
企业方向
人
达成路径
才
战
略
企业老板应做的事
第
系统能力包括人才系统和增长系统 四
部
：
人才系统
•企业校长 •校长领导力 •人才模式
增长系统
•战略创新
人 才
•转型互联网
战
•营销创新
略
•股权
•销售管控模式
•快乐绩效
•财务管控
•企业战略与经营 业绩目标统一 • 企业全体上下 学做合一
从天 龙
商九 部
业 模 式 创 新 到 利 润 倍 增
任士斌
—
前
高效
言
思
维
模
20-80法则
式
20%的事决定80%的成果
1%的事情决定50%的成果
牛鼻子:抓住经营最关键因素，牵一发而动全身
只有一颗子弹
前 言
—
•战场上，只有最后一颗子弹，打在敌人的哪儿？ 思 维
•企业经营，资源有限，抓最核心的——牛鼻子。 模 式
•淘宝、百度
3
不断创新
成为第一的方法
趋
势
法
01
则
十三五规划 互联网+
国家 战略
02
趋势
发达国家行业发展 情况
国际 标杆
A
互联网公司
•无商不电、无电不商
趋 势
•十年之后，没人再谈互联网
法 则
B
大数据公司
•根据用户消费习惯推送产品
C
平台公司
•产业链的开放平台
•以产品为导向的O2O（见下页）
天网
网站、微商城、APP、社交 圈、第三方网站
第
三
部
20/80法则
：
80%时间聚焦 20%核心事件
客 户
战
略
客户战略
锁定高端客户：价值取胜
第 三
•企业永恒的核心：客户
部
•高端客户对价值敏感（品牌、商誉、服务） •企业职位一小部分消费者服务
： 客 户
•高端客户带来高额利润
战
略
低端客户
第
三
•特点：多乱杂，低卖多买 •低端客户对价格敏感
部 ： 客
战略设计的三大法则
一 部
：
战
第一 法则
趋势 法则
价值 法则
略 设 计
•要么第一，要么去死 •做小鱼塘的大鱼 •金牌法则 •社会认同法则
•找对风口，预判 •风大了猪都能飞
•独特的差异化
1%的领先会带来1000倍的优势
第 一
法
行业第一 则
品类第一
区域第一
第
1
一 法
•成为唯一
2
则
•唯一=第一
•先发复制
二 部
：
产
品
战
略
第 二 部 ： 产 品 战 略
一个 产品 城市居民住宅
第 二 部
：
产
一个 行业
房地产
万科 聚焦
一群 客户
珠三角 长山角
品 战 略
环渤海
筛选
SWOT分析 四眼看天下
极致
迭代 打井理论 聚焦、聚焦、聚焦
第
二
四大黄 金价值
部 ：
名字 包装
产
买点
Fra Baidu bibliotek
品
服务
战
略
产品战略方法
筛选：四眼看天下
价
值
标杆 对手
法 则
用户
核心 优势
总
战略定位
结
：
怎
样
设
计
战
独特价值
互联网+/工业4.0
第一策略
略
产品的独特价值主张
借助于互联网工具
永远以第一为目标
基因：创始人基因（或天赋）同样重要，看其第一次成功经验。
第二部
产品战略
利润公式：收入 - 成本 = 利润
第
10-8=2
二 部 ：
产
决定利润的第一大关键因素是：
天地 人合
趋 势 法 则
地网
体验店、CRM系统、物流
人网
客户流、员工流、合作 伙伴流、信息流、资金 流
独特的差异化
瞄准其劣势
•直接对手、间接对手、潜在对手 •零和游戏 •知己知彼，建立情报部（成为其用户）
找到用户痛点
•用户购买成本 •价值最大化 •购买便利性
挖掘自身核心优势
•另辟蹊径，与竞争对手进行区隔 •挖掘优势，并做到极致.
89
目
市场 营销
财务 管理
4 5 7 人才
战略
竞争 战略
绩效 机制
2 3 产品 6 战略
客户 战略
盈利
录
天龙九部
1 目标
目录
战略
设计
第一部
战略设计
第
一
部
：
战
略
过去 因果 现在 因果 未来
设 计
企业的现状是由过去决定的，企业的未来是由现在决定的
战略设计：要解决企业未来3-5年发展到什么程度。
第
品 战 • 成本？ 略
• 销量？
只有一颗子弹，打哪？
• 销量？ • 价格？
• 品牌？
• 质量？
决定利润的关键：
第
二
价高、本底、量大
部
1
价格
：
3
产 品
销量
战 略
美国： 销量每增加1%，利润增加3.3% 价格每增加1%，利润增加11%
2
成本
第
二
产品最大的问题
部 ：
产
品
不聚焦
战 略
第
爆品=尖刀产品=拳头产品
•互联网产品适合低价：长尾理论 户
•具备互联网优势的大公司试用 战
略
锁定低端中的高端
第 三
部
：
客
户
战
略
•锁定低端中的高端，抢占低端中的制高点
•切割80%中的20%
•找穷人中的富人
客户分类管理
第 三
部
：
客
户
战
略
大鲸鱼客户的方法
第 三
一把手工程
部
文化、战略、机制的 配合
： 客
户
尖刀产品
标准
战
精兵
略
好的产品就像钻井，聚焦一点，然后往深处去挖，并不断的迭代。
二
部
：
产
品
战
略
聚焦 聚焦 聚焦
第 二
部
：
产
品
战
略
• 一招鲜吃遍天 • 好拳头，胜过好山头 • 1%的产品，50%的市场，顶尖成功 • 绝招：简单的动作练到极致
第
名字
好名字是成功的一半
包装
二
产品60%的价值来
部
好名字可节省30%广 告费
自包装 让包装说话，冲击 力比广告更重要
B
第 四 部 ： 人 才 战 略
根源：领导人误区
•不投入 •不重视 •不参与
焦点
第
四
部
： 领导以团队为导向 员工以事情为导向
人
• 人才战略是第一战略
才
• 一流人才，造就一流事业
战
• 先人后事，人在事前
略
• 事在人为，不找任何借口
• 以人为本
• 没有做不成的事，只有做不成事的人
人才系统 增长系统
01