市场营销框架图

医药市场定位方法
避强定位策略
医药市场定位策略迎头定位策略
重新定位策略
第8章医药市场竞争性营销策略
识别竞争者
判定竞争者的战略与目标
医药企业竞争者分析评估竞争者的实力与反应模式
确定攻击对象与回避对象
制定竞争性营销战略的形成与原则
挖掘新用户
扩大市场需求总量
开辟新用途
发动最有效进攻
医药企业的市场领导者战略保护市场占有率
统一品牌策略
医药产品品牌策略个别品牌策略
扩展品牌策略
多品牌策略
医药产品品牌与商标策略品牌再定位策略
品牌来自百度文库性策略
商标专用权特点
医药产品商标策略商标设计与管理
医药产品商标策略
包装的作用
医药产品包装策略医药产品包装设计原则
类似包装策略
系列包装策略
医药产品包装策略附赠品包装策略
再使用包装策略
改变包装与分装策略
第11章医药产品的价格策略
成本
影响医药产品定价的要素需求
第一章导论
含义
医药市场分类
特点
含义
医药市场与医药市场营销医药市场营销
需要、欲望、需求、产品、价值
实质
医药市场营销管理任务
过程
产生与发展:萌芽、形成、发展、进一步发展
市场营销学的产生与发展
在中国的传播与运用
性质
医药市场营销学的研究内容研究对象
研究内容
研究方法
生产观念、产品观念、推销观念
以企业为中心
以生产为中心,忽视消费者与市场存在
与购买行为分析宏观环境因素
影响购买因素分析微观环境因素
医药企业自身因素
提出购买需要
确定购买需要
选择供应商
购买决策程序评估购买需要
决定购买
试供货
供货评估
医药批发商市场
中间商市场类型
医药零售商市场
直接重购
购买行为类型调整购买
全新购买
具体出售人员
影响者
医药中间商市场购买参与者决策者
与购买行为分析控制者
采购者
严守阵地
提高市场占有率
市场领导者
确定战略目标与挑战对象规模相同经营不佳的公司
经营不善的地方性小企业
医药企业的市场挑战者战略正面进攻
侧翼进攻
选择挑战战略包抄进攻
迂回进攻
游击进攻
紧密跟随
市场追随者战略距离跟随
医药企业市场追随者选择跟随
与市场利基者战略含义
市场利基者战略竞争战略选择
任务
第9章 医药产品策略
将顾客需求放在首位
医药市场营销哲学以顾客为中心
企业一切活动围绕满足顾客需求进行
社会市场营销观念
以社会长远利益为中心
绿色营销观念
顾客让渡价值
顾客总价值
顾客让渡价值顾客总成本
顾客满意与顾客期望价值
顾客满意全面质量营销
企业价值链
价值链
供销价值链
第2章医药企业战略规划
含义
层次
医药企业战略及其规划特征
过程
确定医药企业任务
缩减产品组合策略
医药产品组合策略向下延伸
产品线延伸策略向上延伸
双向延伸
产品线现代化
医药新产品界定概念
类型
技术创新概念
作用
技术创新与
医药新产品形成新药研发模式
新药研发程序
政府
提升我国新药研发水平的策略
企业
第10章 医药产品品牌与包装策略
含义
品牌内涵
医药产品品牌策略作用
品牌设计原则
品牌化策略
采用制造商或中间商品牌策略
市场专业化
市场全面化
无差异市场营销策略
医药目标市场选择目标市场选择策略集中性市场营销策略
差异化市场营销策略
企业
产品同质性
影响选择目标市场战略因素市场同质性
产品所处生命周期的不同阶段
竞争者的目标市场策略
市场定位
产品差异化
服务差异化
市场定位的基础——差异化渠道差异化
员工差异化
形象差异化
医药市场定位医药市场定位步骤
明确业务单位任务
内外环境分析:SWOT分析法
医药企业经营制定经营目标:销售增长、市场份额增长、创新
战略规划
经营战略形成:总成本领先战略、差异化战略、集中战略
计划制定与执行:7S理论
反馈与控制
4P、4C、4R
医药市场营销组合
医药市场营销组合的特点、作用
第3章 医药市场营销环境
含义
分类
医药市场营销环境特征
意义
医药企业内部因素
供应商
营销中介:中间商、物流公司、营销服务机构、金融中介
医药市场微观环境
顾客:消费者、生产者、中间商、政府、国际市场
竞争者:愿望竞争者、普通竞争者、产品形式竞争、品牌竞争者
公众:政府、媒介公众、自发民间组织、地方公众、一般公众
人口因素
经济环境
自然环境
医药市场宏观环境
技术环境
政治法律环境
医药机构内部因素
医院自主采购程序
购买决策程序
招标采购程序
第6章医药市场调研与预测
医药市场信息
医药市场信息系统
医药市场信息系统
概念
特征
内容
医药市场调查功能
分类
方法
程序
概念
意义
医药市场预测分类
内容
方法
程序
第7章医药目标市场营销
含义
层次
理论基础
医药市场细分程序与方法
变量
有效性
意义
市场集中化
选择专业化
目标市场选择模式产品专业化
确定医药企业目标
医药企业战略业务单位划分
BCG
规划医药企业投资组合医药企业战略业务单位评价
GE
医药企业总体发展战略
战略规划医药企业业务构成战略维持战略
收割战略
放弃战略
市场渗透
密集型战略市场开发
产品开发
后向一体化
医药企业成长战略规划一体化战略水平一体化
前向一体化
同心多元化
多元化战略水平多元化
集团多元化
社会文化环境
PEST分析
医药环境威胁与医药市场机会分析波特五力分析
SWOT分析
医药营销环境利用
机会威胁及对策分析面对机会
放弃
医药企业市场营销对策
对抗策略
面对威胁减轻策略
转移策略
第4章医药消费者购买行为分析
医药消费者购买行为概述
第一层次:个人健康观念及生活方式
影响医药消费者行为的因素第二层次
第三层次
复杂的购买行为
医药供货商因素
下游购买者因素
影响购买因素分析竞争者情况
业务联系情况
中间商本身因素
购买决策
购买决策过程
采购决策程序
机构市场定义与分类
按医疗机构购买活动稳定性分
购买类型
按医药机构参与购买活动的权限不同分
使用者
医药机构市场影响者
与购买行为分析购买参与者决策者
控制者
执行者
宏观环境因素
影响购买因素分析微观环境因素
整体概念
医药产品概念
分类
概念
快速—掠取策略
缓慢—掠取策略
导入期快速—渗透策略
医药产品生命周期缓慢—渗透策略
产品策略
价格策略
成长期渠道策略
医药产品生命周期促销策略
不同阶段营销策略调整市场策略
成熟期改进产品策略
调整营销组合策略
维持策略
集中策略
衰退期收缩策略
重振策略
放弃策略
概念
扩大产品组合策略
医药产品组合策略
减少失调感的购买行为
医药消费者购买行为类型
习惯性的购买行为
多样性的购买行为
引起需要
产生动机
收集资料
医药消费者购买决策过程
比较选择
购买行动
买后感受
第5章医药组织市场购买行为分析
概念
类型
医药组织市场的类型与特点特点
购买者行为模式
重复购买
购买行为类型调整购买
创新购买
提出购买者
影响者
购买参与者决策者
控制者
医药生产者市场采购者