校招总结报告

问题及改善
现象：录取率分别下降；
数量
15 2 3 10 13 7 0
原因：薪酬体制大专2600 本科2800招 不到合适人 改善：校园招聘是一个全国性，全行业性 质的人才争夺大战，薪资是学生考虑是否 进入一个行业/企业的关键性因素，合理且 有竞争性的福利待遇有利于优秀人才加入， 所以，薪资应谨慎确定。
项目成员7人
• 研发技术14人
• 品质管理20人 • 行政人事管理5人 • 生产管理30人
• 营销业务97人
•
武汉工程大学
• 宣传-校招简章
• 宣传-校招展架 • 宣传-易企秀
2016年9月上旬 渠道/物料准备 2016年8月筹备校招 2016年10月31日 省内7所高校 校招完毕
2016年12月上旬 校招基本结束
原因：根据学校实际情况灵活变通面试时间； 下降原因：通知方式降低面试到场率
改善：完善短信通知内容提升到场率， 根据学校实际情况灵活变通面试时间 优化标准问题设计固定面试官且提高 面试官专业面试技能提高面试客专业 能力、面试客观化
签约/录取
院校名称
① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ 陕西科技大学 郑州轻工业学院 西安理工大学 湖北工业大学 武汉科技大学 武汉工程大学 长安大学
50人
⑥ 签约录取
4人
⑦ 入职报到 ⑧ 留存 ⑨ 晋升
宣讲到场情况
问题及改善
现象：从场均宣讲到场人数的数据来看除陕科大其它 院校均不理想
院校名称
① 陕西科技大学
数量
200
②
③ ④ ⑤ ⑥ ⑦
郑州轻工业学院
西安理工大学 湖北工业大学 武汉科技大学 武汉工程大学 长安大学
80
80 54 35 32 20
年份 三级城市 增长率
2013年
2769
-
2014年
2938
6.1%
2015年
3137
6.77%
*数据来源：北京太智联合企业管理咨询有限公司调研报告
外部市场情况
年份
不同学历毕业生起薪增长率
中专
1956 2082 2539
大专
2257 2399 2878
二本
2450 2602 3294
一本
2737 2904 3817
2016年8月确定方案 2016年11月 参加各双选招聘会
部分签约、实习 培训……
未完待续
我们共同经历了4个月
目录页
A
校招准备期
B
校招过程—问题分析
C
数据评估—关键点总结
D
校招规划—思路
E
结语
校招流程
501份
① 现场宣讲
424份
② 简历收集
244份 165人 165人
③ 简历初筛
④ 面试通知
⑤ 面试考察
4000-6000
4600-7000
院校招聘—院校选择
1 2 3
初选：院校排名&性质
专业能力
目标生源数量
排序 1
学校 武汉大学
排序 6
学校
排序
学校 陕西科技大学
排序 16
学校 武汉纺织大学
中南财经政法大学 11
2
3 4 5
华中科技大学
西北工业大学 长安大学 武汉理工大学
7
8 9 10
中国地质大学
湖北大学 武汉科技大学 中南民族大学
12
专科 普通本科 二本
一本
211
3200-4000
3600-4500
3400-4000
3600-4600
3400-4000
3600-4600
3400-4000
3600-4600
3600-4600
4600-7000
985
硕士
3600-4500
/
3600-4500
/
3600-4600
4000-6000
3600-4600
官网上应设计标准、明细的招聘指引以及视频；
3、构建校招沟通平台，比如微信、QQ等学生常用的； 4、充分利用学生微信朋友圈传播校招信息 ； 5、宣讲时增加岗位信息及发展通道详细介绍 ； 6、通过优化宣传渠道大幅提升应届生简历量； 7、采用网络收集简历、筛选、电话等通知方式参加宣讲会
简历筛选
院校名称
① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ 陕西科技大学 郑州轻工业学院 西安理工大学 湖北工业大学 武汉科技大学 武汉工程大学 长安大学
目录页
A
校招准备期
B
校招过程—问题分析
C
数据评估—关键点总结
D
校招规划—思路
E
结语
数量评估
学校 应聘 数 录取 签约 录取比 数 数 12 18 0 6 31 2 15 0 3 10 签约比 完成比
录取比：郑轻工院工淘汰率较高，
18.46%， 长安大学0%与西安理工 10.17%相当较低 83.33% 46.88% 0% 0% 9.38%
成本分析
项目 差旅费 公关费 宣传费 物资费 备用金 预算 18496 8000 5716.8 452 10000 实际费用 15632 2500 1113.9 40 0 剩余 2864.1 5500 4602.9 412 10000
由于每个时间节点在实际操作时比较紧张及学校每天接待企业 太多，预算的7所高校，按6-8人用餐预算，实际未使用，公关
原因：1、陕科大是校企合作单位 2、学校做了很多 针对性的宣传；不理想原因：1、自己公司高管没参 与2、非校企合作单位针对性的宣传少；3、时间安 排太靠后，学生资源减少；4、每天的企业宣讲场次 过多学生疲惫； 改善：宣讲到场率完全影响后面整个招聘效果。 1、期望可以派公司各高层每年到对应学校进行宣讲； 2、增加校企合作交流会/院校来访； 3、针对校招设计宣传画面并推广； 4、提前与学校联系避免错过最佳招聘时期； 5、宣讲场次根据招聘量优化； 6、优化网络渠道 、招聘平台、官网前期的宣传； 6、安排学生实习，储备未来校园大使 7、物料提前备好，备全 8、宣讲针对岗位职责与工作内容进行详细讲解
硕士
3749 3969 5053
博士
5089 5379 6258
3013年 2014年 2015年
增长率
14年增长 15年增长 6.44% 21.95% 6.29% 19.97% 6.20% 26.59% 6.10% 32.06% 5.87% 27.31% 5.70% 16.34%
*数据来源：北京太智联合企业管理咨询有限公司调研报告
费节约5500元
差旅费，因前期是按照8人标准进行预算，后期实际是7人，所 以费用节约1631.5元 物资费用方面因前期部分学校迟迟未能排进去，后期在时间上 制作来不急，大部分此项在预算范围内的物料在力所能及的情 况下都自带，所以物料费用实际未使用，宣传费用节约4056 元，其它物料费节约958.1元 由于学校都在交区、学校与学校间的路程较远及每场招聘会的 时间节点卡得很紧，所以在市区交通上超出预算内费用，超支 40.6元 基本每项预算内的费用都有节约，所以备用金完全没用上，共 计比预算节约23378元，人均成本19285.8/50≈385.7元/人
定位 院校选择
如何定位院校
怎么选择合适的院校
招聘 策略
人才甄选
选什么样的人
薪资
招聘数量
确定薪资分类
人数怎么确定
院校招聘—定位
（顶尖院校招聘）
顶尖
顶尖：面向顶尖院校，储备高级研发/中高层管理人员
（普通校招中选拔）
普通
普通：从普通校招中选拔，储备中层管理人员
普通校招
现有校招生定位：为公司储备基层管理人员
问题及改善
现象：投递简历的人员经过简历初选后参加面试人 员陕西科大与西安理工大学大幅下降，其它院校基 本保持稳定；
数量
97 37 16 41 24 23 6
原因：武汉是长期浙江首先的校招院校，学校老师 及学生都熟悉浙江企业且路程上有优势；虽然都是 省外院校，相对武汉陕科大与西安理工地理上处于 逆势，通知笔试后违约较多。
13 14 15
湖北工业大学
武汉工程大学 三峡大学 长江大学
17
18 19 20
武汉轻工大学
西安科技大学 西北工业大学 湖北经济学院
*数据来源：网站高校排名
选择20院校，并根据院校性质挑选综合类与理工类院校 从院校性质、专业排名、工作地点等方面选择目标院校 根据排名顺序进行招聘，后期依据实际招聘效果完善
ห้องสมุดไป่ตู้汇报人：段梦诗
时间：2016年12月
目 的
①为公司的可持续发展储备人才
②逐步提高技术与管理文化水平
③补充目前招聘紧缺岗位
目录页
A
校招准备期
B
校招过程—问题分析
C
数据评估—关键点总结
D
校招规划—思路
E
结语
校招准备期
规划招聘224人 院校对象7所 所需物资
• 面试题-机械类 • IT计算机11人 • 供应链管理35人 • 财务管理12人 • • • • • • 陕西科技大学 郑州轻工业学院 长安大学 西安理工大学 湖北工业大学 武汉科技大学 • 面试题-营销类 • 面试题-综合 • 面试通知单 • 校招-PPT宣讲资料 • 校招-录用通知书 • 校招-行程安排 • 宣传-横幅内容 • 李晶莹 • 江涛 • 应一博 • 姚佳 • 应真聪 • 朱旭锋 • 段梦诗
费用合计
42664.8
19285.8
23379
外部市场情况
不同企业性质毕业生起薪增 长率以民营为例：
年份 三级城市 增长率
2013年
2984
-
2014年
3164
6.03%
2015年
3517
11.16%
*数据来源：北京太智联合企业管理咨询有限公司调研报告
外部市场情况
不同城市毕业生起薪增长率 以三级城市为例：
院校招聘—人才甄选
公司高层参与宣讲及面试
选择民营企业的学生是我 们的主要目标群体
优化面试笔试标准问
A
B
C
题设计
薪资分类—建议
不同类型学校学历毕业生起薪
学历分类
支持类（部门内勤、 市场/销售类（客服 售后电话客服、生 专员、销售内勤、业 产统计） 务员） 2600-3200 3000-3400 3000-3800 2800-3400 3000-3400 3200-3800 供应链管理类 （仓管、采购、 物控、计划） 3000-3600 3000-3600 3200-3800 职能类（生产、质 研发技术类（软 量、财务、信息、 件、硬件、结构、 行政人事） 外观） 3000-3600 3000-3600 3200-3800 3200-3800 3200-4000 3200-4300
外部市场情况
年份 3013年
不同类型毕业生起薪增长率
支持类 2851 销售类 2948 职能类 3517 运营类 3847 技术类 4059 研发类 4359
2014年
2015年 增长率 14年增长 15年增长
3024
3293
3126
3300
3725
3829
4072
4293
4295
4728
4611
5059
6.07% 8.90%
6.04% 5.57%
5.91% 2.79%
5.85% 5.43%
5.81% 10.08%
5.78% 9.72%
*数据来源：北京太智联合企业管理咨询有限公司调研报告
总结－针对本次校招关键问题
1
没能各院校建立长期合作关系
2
薪酬体系大专2600、本科2800这个大锅饭制度不合适，招不到合适的人
简历收集
院校名称
① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ 陕西科技大学 郑州轻工业学院 西安理工大学 湖北工业大学 武汉科技大学 武汉工程大学 长安大学
问题及改善
现象：小部分听完宣讲流失
数量
158 65 59 49 26 25 15
原因：宣讲时岗位信息的介绍及发展通 道较少
改善：1、宣传海报二维码宣传、移动端投递简历功能； 2、
郑州轻工业学院 65 陕西科技大学 长安大学 西安理工大学 湖北工业大学 185 15 59 49
18.46% 16.67% 6.25% 9.73% 0%
签约比：陕西科技大学签约率84％
左右， 武汉科技大学签约率72％左右， 签约相对较理想
10.17% 50%
63.27% 32.26% 31.25%
改善：1、建议在筛选简历这个环节不要太过保守 2、参加校招人员在去之前有专业培训
面试通知/考察
院校名称
① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ 陕西科技大学 郑州轻工业学院 西安理工大学 湖北工业大学 武汉科技大学 武汉工程大学 长安大学
问题及改善
现象：面试量陕西科大到场率大幅下降， 其它大学保持稳定；
数量
35 31 7 39 24 23 6
2
自己公司高管没参与宣讲及面试
4
本次去的院校长安大学211，其它院校技术研发相关专业0人选择来公司就职
思考：我们未来如何选择合适公司的院校合作
思考：如何设定不同院校、不同专业薪资体系来招聘到合适的人才
？
目录页
A
校招准备期
B
校招过程—问题分析
C
数据评估—关键点总结
D
校招规划—思路
E
结语
院校招聘—思路
完成比： 陕科大与武汉科技完成情
况较好， 郑轻院、长安大学、西安理工 最差
武汉科技大学
武汉工程大学 合计
26
25 424
18
16 101
13
7 50
9.23%
64%
72.22% 40.63%
43.75% 21.88% 22.32%
23.82% 49.5%
备注： 录取比=录取数/应聘数 签约比=签约数/录取数 完成比=签约数/计划数