液化石油气市场分析及销售对策
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１ ＬＧ Ｐ 市场 情况 １１ 国 内市场 ．
５ 万 吨 。③ 大 连 炼厂 、青 岛炼 化 、镇 海 炼化 等 沿 ５ 海 企 业 ，其 Ｌ Ｇ 源 由于无 法 在 当地 全部 消化 ， Ｐ 资 纷 纷 通过 船 运方 式 在 阳江 、汕 头 、珠 海 、广州 等 码 头 登 陆 。④ 沿 江 、华北 、西 ４ Ｌ Ｇ南 下两 广 的 ￣Ｐ 物 流 逐步 成 熟 ，通 过 火 车槽 车 、汽车 槽 车等 方式 将 区外 资 源 运到 广 东 省 内 。⑤ 进 口资 源 。尽 管 近 年来 有所 下降 ，但 ２０ 年全年 仍达￣ ２０ 吨。 ０８ １６万 Ｊ
在 Ｌ Ｇ 应 数 量 增 长 的 同 时 ，广 东 市 场Ｌ Ｇ Ｐ 供 Ｐ 需求 则 逐 步 萎缩 。其原 因主 要 为 ：① 天然 气 的 Ｅ ｌ
２世 纪９ 年代 以来 ，随 着 国 内炼油 生 产 能力 ０ ０
的不 断 扩 大 及人 民生 活 水平 的提 高 ，Ｌ Ｇ消 费量 Ｐ 逐 年递 增 ，且增 幅 明显 。 同时 ，进 口Ｌ Ｇ经 历 了 Ｐ ２ ０ — ０ ５ 的黄金期 后 ，２ ０ 年起 进 口量逐 年降 ０２ ２ ０ 年 ０６ 低 。据 预测 ，今后 ３～５ 内 ，由于进 口天 然气 、 年
液化石油气市场分析及销售对策
丧 ） 荡
（ 中国石化上 海 沥青销售 分公 司 ，上海２ ０５ ０００）
摘
要 ：分析 了国内特别是广东地区液化石油气的市场供需情况 ，针对茂名石化公司近年来
液 化石 油 气 产 品 销售 面 临 的 问题 ， 提 出 了增 强 市 场 掌控 能力 的营 销 策 略 。
产 ，我 国Ｌ Ｇ 量 迅 猛增 长 ，加 上 天 然气 、二 甲 Ｐ产
１２ 广东 市场 ＿
广 东 Ｌ Ｇ市场 年需 求 量 约６ ０ 吨 （ 占 国 Ｐ ０万 约
醚 的替代 及全 国物 流 渠 道 的 日益 通 畅 ，Ｌ Ｇ 场 Ｐ 市 竞 争 愈演 愈烈 。 由于 生 产企 业 Ｌ Ｇ罐容 小 ，抗 市 Ｐ
内总需求 的３ ％），且可接受价格较高 ，颇受资 ０ 源供应商青 睐。目前广东市场资源供应商众多，
主要 包 括 ：① 中 国石化 下 属 炼 厂 ，主要 有 广 州石 化 、茂 名石 化 、湛 江东 兴 等 省 内企业 。② 中海 油 油 田尾 气 ，主要 有横 琴 、阳 江海 洋 等 。 同时其 旗
国内Ｌ Ｇ 业用量 ）。其 中国 内Ｌ Ｇ Ｐ工 Ｐ 产量 为 １８９８ ５ ． 万吨 ，同比下 降２ ％；进 口量为 ２０ 吨 ，同 比大 ． ５ ６万
３ ４
● 匕 －
２ １年第６ 总第１６ ０ｏ 期 ８期
姜
彦．液化石油气市场分析及销售对策
■ 净 进 口量
， ２ ； ６ ４ ２ ６ ４ ０ ∞ ， ∞ ∞ ∞ ∞ ∞ ８ ∞ ∞ ∞ ８ １ ∞ ２ Ｏ ∞ １ Ｏ
提 货 ， 本解 决 了Ｌ Ｇ 库 的问题 。但也 存在 一些 基 Ｐ堵
问题 ，特 别 是 客户 扎 堆 问题 较 为严 重 。主 要 是 因
为 Ｌ Ｇ 场 供 给 者 众 多 ，资 源 饱 和 的 特 点 十 分 突 Ｐ 市
訾 ＼ Ⅱ 冥 删 ‘ １ 冉 ＿ 】 ｄ ■ 国 内产 量 ■Fra bibliotek ＿Ｉ
● ■■ ■■ ■●
■■■■■●■ ■ ■■●■●■■■ ■
■■■■■■■■■＿
—■■■■■■■■■■一
２ ０ ０ ２ ２ ０ ｏ ４ ２ Ｏ Ｏ６ ２ ｏ ｏ ８
年 份
■■■■■■■■■■■● ∞ ● 图 １ １ ９ — ０ ８ 我 国Ｌ Ｇ产 量 及 进 口量 情 况 ４２０年 ９ Ｐ ■■■■■■■■■■●●●
响外 ，２ ０ 年 下半 年 全球 经 济 危机 也 严 重影 响 了 ０８
作 者 简 介 ：姜 彦 ，硕 士 ，工 程师 ，毕 业 于 中国 人 民
大学 商学 院ＭＢ 专业 。曾任中国石化茂名分公司销 Ａ
售中心 自销产品科 副科 长 ，负责Ｌ Ｇ、石蜡 、硫磺 Ｐ
及基础油等产 品的销售 ，２０ 年 １月调至 中国石化 ０９ ２ 上海沥青销售分公 司石油焦一部Ｔ作 。
下惠 州大 炼油 也 于２ ０ 年 ４ 开车 ，年产 Ｌ Ｇ ０９ 月 Ｐ 达到
场风险能力不强 ，致使买家与卖家博弈 ，做多与
做 空 交错 ，市场 价 格 波 动很 大 。正 因如此 ，无 论
是 中 国石 油 、中 国石化等 Ｌ Ｇ Ｐ 生产企 业 ，还是Ｌ Ｇ Ｐ
进 口商及 零 售终 端 ，都 在不 断 探索 和 总结 ，积 极 尝试新 的Ｌ Ｇ Ｐ 经营模 式 。
关键 词 ：液 化 石 油气
市场
销 售 对策
液 化石 油 气 （ Ｐ Ｌ Ｇ）是 炼 油企 业 的重要 产 品
之 一 ，约 占炼 油 全 部 产 品产 量 的 ３５ ～４ ０ ．％ ．％。
幅 下 降３ ．７ ５８ ％。 国内Ｌ Ｇ 量及 进 口量 变 化情 况 Ｐ 产
见 图１ 。
近几 年 ，随着 炼 油企 业 扩 能及 新 建装 置 的 陆续 投
西气川 气东输的挤 占以及 国内新增炼油产能的逐 Ｉ
步 释放 ，进 口Ｌ Ｇ 逐步 淡 国内Ｌ Ｇ Ｐ将 Ｐ 市场 。２ ０ ０８
年全 年 ，中 国Ｌ Ｇ Ｐ 表观 消费量 ２Ｊ９ 万 吨 ，同比大 １． ８
收 稿 日期 ：２ １—５１ 。 ０ ００ ．８
幅下降９ ５ （ ． ％ 除二甲醚 、天然气等替代能源的影 ９
益 普 及 、二 甲醚 添加 比例 的 不 断增 加 取 代 了部 分 Ｌ Ｇ 场 。②近 年来 Ｌ Ｇ ＇ 装 销售 价格 高 企 ，许 Ｐ市 Ｐ ｄ， 瓶 多 居 民 已改用 电器 ，民用 消 费 量有 所 下 降 。除 了
基 本 面 呈 现供 大 于求 的严 峻 形 势外 ，生 产 厂 家 库 容 能 力 小 、天 气 变 化 、采 购 商投 机 心 理 及 逐 利 行
５ 万 吨 。③ 大 连 炼厂 、青 岛炼 化 、镇 海 炼化 等 沿 ５ 海 企 业 ，其 Ｌ Ｇ 源 由于无 法 在 当地 全部 消化 ， Ｐ 资 纷 纷 通过 船 运方 式 在 阳江 、汕 头 、珠 海 、广州 等 码 头 登 陆 。④ 沿 江 、华北 、西 ４ Ｌ Ｇ南 下两 广 的 ￣Ｐ 物 流 逐步 成 熟 ，通 过 火 车槽 车 、汽车 槽 车等 方式 将 区外 资 源 运到 广 东 省 内 。⑤ 进 口资 源 。尽 管 近 年来 有所 下降 ，但 ２０ 年全年 仍达￣ ２０ 吨。 ０８ １６万 Ｊ
在 Ｌ Ｇ 应 数 量 增 长 的 同 时 ，广 东 市 场Ｌ Ｇ Ｐ 供 Ｐ 需求 则 逐 步 萎缩 。其原 因主 要 为 ：① 天然 气 的 Ｅ ｌ
２世 纪９ 年代 以来 ，随 着 国 内炼油 生 产 能力 ０ ０
的不 断 扩 大 及人 民生 活 水平 的提 高 ，Ｌ Ｇ消 费量 Ｐ 逐 年递 增 ，且增 幅 明显 。 同时 ，进 口Ｌ Ｇ经 历 了 Ｐ ２ ０ — ０ ５ 的黄金期 后 ，２ ０ 年起 进 口量逐 年降 ０２ ２ ０ 年 ０６ 低 。据 预测 ，今后 ３～５ 内 ，由于进 口天 然气 、 年
液化石油气市场分析及销售对策
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（ 中国石化上 海 沥青销售 分公 司 ，上海２ ０５ ０００）
摘
要 ：分析 了国内特别是广东地区液化石油气的市场供需情况 ，针对茂名石化公司近年来
液 化石 油 气 产 品 销售 面 临 的 问题 ， 提 出 了增 强 市 场 掌控 能力 的营 销 策 略 。
产 ，我 国Ｌ Ｇ 量 迅 猛增 长 ，加 上 天 然气 、二 甲 Ｐ产
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广 东 Ｌ Ｇ市场 年需 求 量 约６ ０ 吨 （ 占 国 Ｐ ０万 约
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内总需求 的３ ％），且可接受价格较高 ，颇受资 ０ 源供应商青 睐。目前广东市场资源供应商众多，
主要 包 括 ：① 中 国石化 下 属 炼 厂 ，主要 有 广 州石 化 、茂 名石 化 、湛 江东 兴 等 省 内企业 。② 中海 油 油 田尾 气 ，主要 有横 琴 、阳 江海 洋 等 。 同时其 旗
国内Ｌ Ｇ 业用量 ）。其 中国 内Ｌ Ｇ Ｐ工 Ｐ 产量 为 １８９８ ５ ． 万吨 ，同比下 降２ ％；进 口量为 ２０ 吨 ，同 比大 ． ５ ６万
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２ １年第６ 总第１６ ０ｏ 期 ８期
姜
彦．液化石油气市场分析及销售对策
■ 净 进 口量
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提 货 ， 本解 决 了Ｌ Ｇ 库 的问题 。但也 存在 一些 基 Ｐ堵
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作 者 简 介 ：姜 彦 ，硕 士 ，工 程师 ，毕 业 于 中国 人 民
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售中心 自销产品科 副科 长 ，负责Ｌ Ｇ、石蜡 、硫磺 Ｐ
及基础油等产 品的销售 ，２０ 年 １月调至 中国石化 ０９ ２ 上海沥青销售分公 司石油焦一部Ｔ作 。
下惠 州大 炼油 也 于２ ０ 年 ４ 开车 ，年产 Ｌ Ｇ ０９ 月 Ｐ 达到
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是 中 国石 油 、中 国石化等 Ｌ Ｇ Ｐ 生产企 业 ，还是Ｌ Ｇ Ｐ
进 口商及 零 售终 端 ，都 在不 断 探索 和 总结 ，积 极 尝试新 的Ｌ Ｇ Ｐ 经营模 式 。
关键 词 ：液 化 石 油气
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销 售 对策
液 化石 油 气 （ Ｐ Ｌ Ｇ）是 炼 油企 业 的重要 产 品
之 一 ，约 占炼 油 全 部 产 品产 量 的 ３５ ～４ ０ ．％ ．％。
幅 下 降３ ．７ ５８ ％。 国内Ｌ Ｇ 量及 进 口量 变 化情 况 Ｐ 产
见 图１ 。
近几 年 ，随着 炼 油企 业 扩 能及 新 建装 置 的 陆续 投
西气川 气东输的挤 占以及 国内新增炼油产能的逐 Ｉ
步 释放 ，进 口Ｌ Ｇ 逐步 淡 国内Ｌ Ｇ Ｐ将 Ｐ 市场 。２ ０ ０８
年全 年 ，中 国Ｌ Ｇ Ｐ 表观 消费量 ２Ｊ９ 万 吨 ，同比大 １． ８
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基 本 面 呈 现供 大 于求 的严 峻 形 势外 ，生 产 厂 家 库 容 能 力 小 、天 气 变 化 、采 购 商投 机 心 理 及 逐 利 行