甘葆贝全国招商计划书

甘葆贝植物饮料招商计划书
第一部分
招商会目标
本次招商会，我们希望至少能够实现回款：
5000万元
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
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问题
如何实现5000万元的回款？
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招数会目标分解
我们把招数会目标分解为两块：
重点市场：浙江、江苏、广东、四川 非重点市场：全国其他市场
筹
会议筹备阶段
备
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市场摸排阶段
本阶段的主要任务： 1、寻找参会经销商； 2、联系相关媒体参会人员； 本阶段的时间要求：5月5日前完成。
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甘葆贝植物饮料招商计划书 1、寻找经销商
工作目标：重点市场每个县市尽量保证至少1 家经销商，其他市场每个地市至少1家经销商。
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1、确定会议时间
建议：本次招商会时间定在5月10 日，如有变动，要求必须在5月3日前 确定。
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2、发送邀请函
给所有有意向参加招商会的经销商发 送邀请函。
时间：5月5日前，必须将全部邀请函 发送到所有有意向来参加本次招商会的经 销商，并确定最终参加人数。
回款计算 210家×25万元＝5025万元
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第源自文库部分
招商会筹备
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要达到上述招商会的目标，必须认真 做好前期筹备工作，我们把招商会的前期 筹备工作分为三个阶段来进行。
招
商
市场摸排阶段
会
前期准备阶段
重点市场：300家 其他市场：300家
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要求
按照保守的标准要求，重点市场签约率必须 保证在40％以上，其他市场签约率必须保证在30 ％以上，以平均每家经销商拿货20万元计算：
重点市场：300家×40％＝120家 其他市场： 300家×30％＝90家
一、招商会信息发布媒体：本次招商会需要 做前期的宣传造势，以提高影响力，具体建议在 后面阐述。
二、参加招商会的合作媒体：建议同时邀请 与我们已有合作或即将合作的媒体及相关媒体代 理公司参加，以扩大影响力并增强经销商信心。
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前期准备阶段
本阶段的主要内容： 1、确定会议时间； 2、发送邀请函； 3、前期媒体造势； 4、重新制定招商政策。
招商政策制定的时间，要求在5月5日 前确定。
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会议筹备及开展阶段
本阶段的主要内容： 1、会场租赁； 2、确定到场人数； 3、会议物料设计准备；4、会场布置； 5、娱乐联系； 6、人员安排； 7、其他准备； 8、会议内容； 9、会议流程。
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各地经销商的寻找标准
吉 林13 内蒙古16 天 津18 山 西14 上 海19 青 海11 四 川31 贵 州13 广 西20 湖 北16 山 东20 安 徽20 江 西15 福 建49
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2、联系相关媒体
主要分为两个部分：一是招商会相关信息的 发布媒体，二是参加招商会的合作媒体。
在5月3日前将所需物料设计完毕，并在 会议开始前一周安装、布置。
工作方法：人员一对一电话跟进 人员装备：公司招商政策正式文件、一套招商 谈判技巧等。 其他支持：展台设计、招商广告、物料等由公 司负责。
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黑龙江20 辽 宁18 北 京18 河 北23 新 疆15 宁 夏8 西 藏7 重 庆22 云 南27 湖 南18 河 南23 江 苏94 浙 江65 广 东98
全国其他市场，每个地级市至少邀请到1家经 销商计算，本次招数会其他市场应邀请到459家 经销商（全国其他市场有459个地级行政单位） 。
本次招数会应邀请到的经销商数量：
281＋459＝740家
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考虑到我们甘葆贝的销售队伍刚刚组 建，把邀请经销商的数量适当放低，但邀 请到的经销商数量不能低于下列标准：
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关键
本次招数会能否成功的关键是： 重点市场至少要邀请到县级市级别的经 销商，而其他市场至少要邀请到地级市级 别的经销商。
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根据最新的全国行政区划，重点市场的县级 市及以上行政单位中，浙江有69个，江苏有65个 ，四川有49个，广东有98个，按照每个行政单位 至少1家经销商计算，本次招数会应邀请到65＋ 69＋49＋98＝281家经销商。
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2020年4月11日星期六
甘葆贝植物饮料招商计划书
前言
为了达到快速铺货到全国、快速回笼 资金的目的，建议在5月份召开一次全国性 的招商大会。
为此，特制定本招商大会计划书，以 帮助甘葆贝植物饮品全国招商大会顺利、 成功召开。
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甘葆贝植物饮料招商计划书 1、会场租赁
在5月5日前，确定会议举办的会 场，建议会场至少能容纳200人以上。
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甘葆贝植物饮料招商计划书 2、确定到场人数
在5月8日前，必须再次打电话或 登门向经销商确认，是否到场以及到 场人数。
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甘葆贝植物饮料招商计划书 3、会议物料设计、准备
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3、前期媒体造势
网络招商推广：利用现有资源，在主流门户网站进行 大规模网络推广与宣传！既对公司品牌有推广作用，同时 又服务于招商！
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4、制定招商政策
结合市场调研结果，对招商政策进行 适当调整，鉴于公司首次招商，为扩大产 品覆盖面，建议适当降低代理门槛，适度 增加优惠政策，以便给参加会议的经销商 一个惊喜。