2018无锡浙大网新科技园公寓营销方案及分销策略提报20180125

市场洞察
无锡本地的投资客对公寓类产品处于零认同，所以只能引流外域投资客 而外域（如：上海、苏州、南京、杭州）投资客对房产投资普遍看重于 1、区域板块交通规划发展潜力 2、项目的整体规划 3、未来的增值利好 4、产品的独特优势 5、低维投资门槛 只要项目具备这几点价值，满足投资客的投资需求，未来前景可观。
案例分享
绿地 海湾
合作时间：2016年1月1日-2016年12月30日 推荐客户：10269 / 组 来访客户：4269 / 组 成交客户：380 / 套
联动案例分享
一二手联动 经纪KP启动大会&家宴&531拜访计划传动项目信心
事件营销分享
事件营销扩散 跨界资源整合销售组织团购
如何？
兜售项目独特价值
渠道转化数据
85%
渠道购房客户数据分析（2017.6.11）
85%：渠道推荐购房客户28500组 30%：渠道推荐转来访8500组 25%：渠道来访转预约2300组 10%：渠道来访转成交1000组
30%
25%
10%
推荐
来访
预约
成交
近半年渠道购房客户推荐数量花桥YOU乐城楼盘转换
品牌合作
长三角整合项目达10+
市场洞察 金科·米兰尔家公寓
产品：27-35平方米全装修 价格：均价10000元/㎡ 总户数：742套 开盘时间：2017年10月开售 已售套数：96套 来客访问量：日均5组
市场洞察 长江一号
产品：29-116平方米精装公寓 价格：均价8500元/㎡ 总户数：890套 开盘时间：2011年开售（销售周期7年） 已售套数：700套 来客访问量：日均1-2组
市场洞察
四季公寓（新世界国际公寓）
产品：35-124平方米毛坯 价格：均价7500元/㎡ 总户数：1688套 开盘时间：2008年开售（销售周期10年） 已售套数：531套 来客访问量：日均1组
市场洞察 宁泰京沪汇
产品：40-70平方米毛坯 价格：均价6500元/㎡ 总户数：600套 开盘时间：2014年拿的预售证 已售套数：未售、项目陷于停滞状态 来客访问量：无
青岛-时代城
240万方城市综合体
2013年劲销Байду номын сангаас6亿
公司业务遍及城市
青岛
团队建设
经纪服务部
项目运营部
呼叫中心
经纪服务：一二手联动资源 覆盖重点城市重点区域经纪服务 门店进行联动合作
项目运营：案场管理统筹 项目案场工作安排，并进行内 部部门协同运作
呼叫中心：渠道+客户拜访 为项目进行阶段性冲刺，为项目进行造势 宣传，圈层客户引导。
市场洞察
市场小结：
关键词：销售慢、没人看、鸡肋货
无锡仅有的几处公寓项目最早的从2008年开盘至今只售出500套，有的开盘几年0销量，平均月来 访量不足5组。 是价格太高？位置太偏？还是推广力度不够？恐怕都不是。
透过表象看本质，其核心问题在于公寓类产品在无锡根本不受欢迎，本地投资客一是对它不感冒， 二是有更多的投资渠道供其选择，最终导致公寓产品无人问津。从售出的客户资料中显示，其中大 部分客户来自向上海、苏州、杭州等一线城市投资客。 为什么？ 此类投资客偏爱房产投资，而在一线城市的限购限售政策下，手握资金又没有良好的投资渠道， 只能转战无限制投资渠道和二三线城市的潜力项目。
浙大网新项目提报方案
鸿顺智源营销浙大网新项目组 2018年1月
上海鸿顺智源营销过去几年，我们完成地产咨询从1.0到2.0的转变。 实现房源、经纪人、客户、置业顾问、营销管理等整合。 但，行业整体利润走低，找客难度大，营销费用高企， 为更好的服务我们的客户，让卖房更迅速！我们持续更新迭代……
2018年 鸿顺智源 新思路 新服务
合作项目中覆盖中大型城市60%品牌开发商项目 红星/万科/万达/金地/旭辉/合生创展/绿城/金茂
案例分享
红星置业 金山红星国际广场
合作时间：2015年7月1日-至今 推荐客户：15256 / 组 来访客户：8273 / 组 成交客户：919 / 套
案例分享
红星置业 宁波红星国际广场
合作时间：2016年1月1日-2018年1月1日 推荐客户：35688 / 组 来访客户：11596 / 组 成交客户：1814 / 套
公司概况
公司成立于2011年，团队规模超200人，主要服务于万科、恒盛、绿地、华润、世茂、 佳兆业、龙湖、中铁、红星等中国房地产知名品牌，项目涵盖商业综合体、中高端物 业及家居流通、时尚快消等领域。是业内少有的高客户忠诚度，高团队配置，高稳定 团队，强调策略与创新并举，强调内部训练的营销策划公司。
城市发展
无锡整体以东拓为主 锡东新城发展定位 “三中心、一枢纽”—— ●无锡城市副中心●锡山行政文化商务中心 ●生产性服务业集聚中心●苏南区域客运枢纽
锡东新城，总面积125平方公里，未来规划居住人口60万。 由东西两大高新技术园区和中央核心商务区板块三大板块有序组成
上海 · 北京 · 天津 · 济南 ·青岛· 合肥 · 宁波 · 无锡 · 苏州
ATCATION
执行 保障
服务客户
成功案例
济南-名仕豪庭 100万方超级大盘 2007-2012连续5年济南销售前3名 济南-中铁逸都国际 95万方超级大盘 2013开盘3个月劲销5亿
天津-红星国际广场 90万方超级城市综合体 2013年劲销15亿
浙大网新项目定位策略及营销构建
锡东新城紧邻高铁站的公寓； CBD千米半径内2座公园围拥的公寓； CBD千米半径内坐拥3大名校环伺的公寓 CBD千米半径辐射3大景观带的公寓。 …… 锡东CBD，聚核一城高端配套的投资型都心物业！
都心物业有何深层价值？
市场洞察
知己知彼才能洞察先机 经过市场调研团队为期一周的走访，我们对区域周边的类似项目 做出深入分析。 整理出以下几点要素：
案例分享
无锡 深港亚太中心
合作时间：2013年6月-2013年12月 推荐客户：11821 / 组 来访客户：669 / 组 成交客户：65 / 套
案例分享
无锡 恒盛第一国际
合作时间：2008年-2018年 营销顾问：10年 总成交金额：近30亿元
案例分享
嘉兴 孔雀城
合作时间：2017年6月1日-2018年6月1日 推荐客户：6821 / 组 来访客户：3269 / 组 成交客户：130/ 套