中国鞋业市场分析报告
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❖ 0-12岁的消费群体没有完全形式Байду номын сангаас力，其消费状况主要取决 于35-55岁消费群体的影响。
❖ 55-70岁的消费群体根据年龄状况考虑，几乎可以忽略其在鞋 类消费方面的影响。
❖ 据可靠数据显示，男性、女性在鞋类 消费上的比例为1比3，而男性鞋类消 费中近50%是为女性买单。
第五节 销售阶段发展分析
第三节 吸纳国际文化精髓为我用
绚丽色彩
时尚元素
先锋设计
流行材质
❖ 近年来，国内制鞋企业开始注重接受国际 时尚元素，学习国际贸易游戏规则。像森 达、百丽、奥康、康奈等国内知名品牌都 在国内、国外设有研发中心，聘请世界一 流的设计大师，根据社会和时代的变化加 入时尚流行元素，不断推出最新时尚鞋款， 中国的时尚脚步与世界同轨。
❖ 当然也有特例：上海品牌“达芙妮”虽然在北京 商场的市场覆盖率只有20％，但在北京整个市场 的覆盖率却是非常高的，据调研“达芙妮”自 2009年开始以专卖店的形式独占北京市场的好地 段。专卖店的走量已达到了店中店的2-3倍以上。
第四节 消费群体分析
❖ 按照消费群体年龄划分，将其分为五个阶段，其中18-35岁为 主要消费群体
第四节 引入先进管理、生产技术
❖ 制鞋业是典型的传统企业，但对信息技术的运用充 满了热情与期待。国内逐步开始全面建立ERP管理 系统，逐步开始对全球销售数量的生产、营销系统 实行全面有效的跟踪对接，以信息流掌控物流和资 金流，缩短运营中的时间与空间距离。
第一节 制鞋业发展日新月异
❖ 1、制鞋业的机械化、自动化、智能化水平大幅度提 高
2、制鞋业生产越来越像“装配作业
❖ 制鞋工艺的不断细分，鞋面、鞋底、鞋跟、加固材 料等部件的专业化生产，制鞋商可以在全球范围采 购，到销售地进行装配，全球生产、全球研发的趋 势加快，产品的全球化特性较为明显；
3、制鞋业生产逐步本土化
❖ 根据市场规律将中国鞋业销售发展分 为4个阶段
第一阶段批发制——粗放型产销 分离阶段
销售
第二阶段是厂商联营制
销售
第三阶段是特许经营制——导入 连锁专卖
销售方式的变迁
❖ 曾经传统的销售方式—零售及专卖店是鞋行业的主要销售渠 道。
❖ 随着电子信息行业的发展与电子商业的发展，网上购物正日 益兴起，冲击着传统销售方式在鞋行业销售的地位。
第三节 区域市场结构分析
❖ 整个中国市场划分为：东北地区、华北地区、西部 地区、长三角地区、珠三角地区、港澳台地区六大 区域板块。不同板块国内品牌与国际品牌覆盖率不 同
❖ 大部分品牌在商场的覆盖率都达到了50％以上， 部分品牌如：百丽、奥卡索、爱步等已达到了100 ％的市场覆盖率，几乎进驻了所有的大、中型商 场。目前这些品牌都以进驻商场的形式出现，基 本没有专卖店。
❖ 阿里巴巴网站鞋类行业共有会员60000多名其中买家48000名 占会员总数的80%以上，平均每家有潜在顾客600名，可见电 子商务对鞋业销售的影响
第六讲 中国鞋业市场发展趋势
❖第一节 中国市场的发展趋势 ❖第二节 接轨国际展开深入合作 ❖第三节 吸纳国际文化精髓为我用 ❖第四节 引入先进管理、生产技术 ❖第五节 应对反倾销 ❖第六节 “东鞋”有序“西迁”
国内市场国产品牌占有率
❖ 贵州与福建位居第五
意大利的品牌位居第一， 占市场覆盖率的48％；
法国品牌位居第二，占市 场覆盖率的19％；
德国和西班牙品牌位居第 三，占市场覆盖率的9％；
美国品牌位居第四，占市 场覆盖率的6％；
英国品牌位居第五，占市 场覆盖率的4％。
丹麦、韩国品牌位居第六 ，占市场覆盖率的1％。
5、市场竞争明显向流行款式和
品牌集聚
❖ 皮鞋消费已不像以前，不再有固定的风格，而是以 好的品位加上更多的技巧、艺术和文化的灵感为主。 从欧美国际鞋类展览会上可以看到，世界著名品牌 都注重将自己的品牌、质量保证体系、设计特征等 向公众主动出示，以赢得消费者的认同，各类轻便 鞋、休闲鞋、旅游鞋及科技含量高的功能鞋成为主 流产品。
中国鞋业市场分析报告
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
第一节 常见的八种市场类型
一级城市二级城市农村
年龄性别
什么地
方什 么时 间如
产品/服务 使用场合
何使
针对产 用
品类
别和
态度
沟通
渠道
的态
度
需求/动机/
价格品牌 购买因素
服务质量
功能/设计
地理位置
收入 教育程度 人口特征
细分市场 的各种类型
使用量 使用行为 费用支出
国内市场进口品牌占有率
德和實業體育用品有限公司市場部
❖ 相比之下，来自国外的品牌个性化较为突出，虽 然产地也有近60％来自广东，但因为产品本身期 货时间长，重视品牌的设计加之设计的保密性高 ，使得品牌之间几乎不存在同样款式的产品，也 减少了对终端消费者的竞争。
❖ 因价格因素、地域因素、人文因素的影响，国内 品牌在中国市场上的占有率及覆盖率明显高于国 际品牌。
❖ 进入中国市场的国际品牌都先后通过合资生产、许 可证生产等形式，在国内建立了生产基地，丰富的 国际化营销经验与低廉的本土化劳动成本有机结合 ，“产地销”已基本被“销地产”所取代，从而形 成巨大的成本优势、速度优势和技术优势；
4、先进的人造革、合成革等合成材料 正逐步出现在制鞋生产线上
❖ 这些材料，不仅有天然皮革及其他天然材料 的外观，而且也具有良好的吸湿、透气、防 水、防尘、高强度、高耐磨等优良性能，材 料的利用率相当高。人造革鞋将占据未来鞋 品的半壁江山，材质落后的局面将更为严重 地制约国内鞋业的快速提升；
6 市场的集中程度提高
❖ 中国鞋业市场出现的一个最显著的变 化，就是市场的集中度大幅提高，目 前已有13个中国名牌和7个全国驰名商 标。
集中度较高的中国品牌
第二节 接轨国际展开深入合作
❖ 近年来，国内制鞋企业普遍加强了与国际品牌之间 的合作，向“狼”学习，与“狼”共舞。森达集团 投资6亿多元在上海建成了国内现代化、国际化程度 最高的出口皮鞋生产基地，与40多个国家的100多家 国际鞋商建立合作关键。
购买渠道
价值观/ 生活方式
宏观的价值取向和态度
利润潜力
收入
决策过程
获取成本
服务成本
第二节 品牌市场结构分析
❖ 广东品牌位居第一， 占市场覆盖率的42％ 以上；
❖ 深圳品牌位居第二， 占市场覆盖串的16％ ；
❖ 江苏品牌位居第三， 占市场覆盖率的9%；
❖ 上海和台湾位居第四 ，占市场覆盖率的7％ ；
❖ 55-70岁的消费群体根据年龄状况考虑，几乎可以忽略其在鞋 类消费方面的影响。
❖ 据可靠数据显示，男性、女性在鞋类 消费上的比例为1比3，而男性鞋类消 费中近50%是为女性买单。
第五节 销售阶段发展分析
第三节 吸纳国际文化精髓为我用
绚丽色彩
时尚元素
先锋设计
流行材质
❖ 近年来，国内制鞋企业开始注重接受国际 时尚元素，学习国际贸易游戏规则。像森 达、百丽、奥康、康奈等国内知名品牌都 在国内、国外设有研发中心，聘请世界一 流的设计大师，根据社会和时代的变化加 入时尚流行元素，不断推出最新时尚鞋款， 中国的时尚脚步与世界同轨。
❖ 当然也有特例：上海品牌“达芙妮”虽然在北京 商场的市场覆盖率只有20％，但在北京整个市场 的覆盖率却是非常高的，据调研“达芙妮”自 2009年开始以专卖店的形式独占北京市场的好地 段。专卖店的走量已达到了店中店的2-3倍以上。
第四节 消费群体分析
❖ 按照消费群体年龄划分，将其分为五个阶段，其中18-35岁为 主要消费群体
第四节 引入先进管理、生产技术
❖ 制鞋业是典型的传统企业，但对信息技术的运用充 满了热情与期待。国内逐步开始全面建立ERP管理 系统，逐步开始对全球销售数量的生产、营销系统 实行全面有效的跟踪对接，以信息流掌控物流和资 金流，缩短运营中的时间与空间距离。
第一节 制鞋业发展日新月异
❖ 1、制鞋业的机械化、自动化、智能化水平大幅度提 高
2、制鞋业生产越来越像“装配作业
❖ 制鞋工艺的不断细分，鞋面、鞋底、鞋跟、加固材 料等部件的专业化生产，制鞋商可以在全球范围采 购，到销售地进行装配，全球生产、全球研发的趋 势加快，产品的全球化特性较为明显；
3、制鞋业生产逐步本土化
❖ 根据市场规律将中国鞋业销售发展分 为4个阶段
第一阶段批发制——粗放型产销 分离阶段
销售
第二阶段是厂商联营制
销售
第三阶段是特许经营制——导入 连锁专卖
销售方式的变迁
❖ 曾经传统的销售方式—零售及专卖店是鞋行业的主要销售渠 道。
❖ 随着电子信息行业的发展与电子商业的发展，网上购物正日 益兴起，冲击着传统销售方式在鞋行业销售的地位。
第三节 区域市场结构分析
❖ 整个中国市场划分为：东北地区、华北地区、西部 地区、长三角地区、珠三角地区、港澳台地区六大 区域板块。不同板块国内品牌与国际品牌覆盖率不 同
❖ 大部分品牌在商场的覆盖率都达到了50％以上， 部分品牌如：百丽、奥卡索、爱步等已达到了100 ％的市场覆盖率，几乎进驻了所有的大、中型商 场。目前这些品牌都以进驻商场的形式出现，基 本没有专卖店。
❖ 阿里巴巴网站鞋类行业共有会员60000多名其中买家48000名 占会员总数的80%以上，平均每家有潜在顾客600名，可见电 子商务对鞋业销售的影响
第六讲 中国鞋业市场发展趋势
❖第一节 中国市场的发展趋势 ❖第二节 接轨国际展开深入合作 ❖第三节 吸纳国际文化精髓为我用 ❖第四节 引入先进管理、生产技术 ❖第五节 应对反倾销 ❖第六节 “东鞋”有序“西迁”
国内市场国产品牌占有率
❖ 贵州与福建位居第五
意大利的品牌位居第一， 占市场覆盖率的48％；
法国品牌位居第二，占市 场覆盖率的19％；
德国和西班牙品牌位居第 三，占市场覆盖率的9％；
美国品牌位居第四，占市 场覆盖率的6％；
英国品牌位居第五，占市 场覆盖率的4％。
丹麦、韩国品牌位居第六 ，占市场覆盖率的1％。
5、市场竞争明显向流行款式和
品牌集聚
❖ 皮鞋消费已不像以前，不再有固定的风格，而是以 好的品位加上更多的技巧、艺术和文化的灵感为主。 从欧美国际鞋类展览会上可以看到，世界著名品牌 都注重将自己的品牌、质量保证体系、设计特征等 向公众主动出示，以赢得消费者的认同，各类轻便 鞋、休闲鞋、旅游鞋及科技含量高的功能鞋成为主 流产品。
中国鞋业市场分析报告
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
第一节 常见的八种市场类型
一级城市二级城市农村
年龄性别
什么地
方什 么时 间如
产品/服务 使用场合
何使
针对产 用
品类
别和
态度
沟通
渠道
的态
度
需求/动机/
价格品牌 购买因素
服务质量
功能/设计
地理位置
收入 教育程度 人口特征
细分市场 的各种类型
使用量 使用行为 费用支出
国内市场进口品牌占有率
德和實業體育用品有限公司市場部
❖ 相比之下，来自国外的品牌个性化较为突出，虽 然产地也有近60％来自广东，但因为产品本身期 货时间长，重视品牌的设计加之设计的保密性高 ，使得品牌之间几乎不存在同样款式的产品，也 减少了对终端消费者的竞争。
❖ 因价格因素、地域因素、人文因素的影响，国内 品牌在中国市场上的占有率及覆盖率明显高于国 际品牌。
❖ 进入中国市场的国际品牌都先后通过合资生产、许 可证生产等形式，在国内建立了生产基地，丰富的 国际化营销经验与低廉的本土化劳动成本有机结合 ，“产地销”已基本被“销地产”所取代，从而形 成巨大的成本优势、速度优势和技术优势；
4、先进的人造革、合成革等合成材料 正逐步出现在制鞋生产线上
❖ 这些材料，不仅有天然皮革及其他天然材料 的外观，而且也具有良好的吸湿、透气、防 水、防尘、高强度、高耐磨等优良性能，材 料的利用率相当高。人造革鞋将占据未来鞋 品的半壁江山，材质落后的局面将更为严重 地制约国内鞋业的快速提升；
6 市场的集中程度提高
❖ 中国鞋业市场出现的一个最显著的变 化，就是市场的集中度大幅提高，目 前已有13个中国名牌和7个全国驰名商 标。
集中度较高的中国品牌
第二节 接轨国际展开深入合作
❖ 近年来，国内制鞋企业普遍加强了与国际品牌之间 的合作，向“狼”学习，与“狼”共舞。森达集团 投资6亿多元在上海建成了国内现代化、国际化程度 最高的出口皮鞋生产基地，与40多个国家的100多家 国际鞋商建立合作关键。
购买渠道
价值观/ 生活方式
宏观的价值取向和态度
利润潜力
收入
决策过程
获取成本
服务成本
第二节 品牌市场结构分析
❖ 广东品牌位居第一， 占市场覆盖率的42％ 以上；
❖ 深圳品牌位居第二， 占市场覆盖串的16％ ；
❖ 江苏品牌位居第三， 占市场覆盖率的9%；
❖ 上海和台湾位居第四 ，占市场覆盖率的7％ ；