绿色营销的策略

市场营销

所谓绿色营销，就是指企业通过竭力于经营交换过程中不断满足人们绿色消费的基本需求，切实履行保护环境的责任义务，促进经济与生态、社会等和谐健康发展，谋求企业、消费者、、社会和生态等利益的有机统一，不断实现企业持续快速健康发展的经营活动的总和。本文认真探讨了绿色营销的具体内容，并结合实际提出了行之有效的策略措施。

1.绿色营销的具体内容

1.1绿色理念

所谓绿色理念，就是指企业实行绿色营销的思想，是绿色营销的前提和基础。因此，只有积极构建企业独特的绿色理念，绿色营销才能有了思想保障。所以，我们必须着力构建企业的绿色文化，加强企业绿色理念的培养力度。

1.2绿色产品

绿色产品作为绿色营销中最为关键的影响因素，也是企业开展绿色营销的重要载体。一般而言，绿色产品包括绿色产品整体概念和生命周期两个方面的内容。从产品的整体概念中，我们可以看出绿色产品可分为核心产品、形式产品和延伸产品三部分。核心产品就是绿色产品所提供给消费者的实质性利益。同传统产品相比，核心产品同时满足消费者在健康、环保等方面的需求。作为形式产品，就是绿色产品在市场上出现的物质实体与外形，主要包括产品的特征、品质、造型、商标以及包装等方面。而延伸产品就是绿色产品为消费者所带来的一系列附加利益，如运送、维修和服务等方面。绿色产品的生命周期，就是指产品从设计到最终退出市场而循环使用的具体过程，具体包括绿色产品的设计、生产、消费、服务、回收和循环再利用等方面。

1.3绿色价格

绿色产品的定价方法，与传统定价方法基本相同，主要包括成本加成定价、边际定价、心理定价等方法。具体要求为：第一，必须坚持造成污染者付费的原则，就是要通过对造成污染环境的企业或者个人征收一定的环境补偿费用，促使环境得到保护和建设。第二，必须坚持受益者分派的原则。这就是要求那些从环境治理获益的人们分担一定的环境治理费用与开支。第三，必须坚持实行按照环境消耗和保护的程度，实行一定的价格标准。此外，绿色产品市场渗透策略的定价，则主要针对那些进入市场壁垒的绿色产品。通过市场渗透策略，可使绿色产品迅速抢占市场，进一步扩大知名度，不断提高竞争力。

1.4营销渠道

所谓绿色营销渠道，就是指绿色产品从生产者向消费者流通所经过的环节与过程。因此，建立稳定可靠的绿色营销渠道，就要求我们必须积极引导、建设和培养中间商的绿色思想与意识，始终保持同中间商科学合理的利益分配关系，着力构建稳定和谐的合作营销关系。此外，企业要做好绿色产品在流通过程中的保鲜、运输与安全等问题。充分利用信息网络和技术，切实保证绿色营销渠道的畅通，把流通渠道的资源消耗减少到最低，在包装方面尽量减少资源消耗，重视包装废弃物的环境污染问题，大力提倡资源的循环利用，逐步降低营销成本。

2.绿色营销的策略探讨

2.1企业绿色战略

所谓企业绿色战略，就是指企业根据自身所处的绿色消费、法规等各种因素的外部环境，以及企业自身的经营环境，为实现企业自身的生存与可持续发展，而对企业绿色管理目标、任务、模式、方法和途径等进行全局性、前瞻性和全面性的系列规划。

2.2绿色文化战略

绿色文化战略，作为企业绿色营销的重要保障，就是在绿色营销过程中通过对企业员工绿色思想意识的熏陶、培养，使他们能够更好地执行企业绿色营销计划，积极采取有效措施。实行绿色营销的重要前提和基础，就是积极构建企业的绿色文化。而建设绿色文化，就需要把企业自身发展同环境保护、生态平衡、企业外部环境及承担社会责任有机结合起来。

2.3绿色营销战略

总的来看，绿色营销战略和文化指导着绿色营销活动。但是，实行绿色营销战略，需要企业运用更明确更细致的规则，来规范和约束绿色营销人员。在此基础上，必须切实做好绿色产品供应商的监督、管理和引导工作，使他们积极参与到绿色营销过程中来。实施绿色营销战略，必须以绿色产品为抓手，积极为消费者提供能够满足其绿色需求的产品。一般情况下，企业在生产绿色产品时，需要抓好绿色包装和绿色品牌等工作。在对产品进行设计、包装时，应当增加消费者对环境保护思想意识的设计，进而逐步降低对环境的污染。而实施绿色品牌战略时，企业必须综合权衡理念、行为、视觉等方面的识别，加以一定的绿色思想，全面传播绿色文化，着力打造绿色品牌。同时，要综合考虑消费者的接受能力和程度，结合所能够产生的经济、社会效益，综合进行分析，科学合理定价。

3.结束语

总之，绿色营销作为新兴的营销概念之一，已经引起了人们的高度重视。而其以企业的环保观念为其指导思想，以绿色消费为落脚点，在尽力满足消费者绿色需求的基础上，不断实现企业发展目标所进行的一系列营销活动。同时，其又作为传统市场营销的逐步扩展和延伸，但比传统市场营销的作用更为巨大，更具时代意义。

参考文献

[1]胡连荣:绿色营销是未来世界市场营销的主流[J].河北理工学院学报，2008（02）；

[2]崔鹤同，绿色消费、绿色产品与绿色营销[J]，中国标准化，2009（01）。

绿色营销的策略探讨

王亚冬

（江苏省淮安信息职业技术学院223003）

摘要：本文认真对绿色营销的绿色理念、绿色产品、绿色价格、营销渠道等具体内容进行了深入研究探讨，并结合实际提出了企业绿色战略、绿色文化战略、绿色营销战略等对策与措施。

关键词；绿色产品营销策略探讨

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