营销渠道影响因素及新类型渠道发展分析
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１ 营销渠道的影响因素分析
１． １ 社会文化因素对营销渠道的影响 社会文化环 境 包 括 一 个 国 家 或 地 区 的 思 想 意 识 形 态 、 道德规范 、 社会风气 、 社会 习 俗 、 生 活 方 式、 民族特性等许多 ， 因素 与之相联 系 的 概 念 可 以 具 体 到 消 费 者 的 时 尚 爱 好 和 其他与市场营销有关的一 切 社 会 行 为 。 生 活 方 式 和 消 费 方 式的多样化 ， 使人们对商品的 选 择 重 视 服 务 大 于 重 视 功 能 。 零售商在提供服务方面能比生 产 商 更 好 地 了 解 消 费 者 的 需 休闲 与 购 物 为 一 体 的 购 物 中 心 以 优 良 的 产 品 求 。 集娱乐 、 将商业和文化有机地结合起来 。 和优美的购物环境 ， １． ２ 经济环境对营销渠道的影响 经济环境是指一个国家或 地 区 的 经 济 制 度 和 经 济 活 动 电磁学做出了巨 大 的 贡 献 ， 但只是限于理论上的解释与完 善， 没有进 实 用 性 的 改 造 ， 应 用 在 工 业 生 产 当 中。在 英 国， 一项科技向实用 的 转 化 ， 很大程度上取决于工商业人士和 科学家两个群体对它的态 度 。 工 商 业 主 只 会 资 助 他 们 有 利 可图的实用技术的发明者 和 改 进 。 如 瓦 特 对 蒸 汽 机 的 改 造 之所以成功 ， 一个 重 要 的 原 因 就 是 一 直 背 后 有 个 别 企 业 主 的资金投入 。 美国则是 崇 尚 实 用 主 义 的 ， 极 为 注 重 科 研 的 应 用。 这 是因为面对着新 大 陆 空 白 的 土 地 ， 年轻的美国人是急于在 建立起自己的家园的 ， 当他们 意 识 到 科 技 的 重 要 性 时 ， 就只 看到了它们的 实 用 价 值 ， 热 忠 于 科 技 的 应 用。 美 国 政 府 也 积极的支持科 技 的 研 究 与 应 用 。 科 学 研 究 与 生 产 密 切 结 合， 重视实验和应用技术 。１ ９ 世纪末 ２ ０世纪初为适应社会 化大生产的需要 ， 科学研究也 日 益 社 会 化 ， 各种科技综合研 究所和工业实验室纷纷建 立 。 美 国 第 一 个 大 型 的 专 业 实 验 室是 由 爱 迪 生 在 １ 集 中 了 近 百 名 科 学 家、 工 ８ ７ ６ 年 建 立 的， 又有技术 程师和技师 。 这 个 实 验 室 既 有 科 学 理 论 的 指 导 ， 实践经验 ， 由于 集 体 攻 关 、 分 工 合 作， 才使爱迪生完成了近 两千件的发明 ， 创 造 了 世 界 科 技 史 上 的 奇 迹。 许 多 大 企 业 也建立起工业实 验 室 和 研 究 所 ， 如贝尔系统的基础研究就 聘请了由 英 德 留 学 回 来 的 应 用 科 学 家 和 工 程 师 。 到 １ ９ １ ４ 年， 全国工业实验室和研究 所 已 有 ３ 拥有近万名科技 ６ ５ 个， 人员 。 所以 ， 美国 第 二 次 工 业 革 命 充 分 体 现 了 以 发 明 家 为
参考文献
［ ］黄安年 ． 美国的崛起 ［ 北京 ： 中国社会科学出版社 ， １ Ｍ］ ． １ ９ ９ ２． ［ ］李思孟 ， 宋子良 ． 科学技术史 ［ 武汉 ： 华中理工出版社 ， ２ Ｍ］ ． ２ ０ ０ ０． ［ ］吴国盛 ． 科学的历程 ［ 长沙 ： 湖南科学技术出版社 ， ３ Ｍ］ ． １ ９ ９ ５． ［ ］齐世荣 ． 英国 ： 从称霸世界到回归欧洲［ 西 安： 三 秦 出 版 社， ４ Ｍ］ ． ２ ０ ０ ５． ［ ］赵士祥 ． ］ （ ） 工业化时期的资本主义 ［ 中学历史教学 ， ５ Ｊ ． ２ ０ ０ ３ ６ ．
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复印机之所以能 成 功 地 打 入 欧 美 市 场 ， 是与日本企业采取 “ 让中间商行富 ” 的渠道策略分不开的 。 １． ４ 政治环境对营销渠道的影响 一个国家的政治因素也会 对 营 销 渠 道 选 择 和 建 设 造 成 影响 。 政府根据 国 内 外 各 种 情 况 ， 通过法律规定对企业的 行为进行规范 。 比 如 多 层 次 传 销 的 渠 道 模 式 ， 这种模式是 公司利用一连串 独 立 的 传 销 商 将 商 品 零 售 出 去 ， 每一位传 销商除了可以获得零售利润 外 ， 并 可 透 过 自 己 所 推 荐、 训练 以 获 取 差 额 利 润。 多 而建立的销售 网 来 销 售 公 司 的 商 品 ， 层传销的特点是 ： 大量的人推 销 少 量 的 产 品 ， 消费者与销售 者完全融为一 体 ； 同 时， 它 具 有 强 有 力 的 杠 杆 作 用， 由于它 单个人的销 售 结 束 后 ， 销售过程一直会继 属于非线性销售 ， 。 续下去 但是传销在中国的发 展 出 现 了 许 多 严 重 的 问 题 。 因 为 根 本 不 考 虑 消 费 者 利 益， 变质的传销是以诈骗钱财为 目 的 ， 甚至一些传销组 织 偏 离 了 经 济 轨 道 ， 煽动对社会和政府的 不满 ， 从１ 中国 政 府 发 布 一 系 列 文 件 ， 明令禁止 ９ ９ ３ 年开始 ， 。 ， 违法传销行为 到了 １ ９ ９ ８年 许多传销公司转入了地下活 ， 国务院颁布了 《 直销管理 条 例 》 对直销活动进 动。 ２ ０ ０ ５年， 行了规定 。 可以 看 出 ， 政府的因素对企业的营销渠道也会 造成相当大的影响 ， 尽管传销 这 种 方 式 具 有 高 效 率 ， 影响巨 但考虑到被一些人员非法 利 用 对 社 会 造 成 严 重 后 果 ， 许 大， 。 多国家对此都进行了限制 １． ５ 企业内部环境对营销渠道的影响 对于每个家 电 企 业 来 说 ， 所 拥 有 的 资 源， 技 术 水 平、 管 理水平是不同的 。 实力强大的 家 电 企 业 有 更 强 的 渠 道 控 制 意识 ， 倾向于自建营销渠道 。 如 Ｔ Ｃ Ｌ 最早在国内大规模建设 ； 后来建立了品牌专 零售终端 海尔最初在商场内建立店中店 ， 卖店 。实力较小的家电企业刚倾向于依赖专业的渠道商 。 如果不根据企 业 自 身 的 情 况 而 盲 目 的 采 用 所 谓 的 “ 先 进” 渠道形式 ， 会有失败的 风 险 。 乐 华 彩 电 就 是 这 样 一 个 例 为 子 。 乐华彩电作为一个二线品牌的企 业 ， ２ ０ ０ ２年４月份， ， 了改变营销渠道 成 本 过 大 的 状 况 乐 华 一 下 子 砍 掉 了 全 国 全 部 采 用 代 理 制 进 行 销 售， 只在省级区 ３ ０ ０ 多个销售中心 ， 域设立销售管理中心 。 这样的 变 革 使 乐 华 一 下 子 陷 入 了 暂 时的 “ 休克 ” 状态 ， 引发了乐 华 长 期 以 来 的 资 金 链 危 机 ， 而导 产品几乎完全退出市场 。 致企业面临倒闭 ， 根据渠道的 影 响 因 素 ， 可以构建渠道类型的一个简单 模型 ， 变量如下 ： ， ） ， ） ， 渠道类型（ 社 会 文 化 因 素（ 经济 Ｔ ｅ ｏ ｆ Ｃ ｈ ａ ｎ ｎ ｅ ｌ Ｔ Ｃ Ｓ ｙ ｐ ） ， ） ， ） ， 。 因素（ 市场竞争因素（ 政治因素（ 企业内部因素（ Ｅ Ｃ Ｐ Ｏ） 这样可以表达出函数为 ： （ Ｔ Ｃ＝ ｆ Ｓ， Ｅ， Ｃ， Ｐ， Ｏ） 即渠道类型是社会文化 、 经 济、 市 场 竞 争、 政 治、 企业内 部因素的函数 。
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， 作者简介 ： 王敬斋 （ 男， 河南洛阳人 ， 讲师 ， 企业管理硕士 ， 研究方向 ： 营销渠道 。 １ ９ ８ １－ ）
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营销渠道影响因素及新类型渠道发展分析
王敬斋
（ ） 河南农业大学华豫学院 ， 河南 商丘 ４ ７ ６ ０ ０ ０ 摘 要： 营销渠道总是处于一定的环境中的 ， 环境既提供它生存的机会 ， 又给它带来 一 定 的 制 约 ； 这些因素导致渠道的 发展过程中新老业态并存的局面 ， 新兴类型渠道的全面发展是一个长期的过程 。 关键词 ： 营销渠道 ； 影响因素 ； 新兴渠道 （ ） 中图分类号 ： Ｆ ２ ７ 文献标识码 ： Ａ 文章编号 ： １ ６ ７ ２ ３ １ ９ ８ ２ ０ １ ０ ２ ２ ０ １ ５ ３ ０ ２ － － － 但是渠道的存 渠道的重要 性 对 于 企 业 来 说 不 言 而 喻 ， 强 烈 的 受 到 环 境 的 影 响， 因 此， 在是处于一定 的 环 境 中 的 ， 企业不能不分析渠道的影响 因 素 ， 同 时， 还必须关注环境因 素造成的新旧渠道形态并存的局面 。 水平 ， 它包括经济制度的效率 和 生 产 率 ， 与之相联系的概念 可以具体到人口分布 、 资源 分 销， 经 济 周 期、 通 货 膨 胀、 科学 技术发展水平等等 。 经济环境 对 渠 道 形 式 和 营 销 渠 道 的 质 量有重大影响 ， 例如 ， 生产 太 集 中 ， 人 口 分 布 面 广， 分销渠道 家电企业的主要营销渠道是百 就长 。 在计划经 济 条 件 下 ， 货商场 ， 在当时的经济环境下 ， 不可能出现类似于现在的家 电连锁 ， 品牌专卖店等 。 １． ３ 市场竞争环境对营销渠道的影响 市场竞争环 境 是 指 企 业 对 分 销 渠 道 的 选 择 ， 根据竞争 态势的变化而进行调整 。 家电 企 业 在 面 临 竞 争 时 有 两 种 基 本选择 ： 一是 跟 竞 争 对 手 选 择 同 样 的 渠 道 商， 或者渠道形 式， 但必须比竞争对手做得更 好 ； 二是可以作出与竞争对手 不同的选择 。 如 日 本 的 手 表 开 始 打 入 美 国 市 场 时 ， 一反欧 、 ， 美手表通过百货商店 珠宝商 店 销 售 的 传 统 渠 道 而 是 采 用 折扣商店这种面向广大低收入阶层的销售 由众多杂货店 、 渠道 ， 从而取得了成功 。 日 本 的 小 汽 车 、 家 用 电 器、 照 相 机、 中心的应用科学 家 与 工 程 师 的 直 接 结 合 的 特 点 ， 说明科学 与技术结合是技术开发的必 由 之 路 ， 同 时， 美国的科研机构 它直接为生产服 大部分是由企业 家 和 发 明 家 出 资 建 立 的 ， 务， 并以增殖利 润 为 目 的 。 科 研 项 目 主 要 是 生 产 中 急 待 解 决的课题 ， 一当新技术 、 新设 备、 新 产 品 研 究 成 功， 立即在生 产中应用 ， 转化 为 生 产 力 ， 省 去 许 多 中 间 环 节 和 繁 琐 程 序， 表现出惊人的效率 。 电力革命到来的时候 ， 由 于 英、 美两国对待科研的态度 的不同 ， 使得最终电力技术应用在美国找到了成长的土壤 。 正是由于英 、 美国家在上 述 方 面 的 差 异 ， 使得电力中心 最终是落在了美国 ， 促进了本国经济 的 发 展 。１ 美 ９世纪末， 国充分利用已有的理论突破 和 发 明 ， 不 断 的 改 进 创 新， 推出 了一批批的新型 实 用 成 果 ， 科学与技术有了突飞猛进的发 展， 变成了强大的工业国家 ， 把英国等其它国家远远的甩在 了后面 。
１． １ 社会文化因素对营销渠道的影响 社会文化环 境 包 括 一 个 国 家 或 地 区 的 思 想 意 识 形 态 、 道德规范 、 社会风气 、 社会 习 俗 、 生 活 方 式、 民族特性等许多 ， 因素 与之相联 系 的 概 念 可 以 具 体 到 消 费 者 的 时 尚 爱 好 和 其他与市场营销有关的一 切 社 会 行 为 。 生 活 方 式 和 消 费 方 式的多样化 ， 使人们对商品的 选 择 重 视 服 务 大 于 重 视 功 能 。 零售商在提供服务方面能比生 产 商 更 好 地 了 解 消 费 者 的 需 休闲 与 购 物 为 一 体 的 购 物 中 心 以 优 良 的 产 品 求 。 集娱乐 、 将商业和文化有机地结合起来 。 和优美的购物环境 ， １． ２ 经济环境对营销渠道的影响 经济环境是指一个国家或 地 区 的 经 济 制 度 和 经 济 活 动 电磁学做出了巨 大 的 贡 献 ， 但只是限于理论上的解释与完 善， 没有进 实 用 性 的 改 造 ， 应 用 在 工 业 生 产 当 中。在 英 国， 一项科技向实用 的 转 化 ， 很大程度上取决于工商业人士和 科学家两个群体对它的态 度 。 工 商 业 主 只 会 资 助 他 们 有 利 可图的实用技术的发明者 和 改 进 。 如 瓦 特 对 蒸 汽 机 的 改 造 之所以成功 ， 一个 重 要 的 原 因 就 是 一 直 背 后 有 个 别 企 业 主 的资金投入 。 美国则是 崇 尚 实 用 主 义 的 ， 极 为 注 重 科 研 的 应 用。 这 是因为面对着新 大 陆 空 白 的 土 地 ， 年轻的美国人是急于在 建立起自己的家园的 ， 当他们 意 识 到 科 技 的 重 要 性 时 ， 就只 看到了它们的 实 用 价 值 ， 热 忠 于 科 技 的 应 用。 美 国 政 府 也 积极的支持科 技 的 研 究 与 应 用 。 科 学 研 究 与 生 产 密 切 结 合， 重视实验和应用技术 。１ ９ 世纪末 ２ ０世纪初为适应社会 化大生产的需要 ， 科学研究也 日 益 社 会 化 ， 各种科技综合研 究所和工业实验室纷纷建 立 。 美 国 第 一 个 大 型 的 专 业 实 验 室是 由 爱 迪 生 在 １ 集 中 了 近 百 名 科 学 家、 工 ８ ７ ６ 年 建 立 的， 又有技术 程师和技师 。 这 个 实 验 室 既 有 科 学 理 论 的 指 导 ， 实践经验 ， 由于 集 体 攻 关 、 分 工 合 作， 才使爱迪生完成了近 两千件的发明 ， 创 造 了 世 界 科 技 史 上 的 奇 迹。 许 多 大 企 业 也建立起工业实 验 室 和 研 究 所 ， 如贝尔系统的基础研究就 聘请了由 英 德 留 学 回 来 的 应 用 科 学 家 和 工 程 师 。 到 １ ９ １ ４ 年， 全国工业实验室和研究 所 已 有 ３ 拥有近万名科技 ６ ５ 个， 人员 。 所以 ， 美国 第 二 次 工 业 革 命 充 分 体 现 了 以 发 明 家 为
参考文献
［ ］黄安年 ． 美国的崛起 ［ 北京 ： 中国社会科学出版社 ， １ Ｍ］ ． １ ９ ９ ２． ［ ］李思孟 ， 宋子良 ． 科学技术史 ［ 武汉 ： 华中理工出版社 ， ２ Ｍ］ ． ２ ０ ０ ０． ［ ］吴国盛 ． 科学的历程 ［ 长沙 ： 湖南科学技术出版社 ， ３ Ｍ］ ． １ ９ ９ ５． ［ ］齐世荣 ． 英国 ： 从称霸世界到回归欧洲［ 西 安： 三 秦 出 版 社， ４ Ｍ］ ． ２ ０ ０ ５． ［ ］赵士祥 ． ］ （ ） 工业化时期的资本主义 ［ 中学历史教学 ， ５ Ｊ ． ２ ０ ０ ３ ６ ．
现代商贸工业 Ｍ ｏ ｄ ｅ ｒ ｎ Ｂ ｕ ｓ ｉ ｎ ｅ ｓ ｓ Ｔ ｒ ａ ｄ ｅ Ｉ ｎ ｄ ｕ ｓ ｔ ｒ ｙ
２ ０ １ ０ 年第 ２ ２期
复印机之所以能 成 功 地 打 入 欧 美 市 场 ， 是与日本企业采取 “ 让中间商行富 ” 的渠道策略分不开的 。 １． ４ 政治环境对营销渠道的影响 一个国家的政治因素也会 对 营 销 渠 道 选 择 和 建 设 造 成 影响 。 政府根据 国 内 外 各 种 情 况 ， 通过法律规定对企业的 行为进行规范 。 比 如 多 层 次 传 销 的 渠 道 模 式 ， 这种模式是 公司利用一连串 独 立 的 传 销 商 将 商 品 零 售 出 去 ， 每一位传 销商除了可以获得零售利润 外 ， 并 可 透 过 自 己 所 推 荐、 训练 以 获 取 差 额 利 润。 多 而建立的销售 网 来 销 售 公 司 的 商 品 ， 层传销的特点是 ： 大量的人推 销 少 量 的 产 品 ， 消费者与销售 者完全融为一 体 ； 同 时， 它 具 有 强 有 力 的 杠 杆 作 用， 由于它 单个人的销 售 结 束 后 ， 销售过程一直会继 属于非线性销售 ， 。 续下去 但是传销在中国的发 展 出 现 了 许 多 严 重 的 问 题 。 因 为 根 本 不 考 虑 消 费 者 利 益， 变质的传销是以诈骗钱财为 目 的 ， 甚至一些传销组 织 偏 离 了 经 济 轨 道 ， 煽动对社会和政府的 不满 ， 从１ 中国 政 府 发 布 一 系 列 文 件 ， 明令禁止 ９ ９ ３ 年开始 ， 。 ， 违法传销行为 到了 １ ９ ９ ８年 许多传销公司转入了地下活 ， 国务院颁布了 《 直销管理 条 例 》 对直销活动进 动。 ２ ０ ０ ５年， 行了规定 。 可以 看 出 ， 政府的因素对企业的营销渠道也会 造成相当大的影响 ， 尽管传销 这 种 方 式 具 有 高 效 率 ， 影响巨 但考虑到被一些人员非法 利 用 对 社 会 造 成 严 重 后 果 ， 许 大， 。 多国家对此都进行了限制 １． ５ 企业内部环境对营销渠道的影响 对于每个家 电 企 业 来 说 ， 所 拥 有 的 资 源， 技 术 水 平、 管 理水平是不同的 。 实力强大的 家 电 企 业 有 更 强 的 渠 道 控 制 意识 ， 倾向于自建营销渠道 。 如 Ｔ Ｃ Ｌ 最早在国内大规模建设 ； 后来建立了品牌专 零售终端 海尔最初在商场内建立店中店 ， 卖店 。实力较小的家电企业刚倾向于依赖专业的渠道商 。 如果不根据企 业 自 身 的 情 况 而 盲 目 的 采 用 所 谓 的 “ 先 进” 渠道形式 ， 会有失败的 风 险 。 乐 华 彩 电 就 是 这 样 一 个 例 为 子 。 乐华彩电作为一个二线品牌的企 业 ， ２ ０ ０ ２年４月份， ， 了改变营销渠道 成 本 过 大 的 状 况 乐 华 一 下 子 砍 掉 了 全 国 全 部 采 用 代 理 制 进 行 销 售， 只在省级区 ３ ０ ０ 多个销售中心 ， 域设立销售管理中心 。 这样的 变 革 使 乐 华 一 下 子 陷 入 了 暂 时的 “ 休克 ” 状态 ， 引发了乐 华 长 期 以 来 的 资 金 链 危 机 ， 而导 产品几乎完全退出市场 。 致企业面临倒闭 ， 根据渠道的 影 响 因 素 ， 可以构建渠道类型的一个简单 模型 ， 变量如下 ： ， ） ， ） ， 渠道类型（ 社 会 文 化 因 素（ 经济 Ｔ ｅ ｏ ｆ Ｃ ｈ ａ ｎ ｎ ｅ ｌ Ｔ Ｃ Ｓ ｙ ｐ ） ， ） ， ） ， 。 因素（ 市场竞争因素（ 政治因素（ 企业内部因素（ Ｅ Ｃ Ｐ Ｏ） 这样可以表达出函数为 ： （ Ｔ Ｃ＝ ｆ Ｓ， Ｅ， Ｃ， Ｐ， Ｏ） 即渠道类型是社会文化 、 经 济、 市 场 竞 争、 政 治、 企业内 部因素的函数 。
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现代商贸工业 Ｍ ｏ ｄ ｅ ｒ ｎ Ｂ ｕ ｓ ｉ ｎ ｅ ｓ ｓ Ｔ ｒ ａ ｄ ｅ Ｉ ｎ ｄ ｕ ｓ ｔ ｒ ｙ
， 作者简介 ： 王敬斋 （ 男， 河南洛阳人 ， 讲师 ， 企业管理硕士 ， 研究方向 ： 营销渠道 。 １ ９ ８ １－ ）
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２ ０ １ ０ 年第 ２ ２期
营销渠道影响因素及新类型渠道发展分析
王敬斋
（ ） 河南农业大学华豫学院 ， 河南 商丘 ４ ７ ６ ０ ０ ０ 摘 要： 营销渠道总是处于一定的环境中的 ， 环境既提供它生存的机会 ， 又给它带来 一 定 的 制 约 ； 这些因素导致渠道的 发展过程中新老业态并存的局面 ， 新兴类型渠道的全面发展是一个长期的过程 。 关键词 ： 营销渠道 ； 影响因素 ； 新兴渠道 （ ） 中图分类号 ： Ｆ ２ ７ 文献标识码 ： Ａ 文章编号 ： １ ６ ７ ２ ３ １ ９ ８ ２ ０ １ ０ ２ ２ ０ １ ５ ３ ０ ２ － － － 但是渠道的存 渠道的重要 性 对 于 企 业 来 说 不 言 而 喻 ， 强 烈 的 受 到 环 境 的 影 响， 因 此， 在是处于一定 的 环 境 中 的 ， 企业不能不分析渠道的影响 因 素 ， 同 时， 还必须关注环境因 素造成的新旧渠道形态并存的局面 。 水平 ， 它包括经济制度的效率 和 生 产 率 ， 与之相联系的概念 可以具体到人口分布 、 资源 分 销， 经 济 周 期、 通 货 膨 胀、 科学 技术发展水平等等 。 经济环境 对 渠 道 形 式 和 营 销 渠 道 的 质 量有重大影响 ， 例如 ， 生产 太 集 中 ， 人 口 分 布 面 广， 分销渠道 家电企业的主要营销渠道是百 就长 。 在计划经 济 条 件 下 ， 货商场 ， 在当时的经济环境下 ， 不可能出现类似于现在的家 电连锁 ， 品牌专卖店等 。 １． ３ 市场竞争环境对营销渠道的影响 市场竞争环 境 是 指 企 业 对 分 销 渠 道 的 选 择 ， 根据竞争 态势的变化而进行调整 。 家电 企 业 在 面 临 竞 争 时 有 两 种 基 本选择 ： 一是 跟 竞 争 对 手 选 择 同 样 的 渠 道 商， 或者渠道形 式， 但必须比竞争对手做得更 好 ； 二是可以作出与竞争对手 不同的选择 。 如 日 本 的 手 表 开 始 打 入 美 国 市 场 时 ， 一反欧 、 ， 美手表通过百货商店 珠宝商 店 销 售 的 传 统 渠 道 而 是 采 用 折扣商店这种面向广大低收入阶层的销售 由众多杂货店 、 渠道 ， 从而取得了成功 。 日 本 的 小 汽 车 、 家 用 电 器、 照 相 机、 中心的应用科学 家 与 工 程 师 的 直 接 结 合 的 特 点 ， 说明科学 与技术结合是技术开发的必 由 之 路 ， 同 时， 美国的科研机构 它直接为生产服 大部分是由企业 家 和 发 明 家 出 资 建 立 的 ， 务， 并以增殖利 润 为 目 的 。 科 研 项 目 主 要 是 生 产 中 急 待 解 决的课题 ， 一当新技术 、 新设 备、 新 产 品 研 究 成 功， 立即在生 产中应用 ， 转化 为 生 产 力 ， 省 去 许 多 中 间 环 节 和 繁 琐 程 序， 表现出惊人的效率 。 电力革命到来的时候 ， 由 于 英、 美两国对待科研的态度 的不同 ， 使得最终电力技术应用在美国找到了成长的土壤 。 正是由于英 、 美国家在上 述 方 面 的 差 异 ， 使得电力中心 最终是落在了美国 ， 促进了本国经济 的 发 展 。１ 美 ９世纪末， 国充分利用已有的理论突破 和 发 明 ， 不 断 的 改 进 创 新， 推出 了一批批的新型 实 用 成 果 ， 科学与技术有了突飞猛进的发 展， 变成了强大的工业国家 ， 把英国等其它国家远远的甩在 了后面 。