早会全部流程胶片.pptx
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内部课程 不得外传
第二次部经理轮训 1
《早会经营》
行销部经营的永恒主题是？
持续有效组织发展！
第二次部经理轮训 2
《早会经营》
持续有效组织发展与基础管理有机结合 。组织 发展与基础管理并重，抓好差勤管理、新人育成和 早夕会经营等基础管理，促进队伍建设。
第二次部经理轮训 3
《早会经营》
怎么抓基础管理？
《早会经营之二——行销部早会运作》
第二篇 早会经营
1 行销部差勤管理 2 行销部早会运作
第二次部经理轮训 20
《早会经营之二——行销部早会运作》
二、行销部早会运作
行销部早会运作的困惑 行销部早会运作的关键环节
行销部早会演练
第二次部经理轮训 21
《早会经营之二——行销部早会运作》
讨论
行销部早会运作过程中，通常会碰到哪些困难？ 我们如何解决？
案例：某行销部出勤率与业绩的数据图
第二次部经理轮训 9
《早会经营之一——行销部差勤管理》
结论
有人不一定有保费， 没有人就一定没有保费， 没有出勤的保证就没有人的保证。 所以，我们不是要抓差勤，而是要狠抓差勤！
第二次部经理轮训 10
《早会经营之一——行销部差勤管理》
（二）提高出勤率的关键环节
1. 从业观念的引导 2. 规范的制度 3. 有效的措施
2. 早会功能小组的建立与运作
如何建立早会功能小组 早会功能小组的主要工作 早会功能小组的运作与管理
第二次部经理轮训 26
《早会经营之二——行销部早会运作》
（1）如何建立早会功能小组
功能小组 成员的选择
功能小组成员 分工的明确
功能小组 制度的拟定
第二次部经理轮训 27
《早会经营之二——行销部早会运作》
第二次部经理轮训 24
《早会经营之二——行销部早会运作》
1. 提高认识
早会经营是以差勤管理为基础的，差勤管理是以早会 经营为推动力，他们之间是相辅相成，一体两面的关系，运 作早会要有持续运作的能力，形成一个意识，一个流程，一 个标准，一个组织体系。
第二次部经理轮训 25
《早会经营之二——行销部早会运作》
第二次部经理轮训 4
《早会经营》
以差勤管理为切入点开展基础管理工作，通过 早夕会经营、会报管理、新人培育、绩优团队、 督导体系等专项工作，统一标准，规范流程， 严格执行
第二次部经理轮训 5
《早会经营之一——行销部差勤管理》
第二篇 早会经营
1 行销部差勤管理 2 行销部早会运作
第二次部经理轮训 6
《早会经营之一——行销部差勤管理》
我的员工就是我最大的资本！ 我唯一的信念就是相信自己！ 每一个渴望成功的人都应该认识到： 成功的种子就撒在你自己身边，因为， 你手中握有成功的种子！
第二次部经理轮训 7
《早会经营之一——行销部差勤管理》
一wk.baidu.com行销部差勤管理
差勤管理的重要性 提高出勤率的关键环节
第二次部经理轮训 8
2.3 执行制度的原则
A
B
C
公平
严格 坚持
第二次部经理轮训 17
《早会经营之一——行销部差勤管理》
3.有效的措施
干部率先垂范； 抓好绩优业务员； 使新人养成好的习惯； 招收专职员工； 提高早会经营质量；
第二次部经理轮训 18
《早会经营之一——行销部差勤管理》
分享：
我是这样抓差勤的！
第二次部经理轮训 19
形式：根据内容来确定，形式活泼
第二次部经理轮训 31
《早会经营之二——行销部早会运作》
依据营销节奏制定早会经营计划
早会经营是“时间段的经营”。我们的早会应配合公司 整体营销节奏，阶段性地安排，在一定的时间段内贯穿某 一专题。做到每周的小主题能串成1个月的小段落；3个月 的小段落能连成一个季度的篇章；4个季度的篇章能组成年 度浑然一体的文章。
2.规范的制度
制定制度的依据 制度的内容 执行制度的原则
第二次部经理轮训 14
《早会经营之一——行销部差勤管理》
2.1 制定制度的依据——《基本法》
《基本法》规定的差勤考核标准
销售系列人员： －迟到或早退，扣款10元/次； －当月累计请事假超过三天，每超出一天扣款10元； －病假手续不齐全者，视同事假处理； －缺勤扣款20元/天。
业务主任系列人员：考勤扣款标准为销售系列人员的 1.5倍。
行销部经理和行销总监系列人员：考勤扣款标准为销售 系列人员的2倍。
第二次部经理轮训 15
《早会经营之一——行销部差勤管理》
2.2 制度的内容
目的、依据、适用的对象 奖惩措施 制定的时间、有效期
第二次部经理轮训 16
《早会经营之一——行销部差勤管理》
（2）早会功能小组的主要工作
部早会的规划与准备 部早会的组织和实施 部早会的评估与追踪
第二次部经理轮训 28
《早会经营之二——行销部早会运作》
（3）早会功能小组的运作与管理
给出具体 的经营目标
早会功能 小组的运作与
管理
成员的 不断更新
制定计划 和流程
定期的会议 进行训练
与评估
荣誉 激励
第二次部经理轮训 29
《早会经营之一——行销部差勤管理》
（一）差勤管理的重要性
90 80 70 60 50 40 30 20 10
0
出勤率 (%) 团队业绩 (万）
开业首月 70 79
03年四季度 68 74
04年一季度 50 51
04年二季度 51 45
04年三季度 43 39
04年四季度 39 34
05年一季度 36 23
第二次部经理轮训 11
《早会经营之一——行销部差勤管理》
1. 从业观念的引导
影片观摩 《柴田和子记录片》
第二次部经理轮训 12
《早会经营之一——行销部差勤管理》
我们深信保险业的未来将是十分美好 未来发展趋势会越来越乐观 行业成功人士都从出勤开始做起
第二次部经理轮训 13
《早会经营之一——行销部差勤管理》
《早会经营之二——行销部早会运作》
对功能小组成员的荣誉和激励
优先参加公司各项培训（如：讲师培训） 优先参加部门的各项活动 优先评选优秀 职场照片张贴
第二次部经理轮训 30
《早会经营之二——行销部早会运作》
3. 有效的早会内容与形式
内容：确定早会内容时要紧密结合营销节奏和业 务人员的心理变化，以月度早会经营计 划为指导制定周早会经营计划
第二次部经理轮训 22
《早会经营之二——行销部早会运作》
行销部早会运作的困惑
1. 不会做 2. 缺内容 3. 没人来 4. 难坚持
第二次部经理轮训 23
《早会经营之二——行销部早会运作》
（二）行销部早会运作的关键环节
提高认识 早会功能小组的建立与运作 有效的早会内容与形式
规范的早会流程 早会的评估和追踪
第二次部经理轮训 1
《早会经营》
行销部经营的永恒主题是？
持续有效组织发展！
第二次部经理轮训 2
《早会经营》
持续有效组织发展与基础管理有机结合 。组织 发展与基础管理并重，抓好差勤管理、新人育成和 早夕会经营等基础管理，促进队伍建设。
第二次部经理轮训 3
《早会经营》
怎么抓基础管理？
《早会经营之二——行销部早会运作》
第二篇 早会经营
1 行销部差勤管理 2 行销部早会运作
第二次部经理轮训 20
《早会经营之二——行销部早会运作》
二、行销部早会运作
行销部早会运作的困惑 行销部早会运作的关键环节
行销部早会演练
第二次部经理轮训 21
《早会经营之二——行销部早会运作》
讨论
行销部早会运作过程中，通常会碰到哪些困难？ 我们如何解决？
案例：某行销部出勤率与业绩的数据图
第二次部经理轮训 9
《早会经营之一——行销部差勤管理》
结论
有人不一定有保费， 没有人就一定没有保费， 没有出勤的保证就没有人的保证。 所以，我们不是要抓差勤，而是要狠抓差勤！
第二次部经理轮训 10
《早会经营之一——行销部差勤管理》
（二）提高出勤率的关键环节
1. 从业观念的引导 2. 规范的制度 3. 有效的措施
2. 早会功能小组的建立与运作
如何建立早会功能小组 早会功能小组的主要工作 早会功能小组的运作与管理
第二次部经理轮训 26
《早会经营之二——行销部早会运作》
（1）如何建立早会功能小组
功能小组 成员的选择
功能小组成员 分工的明确
功能小组 制度的拟定
第二次部经理轮训 27
《早会经营之二——行销部早会运作》
第二次部经理轮训 24
《早会经营之二——行销部早会运作》
1. 提高认识
早会经营是以差勤管理为基础的，差勤管理是以早会 经营为推动力，他们之间是相辅相成，一体两面的关系，运 作早会要有持续运作的能力，形成一个意识，一个流程，一 个标准，一个组织体系。
第二次部经理轮训 25
《早会经营之二——行销部早会运作》
第二次部经理轮训 4
《早会经营》
以差勤管理为切入点开展基础管理工作，通过 早夕会经营、会报管理、新人培育、绩优团队、 督导体系等专项工作，统一标准，规范流程， 严格执行
第二次部经理轮训 5
《早会经营之一——行销部差勤管理》
第二篇 早会经营
1 行销部差勤管理 2 行销部早会运作
第二次部经理轮训 6
《早会经营之一——行销部差勤管理》
我的员工就是我最大的资本！ 我唯一的信念就是相信自己！ 每一个渴望成功的人都应该认识到： 成功的种子就撒在你自己身边，因为， 你手中握有成功的种子！
第二次部经理轮训 7
《早会经营之一——行销部差勤管理》
一wk.baidu.com行销部差勤管理
差勤管理的重要性 提高出勤率的关键环节
第二次部经理轮训 8
2.3 执行制度的原则
A
B
C
公平
严格 坚持
第二次部经理轮训 17
《早会经营之一——行销部差勤管理》
3.有效的措施
干部率先垂范； 抓好绩优业务员； 使新人养成好的习惯； 招收专职员工； 提高早会经营质量；
第二次部经理轮训 18
《早会经营之一——行销部差勤管理》
分享：
我是这样抓差勤的！
第二次部经理轮训 19
形式：根据内容来确定，形式活泼
第二次部经理轮训 31
《早会经营之二——行销部早会运作》
依据营销节奏制定早会经营计划
早会经营是“时间段的经营”。我们的早会应配合公司 整体营销节奏，阶段性地安排，在一定的时间段内贯穿某 一专题。做到每周的小主题能串成1个月的小段落；3个月 的小段落能连成一个季度的篇章；4个季度的篇章能组成年 度浑然一体的文章。
2.规范的制度
制定制度的依据 制度的内容 执行制度的原则
第二次部经理轮训 14
《早会经营之一——行销部差勤管理》
2.1 制定制度的依据——《基本法》
《基本法》规定的差勤考核标准
销售系列人员： －迟到或早退，扣款10元/次； －当月累计请事假超过三天，每超出一天扣款10元； －病假手续不齐全者，视同事假处理； －缺勤扣款20元/天。
业务主任系列人员：考勤扣款标准为销售系列人员的 1.5倍。
行销部经理和行销总监系列人员：考勤扣款标准为销售 系列人员的2倍。
第二次部经理轮训 15
《早会经营之一——行销部差勤管理》
2.2 制度的内容
目的、依据、适用的对象 奖惩措施 制定的时间、有效期
第二次部经理轮训 16
《早会经营之一——行销部差勤管理》
（2）早会功能小组的主要工作
部早会的规划与准备 部早会的组织和实施 部早会的评估与追踪
第二次部经理轮训 28
《早会经营之二——行销部早会运作》
（3）早会功能小组的运作与管理
给出具体 的经营目标
早会功能 小组的运作与
管理
成员的 不断更新
制定计划 和流程
定期的会议 进行训练
与评估
荣誉 激励
第二次部经理轮训 29
《早会经营之一——行销部差勤管理》
（一）差勤管理的重要性
90 80 70 60 50 40 30 20 10
0
出勤率 (%) 团队业绩 (万）
开业首月 70 79
03年四季度 68 74
04年一季度 50 51
04年二季度 51 45
04年三季度 43 39
04年四季度 39 34
05年一季度 36 23
第二次部经理轮训 11
《早会经营之一——行销部差勤管理》
1. 从业观念的引导
影片观摩 《柴田和子记录片》
第二次部经理轮训 12
《早会经营之一——行销部差勤管理》
我们深信保险业的未来将是十分美好 未来发展趋势会越来越乐观 行业成功人士都从出勤开始做起
第二次部经理轮训 13
《早会经营之一——行销部差勤管理》
《早会经营之二——行销部早会运作》
对功能小组成员的荣誉和激励
优先参加公司各项培训（如：讲师培训） 优先参加部门的各项活动 优先评选优秀 职场照片张贴
第二次部经理轮训 30
《早会经营之二——行销部早会运作》
3. 有效的早会内容与形式
内容：确定早会内容时要紧密结合营销节奏和业 务人员的心理变化，以月度早会经营计 划为指导制定周早会经营计划
第二次部经理轮训 22
《早会经营之二——行销部早会运作》
行销部早会运作的困惑
1. 不会做 2. 缺内容 3. 没人来 4. 难坚持
第二次部经理轮训 23
《早会经营之二——行销部早会运作》
（二）行销部早会运作的关键环节
提高认识 早会功能小组的建立与运作 有效的早会内容与形式
规范的早会流程 早会的评估和追踪