市场营销策划基础知识
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1、市场营销的任务
在目标市场上，可能没有需求、需求很小或超量需求。市场营销管理就是要对 付这些不问的需求情况。
1、负需求与改变市场营销。 2、无需求与刺激市场营销。 3、潜在需求与开发市场营销。 4、下降需求与重振市场营销。 5、不规则需求与协调市场营销。 6、充分需求与维持市场营销。 7、过量需求与降低市场营销。 8、有害需求与反市场营销。
2、市场营销的流派
营销管理哲学大体上有5种观念： 生产观念：以产定销 产品观念：追求质量 推销观念 市场营销观念：以顾客需要和欲望为导向 社会市场营销观念
以企业为中心 消费者为中心
顾客满意顾客总价值-顾客总成本 顾客总价值 ：产品价值、服务价值、人员价值，形象价值 顾客总成本 ：货币成本、时间成本、精神成本与体力成本
About 策划联盟
策划联盟是公益性群 所谓公益，是指群作为公益开放，不收取任何费用，也不 以群的名义成立任何以赢利为目标的组织。
策划联盟群守则
1、本群可谈策划，可咨询，可脑力震荡，但不能白痴，谢 绝人身攻击，谢绝政治。 2、禁止发超过2CM大图， 自己照片以及工作图片除外， 节日祝贺类图片也在禁止之列 3、本群杜绝广告
策划联盟培训讲座-市场营销计划书
创业
行业状况
市场分析
企业战略
营销计划
新产品上市
商业计划书/营销计划
产品 渠道及定价
媒介
风险
团队执行
市场营销计划书目录
1、市场营销学基础理论 2、市场营销计划书提纲 3、虚拟案例 4、阅读资料
关于市场营销学内容的说明
本次内容主要是介绍市场 营销学的组要组成部分及 营销计划书的提纲，具体 细节的展开在以后的课程 中进行详细描述。
以策划谋收益，以管理赚利润
市场营销方案/商业计划书的格式
策划联盟群-策划基础知识培训 整理人：KEE
版权声明
本培训系列内容来源于网络，目的是为了在策划联盟群内 部进行培训使用。 采用或者摘录内容原文版权归属于原版权人所有。 本培训讲座的版权归属于制作者，任何商业行为请和培训 者本人联系。
About 策划联盟
每周一期
每次讲座为期1 个小时，完毕 进行1个小时的 讨论
深度访谈时间安排
1、SNS方向 访谈一、社区的概念？ 访谈二、社区的用户心理学分析与用户模型 访谈三、社区的组织形态 访谈四、社区发展要素（时间要素、内容要素） 访谈四、社区的栏目规划与日常运营？ 访谈五、社区的UE
2、B2B方向
3、B2C/C2C方向
策划联盟群文化
1、包容 2、互动 3、分享 4、PK
培训的目的
1、梳理基础知识 2、推动群分享
培训的流程
项目 策划
市场产品 规划
商业 流程设计
支付及服 务流程
大策划 小策划
网站 推广模式
网站技术 及安全
传统营销
网站策划 产品策划
网站日常 运营
策划联盟群基础培训安排表
1、 时间安排 2、 市场营销计划书及商业计划书 3、 行业分析及竞争对手分析 4、 市场调查 5、 战略及SWOT 、4P 6、 品牌定位 7、 市场细分 8、 产品 9、 产品定价 10、 渠道及分销策略 11、 加盟及特许经营 12、 CIS 13、 媒介投放 14、 活动策划 15、 网站运营 16、 用户体验 糖糖 17、 SEO 罗严塔尔(751905334) 18、 网站推广
策划联盟自2005年1月成立以来经过三年半的发展至今已形成了分类清晰、管 理团队和成员较为稳定的良好局面，其中包括网站策划、地产策划、广告策划、 活动策划、商务策划等23个行业群，北京、珠三角、长三角等9个地区群，至 2008-7-9群成员总数达4000余人，并且在以每天150的人流量飞速发展（有成 员加入也有成员被联盟淘汰出局）。
About 策划联盟
联盟也会组织系列话题，有针对性、有计划的进行，还会邀请名家或者行业权 威来为大家讲课。在每个系列话题或者讲座之后我们考虑提供实际的案例让大 家在吸收理论之后在实践过程中得到消化。 作为联盟，特别是成员几千人的组织，管理也是必不可少的。在自由开放的学 习氛围之间，我们也有一些规则需要大家来遵守。试用版的联盟守则如下： 1，新成员加入，请及时去BBS做登记，便于沟通和管理。 2，本群主题讨论时间为8：00-12：00、13：00-18：00，其他时间自行讨论， 个人话题只要是围绕策划相关的无时间限制，均可讨论。 3，严禁在本群讨论色情、迷信、政治等违反宪法和法律行政法规的的内容。 4，本群成员每周讨论一个主题，成员必须对主题发表自己的看法和意见，连 续两周不发表意见者一经发现，会被请出本群。 5，成员间应该本着学 习的态度，对其他同志的观点应该给予客观的评价，不得侮辱他人，或者进行 其他恶意攻击。 6，本群严禁发布广告，第一次发现给予警告处分，第二次发现，就立刻T出 本群。 7，本群严禁发布恶意的网页链接，一经发现，立刻TBaidu Nhomakorabea本群。 8，其他未定事项，待共同讨论后酌情处理。 为了联盟能够快速平稳的发展，还希望大家共同努力、共同维护。在这个过程 中对每个人都是有价值的，我们一起“学习、分享、成长、共赢”
About 群的管理员
思域 http://hi.baidu.com/myey8
KEE： http://www.digda.cn/u/kee
小草 糖糖 品牌策划
老鱼 ERIC 会飞的蚂蚁
群的资料库
ftp://user:/ 本群资料库为网上收集资料，目的是为了群内部的资料分 享，不做任何商业用途。也希望其他成员贡献内容。 如果上述内容牵涉到您的公司秘密或者版权问题，请联系 我们进行删除
为了坚持策划联盟“学习、分享、成长、共赢”的宗旨和打造更加宽松自由而 有序的交流平台，2008年6月23日策划联盟500人超级群成立，在3天时间内 群成员就达到400余人，并且还在以每天50人的速度增加。经策划联盟管理团 队的一致通过，决定将超级群开辟成策划联盟的大讲堂。
这个大讲堂是开放的，讲台属于每一个人，这里可以集思广益、可以分享你的 失败与成功、可以传授你的研究成果、甚至可以讨论民生、讨论经济大势等等。
3、企业战略
4、市场营销管理过程
市场营销管理的一般过程 ： ①分析市场机会；②选择目标市场SWOT；③设计营销组合；④管理营销活动
1、市场营销的任务
在目标市场上，可能没有需求、需求很小或超量需求。市场营销管理就是要对 付这些不问的需求情况。
1、负需求与改变市场营销。 2、无需求与刺激市场营销。 3、潜在需求与开发市场营销。 4、下降需求与重振市场营销。 5、不规则需求与协调市场营销。 6、充分需求与维持市场营销。 7、过量需求与降低市场营销。 8、有害需求与反市场营销。
2、市场营销的流派
营销管理哲学大体上有5种观念： 生产观念：以产定销 产品观念：追求质量 推销观念 市场营销观念：以顾客需要和欲望为导向 社会市场营销观念
以企业为中心 消费者为中心
顾客满意顾客总价值-顾客总成本 顾客总价值 ：产品价值、服务价值、人员价值，形象价值 顾客总成本 ：货币成本、时间成本、精神成本与体力成本
About 策划联盟
策划联盟是公益性群 所谓公益，是指群作为公益开放，不收取任何费用，也不 以群的名义成立任何以赢利为目标的组织。
策划联盟群守则
1、本群可谈策划，可咨询，可脑力震荡，但不能白痴，谢 绝人身攻击，谢绝政治。 2、禁止发超过2CM大图， 自己照片以及工作图片除外， 节日祝贺类图片也在禁止之列 3、本群杜绝广告
策划联盟培训讲座-市场营销计划书
创业
行业状况
市场分析
企业战略
营销计划
新产品上市
商业计划书/营销计划
产品 渠道及定价
媒介
风险
团队执行
市场营销计划书目录
1、市场营销学基础理论 2、市场营销计划书提纲 3、虚拟案例 4、阅读资料
关于市场营销学内容的说明
本次内容主要是介绍市场 营销学的组要组成部分及 营销计划书的提纲，具体 细节的展开在以后的课程 中进行详细描述。
以策划谋收益，以管理赚利润
市场营销方案/商业计划书的格式
策划联盟群-策划基础知识培训 整理人：KEE
版权声明
本培训系列内容来源于网络，目的是为了在策划联盟群内 部进行培训使用。 采用或者摘录内容原文版权归属于原版权人所有。 本培训讲座的版权归属于制作者，任何商业行为请和培训 者本人联系。
About 策划联盟
每周一期
每次讲座为期1 个小时，完毕 进行1个小时的 讨论
深度访谈时间安排
1、SNS方向 访谈一、社区的概念？ 访谈二、社区的用户心理学分析与用户模型 访谈三、社区的组织形态 访谈四、社区发展要素（时间要素、内容要素） 访谈四、社区的栏目规划与日常运营？ 访谈五、社区的UE
2、B2B方向
3、B2C/C2C方向
策划联盟群文化
1、包容 2、互动 3、分享 4、PK
培训的目的
1、梳理基础知识 2、推动群分享
培训的流程
项目 策划
市场产品 规划
商业 流程设计
支付及服 务流程
大策划 小策划
网站 推广模式
网站技术 及安全
传统营销
网站策划 产品策划
网站日常 运营
策划联盟群基础培训安排表
1、 时间安排 2、 市场营销计划书及商业计划书 3、 行业分析及竞争对手分析 4、 市场调查 5、 战略及SWOT 、4P 6、 品牌定位 7、 市场细分 8、 产品 9、 产品定价 10、 渠道及分销策略 11、 加盟及特许经营 12、 CIS 13、 媒介投放 14、 活动策划 15、 网站运营 16、 用户体验 糖糖 17、 SEO 罗严塔尔(751905334) 18、 网站推广
策划联盟自2005年1月成立以来经过三年半的发展至今已形成了分类清晰、管 理团队和成员较为稳定的良好局面，其中包括网站策划、地产策划、广告策划、 活动策划、商务策划等23个行业群，北京、珠三角、长三角等9个地区群，至 2008-7-9群成员总数达4000余人，并且在以每天150的人流量飞速发展（有成 员加入也有成员被联盟淘汰出局）。
About 策划联盟
联盟也会组织系列话题，有针对性、有计划的进行，还会邀请名家或者行业权 威来为大家讲课。在每个系列话题或者讲座之后我们考虑提供实际的案例让大 家在吸收理论之后在实践过程中得到消化。 作为联盟，特别是成员几千人的组织，管理也是必不可少的。在自由开放的学 习氛围之间，我们也有一些规则需要大家来遵守。试用版的联盟守则如下： 1，新成员加入，请及时去BBS做登记，便于沟通和管理。 2，本群主题讨论时间为8：00-12：00、13：00-18：00，其他时间自行讨论， 个人话题只要是围绕策划相关的无时间限制，均可讨论。 3，严禁在本群讨论色情、迷信、政治等违反宪法和法律行政法规的的内容。 4，本群成员每周讨论一个主题，成员必须对主题发表自己的看法和意见，连 续两周不发表意见者一经发现，会被请出本群。 5，成员间应该本着学 习的态度，对其他同志的观点应该给予客观的评价，不得侮辱他人，或者进行 其他恶意攻击。 6，本群严禁发布广告，第一次发现给予警告处分，第二次发现，就立刻T出 本群。 7，本群严禁发布恶意的网页链接，一经发现，立刻TBaidu Nhomakorabea本群。 8，其他未定事项，待共同讨论后酌情处理。 为了联盟能够快速平稳的发展，还希望大家共同努力、共同维护。在这个过程 中对每个人都是有价值的，我们一起“学习、分享、成长、共赢”
About 群的管理员
思域 http://hi.baidu.com/myey8
KEE： http://www.digda.cn/u/kee
小草 糖糖 品牌策划
老鱼 ERIC 会飞的蚂蚁
群的资料库
ftp://user:/ 本群资料库为网上收集资料，目的是为了群内部的资料分 享，不做任何商业用途。也希望其他成员贡献内容。 如果上述内容牵涉到您的公司秘密或者版权问题，请联系 我们进行删除
为了坚持策划联盟“学习、分享、成长、共赢”的宗旨和打造更加宽松自由而 有序的交流平台，2008年6月23日策划联盟500人超级群成立，在3天时间内 群成员就达到400余人，并且还在以每天50人的速度增加。经策划联盟管理团 队的一致通过，决定将超级群开辟成策划联盟的大讲堂。
这个大讲堂是开放的，讲台属于每一个人，这里可以集思广益、可以分享你的 失败与成功、可以传授你的研究成果、甚至可以讨论民生、讨论经济大势等等。
3、企业战略
4、市场营销管理过程
市场营销管理的一般过程 ： ①分析市场机会；②选择目标市场SWOT；③设计营销组合；④管理营销活动