专属保障,专属医疗

又好又便宜 而且还能变现不花钱
一款
里程碑式的附加险
我们一起练一练
运用附D速查表
（查费率、运用现金价值）
促成话术
• 突出专属，突出只有汇赢有，强调只有这 段时间有。 • “王总，您知道这款附加险，是泰康20周 年特惠产品，保得全，独立赔，还能还本， 非常非常划算，错过了这段时间就再也买 不了了，您看是先保5万还是10万呢。
80 岁退 22.08 万 无论0岁的买，还是50岁的人
买，到 80 岁都能退 22 万 90岁退24.7万
而我们累计只交了48300
现价速查表
15年交保到99岁，保10万的费率与现价 年龄 男性 女性 保单年度 回本年龄 32 32 0 1074 957 31 36 5 1249 1109 30 40 10 1467 1302 30 45 15 1730 1528 28 48 20 2033 1790 27 52 25 2372 2093 27 57 30 2769 2448 27 62 35 3242 2860 28 68 40 3805 3331 30 75 45 4471 3865 351 1044 1078 1113 1149 1187 1224 1260 1296
729
751 774 797 821 845 870 896 922 948 974
以自己或家人为例
1311 1049 1516 1345 1354 1083 1566 1389 1399 1117 1619 1434 1445 1152 1673 1480 1494 1188 1730 1528 1544 1226 1788 1578 1596 1264 1849 1629 1647 1304 1910 1682 1699 1343 1971 1735 1751 1384 2033 1790
是无论是否患重病，是否意外，一旦身故，全额赔保额 （未成年人监管规定只能返还保费）。客户不用单独再花 一大笔钱，购买定期寿险，为客户省钱。
• 保障无缺陷，保护更全面！
十五年交速查表
附加重疾与身故保障
投保年龄 10万（保至60 10万（保至70 10万（保至80 10万（保至99 岁） 岁） 岁） 岁） 男 女 男 女 男 女 男 女
1139 1012 1174 1042 1211 1075 1249 1109 1290 1145 1375 1221 1420 1261
28
29 30 31 32 33 34
7
8 9
574
591 608
452
464 478
865
892 920
666
686 707
1153
1190 1229
925
955 985
续期费率
年龄 （周岁） 0-5岁 6-17岁 18-29岁 30-39岁 40-49岁 50-59岁 60-64岁
给付比例＝80% 保险金额 保险金额为5000 ≤5000 元以上的部分 138 68 37 19 33 17 58 29 89 45 117 60 175 88
给付比例＝40% 保险金额 保险金额为5000元 ≤5000 以上的部分 69 35 21 11 19 10 32 16 47 24 65 33 113 57
979 1001 1023 1045 1067 1089 1112 1134 1157 1179 1200 1220 1239 1257 1272 1285 1294 1300 1301 -
744 760 776 792 807 822 836 849 862 873 883 891 898 902 905 904 901 894 884 -
1331 1182
查一查
35
36 37 38 39 40 41
10
11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25
626
645 664 684 705 727 749 773 794 815 835 855 875 896 916 937
491
505 519 533 547 562 577 592 607 621 636 651 666 681 697 713
十五年交速查表
附加重疾与身故保障
投保年龄 10万（保至60 10万（保至70 10万（保至80 10万（保至99 岁） 岁） 岁） 岁） 男 女 男 女 男 女 男 女 26 958 728 1531 1148 2096 1656 2446 2159
27
0 1 2 3 4 5 6
480 491 502 515 529 543 558
险种 鑫享人生 保费 10000 3220 交费期（年） 15 15 保障期 99岁 99岁 附加重疾D款
保额（元） 20720 300000
合计 13220 18 岁开始拥有身价保障 30万元至99
保至99岁的好处
• 保至99岁，基本上可以说是一个终身险，既保大 病，又保身价。而它的费率相当于市场价的6.5折， 极为便宜，客户很划算！
49 50
极为便宜
• 0岁女，15年交，保至99岁——10万，
957元
• 30岁女，15年交，保至99岁——10万，
2448元 • 45岁女，15年交，保至80岁——10万，
3865元
案例：
鑫鑫0岁，爸爸妈妈想为他人生各阶
段成长提供持续稳定的现金流，为
鑫鑫开了一个可终身享用的汇赢帐 户！
180天后42种大病保障30万元至99
注：以上费率表中费率为每千元保额对应保费
康康，5岁，父亲为其投保“鑫享人生” 附加“健康无忧”，保额1万，80%给付比例
首年费率：
130×5 + 64×【（10000－5000）÷1000】＝ 970
第二年，父亲为其续保 保额1万，80%给付比例 续期费率： 37×5 + 19×【（10000－5000）÷1000】＝ 280
金价值，而这并不影响主险。
• 当客户选择附D保至99岁时，由于随着年龄增加，客户发生 重疾，身故的概率变大，现金价值将逐渐接近保额。所以当 客户达到达到一定年龄，可以选择退保，获得高于所交保费 的现金价值，从而实现免费的概念，甚至赚钱的效果。
极高现价
0岁男保障30万，保到99岁，15年 缴，年交3220元，合计48300， 对应现金价值
42
43 44 45 46 47 48
1269 1017 1467 1302
1333 1001 1805 1426 2097 1847 1371 1029 1860 1469 2163 1905 1409 1058 1916 1514 2231 1966 1449 1087 1974 1560 2300 2028 1489 1117 2034 1607 2372 2093
• 保至99岁，意味着客户活着有钱用（汇赢），病 了不缺钱（重疾），万一赔大钱（身价），永远 都有钱。真正全面呵护一生。
客户可能会问，附D还不还本？
一个惊天的秘密
走进现金价值
• 什么是现价？现金价值就是客户退保时，能够从保险公司获 得的钱。 • 所有附加险，都可以通过保全，随时退保，获得附加险的现
怎么交
保什么 保多久 佣金
附重疾D的魅力
保额独立 涵盖身故 极为便宜 极高现价
保额独立
• 附D是汇赢的专属附加险，重疾赔付后，不会导
致主险汇赢终止，所以客户可以继续领钱，继续
养老，继续过美好的生活。
• 同业产品，往往重疾赔付后主险合同也终止了。
所以我们更人性化，更维护客户利益。
涵盖身故
• 名字叫附基本重疾，但不仅是重疾，还有身故责任。也就
专属保障、专属医疗
走近附重疾D
一款里程碑式的附加险
专属保障
附重疾D产品训练
附重疾D销售训练
产品概述
附加基本D款重大疾病保险是一款专 属于鑫享人生的附加险，它集重疾与身故 保障于一身，涵盖42种重大疾病，最高可
保障至99岁。
附基本重疾D
产品要素 谁能保 同汇赢，0-59岁，1-6类职业 同汇赢、5万保额起、需汇赢3000P方可附加 （若选15年交，被保险人最高50岁） 重疾、身故赔保额；18岁前身故退保费 观察期180天，重疾42种 独立保额，赔付不影响主险 保至60、70、80、99岁 同汇赢：15年30%
385 391 398 407 417 428 439
708 727 747 769 791 815 840
553 564 578 593 610 627 646
934 961 989 1019 1050 1083 1117
756 775 796 819 843 869 896
1074 1105
957 983
1573 1179 2159 1706 2523 2228 1617 1211 2225 1758 2602 2299 1662 1244 2293 1811 2684 2372 1708 1277 2363 1865 2769 2448 1756 1311 2436 1921 2857 2525 1804 1344 2510 1978 2948 2605 1855 1379 2588 2037 3042 2688 1906 1413 2668 2096 3140 2773 1959 1447 2751 2157 3242 2860 2013 1481 2836 2219 3347 2949 2068 1515 2924 2282 3455 3041 2123 1549 3015 2346 3568 3135 2180 1582 3109 2411 3684 3232 2237 1614 3205 2477 3805 3331 2294 1646 3304 2544 3930 3433 2352 1676 3405 2611 4058 3537 2409 1705 3509 2679 4192 3644 2465 1732 3616 2748 4329 3753 2521 1758 3725 2817 4471 3865 2575 1781 3836 2886 4618 3980 2626 1801 3949 2955 4769 4097 2675 1820 4063 3025 4924 4218 2720 1836 4179 3095 5084 4343 2761 1849 4297 3167 5249 4472

特点四：多份更优惠，省心更省钱
首年费率
年龄 （周岁） 0-5岁 6-17岁 18-29岁 30-39岁 40-49岁 50-59岁 给付比例＝80% 保险金额 保险金额为5000 ≤5000 元以上的部分 130 64 35 18 31 16 55 27 84 42 110 56 给付比例＝40% 保险金额 保险金额为5000 ≤5000 元以上的部分 65 33 20 10 18 9 30 15 44 23 61 31
保证续保期， 呵护不间断
NO.3
特点三：保证续保期，呵护不间断
◆ 三年保证续保期内：只要交钱即可承保
◆ 三年以后，进行二核： 1、二核通过，直接交钱续保（如有费率调整，客户选择是否 续保） 2、二核未通过： （1）约定条件承保，例如：对某些病种作除外责任； （2）拒保
多份更优惠， 省心更省钱
NO.4
我们一起练一练
转桩训练
（DM单）
课程回顾
1、附重疾D产品责任
2、附重疾D四大优势 3、附重疾D销售训练
责任清楚
理解优势 工具运用
专属医疗
至尊无忧
—专属医疗篇
《泰康附加健康无忧住院费用医疗保险》
产品特色：
住院可报销，交通有补贴
报销先社保，补偿加额报 保证续保期，呵护不间断
多份更优惠，省心更省钱
住院可报销， 交通有补贴
NO.1
特点一：住院可报销，交通有补贴
报销住院医疗费 意外：二级及以上医院；非意外（等待期后）：定点医院
市场独有：100元交通补贴
意外：二级及以上医院；非意外（等待期后）：定点医院
报销先社保， 补偿加额报
NO.2
特点二：报销先社保，补偿加额报
未从社保报销，报销金额 = 住院医疗费 × 40%/80%； 已从社保报销，（住院医疗费 - 社保报销）× 60%/100%
年龄 30 40 50 60 70 80 90 99 现金价值 相当于所交保费 44400 68700 101700 140400 183000 220800 247200 120600
92% 142% 211% 291% 379% 457% 512% 250%
百年之后赔30万
70岁退 18.30 万 结论