云南艺术学院 艺静艺动队 诗意的栖居——构建“和+静+艺+美”四位一体的南糯山哈尼族茶文化体验项目

2.资金来源
项目各部分资金构成
12% 1们团队早在创立的初期就已经全面考虑好了投资者 在各种情况下的资本退出方案，保证将投资的风险降到最 低，努力扩大投资收益，确保大家的利益。
自有资金 银行贷款 茶生产商 意向投资公司或企业 合作供应商
（二）盈利模式
1、商户（茶商）入资
利用机会，联合当地政府、茶叶种
业的发展；2、南糯山当地的普洱茶品质 精髓进行与艺术美学相结合的创新和加 植户和茶商，搭建一个完整的沟通发展
好，有很好的销量和市场；3、普洱茶还 工，增加了茶产业的附加值；并迎合当 平台，共同发展，分担风险，改进劣势。
具有一定的收藏价值；4、很多大型企业 前社会大背景，创新生活方式，给人们 优点：合理利用机会和优势，规避发展
（1）在云南各大城市的公交车上投放广 告，加深人们对南糯山的印象，为宣传打 下基础； （2）在昆明各大商场户外LED屏上投放广 告，可以扩大消费层次； （3）在云南省各旅游城市的机场投放广 告，扩大品牌知名度。
1、线上
2、线下
1
（
确立"以人为本，合理分 工"的项目团队成员激励
五 ）
1
机制
对 项
在项目开始初期，我们
C
文化效益：促进传统民俗文化的开发与
传播；促进传统文化间的交融与创新；哈尼
族与其他少数民族的碰撞
四、市场与竞争分析
（一）消费者分析
1、南糯山的茶户
茶商可以通过我们的平台来了
解今年的茶叶收成及一些相关信息，
也可以直接搜索关键字找到符合自
己条件的茶户进行收购。
3、广大的“茶”爱好者
南糯山独特的自然风景与 少数民族的生活方式，居住建 筑物等都能吸引到一些艺术家 前来体验。
低风险； （3）技术人员：提供技 术支持，一方面了解到
团队在同行业中脱颖而 出，强化项目团队品牌。
整个中国茶的制作工艺 的革新，另一方面可促 进南糯山普洱茶技术的
改进。
（二）前期：筹备阶段（2017年10月-2018年4月）
01
做一个南糯山的社会 调查，充分挖掘南糯山蕴 含的茶文化和民族文化。 并且探究南糯山的一些大 型茶叶生产工厂的情况， 了解其产量、销量、销售 地等信息，初步测算出市 场规模。
公斤，2017年的价格为80000—90000，具体的价格由买家提前预订，价高者得。
5、普洱茶的制作
传统制茶工艺 现代茶厂的制作工序
三、项目方案
（一）项目内容 1、设计南糯山村寨的形象和内容
优质的外在和内涵才能吸引更广大的消费者前来，最终达到我 们所想的目标。 （1）外在形象：各村寨门口独特的园艺设计；建立茶文化博物馆 和体验馆。 （2）内在项目：组织茶歌比赛和舞台表演、茶艺欣赏体验等
诗意地栖居
——构建“和+静+艺+美”四位一体的南糯山 哈尼族茶文化体验项目
前言
和静艺美
项目概述 项目方案 市场竞争分析 项目营销战略及策略 财务分析 项目实施进度
风险评估
一、前言
在现代信息化社会的大背景下，人们的生活节奏快、工作压力大、物质丰富而精神匮 乏，疲于为生存奔波而忽视了身边很多美好的事物。正如荷尔德林和海德格尔诸人所倡导 的“诗意地栖居”，旨在通过对生活的理解和把握，追寻内心的安详与和谐，达到诗意生 活的憧憬与追求。
1、地域优势
西双版纳山高、湿热、雾大，
2、政策导向
《抓住机遇做强茶产业的意
3、文化需求
茶文化：观照人的物质需
有深厚的酸性土壤，非常适宜 见》、首届中国国际茶叶博览 要和满足精神需求，为人们解
茶树的生长。发现了树龄超过 会和中国茶业国际高峰论坛、 渴解毒的同时，也涤除心灵的
800年的“茶树王”，震惊世界 云南省会展产业“十三五”发 尘埃，在世俗社会里优雅而诗
（
会只收取少量的佣金，
2
四
并提供同等的宣传服务；
建立项目团队成员沟通
目 具 体
） 价
机制
2
实 施
格 策
到项目的中后期时，实 行VIP制度，分等级定制
3
略
宣传营销策略。
提升项目团队成员的自
相 关 人 员
我激励能力
的
奖
4
励 机
制
建立绩效考核的方式
六、财务分析
（一）资金分析
1.筹资方案
自有资金；银行贷款——大学生创业贷款；招商引资——南糯山当地的茶业生产商、有意投资茶 产业的其他地方公司或企业、合作供应商的投资。
销宣传上只选择一家的茶叶，会存在很 材料消耗和生产成本；
2、南糯山的茶叶宣传市场目前较
高的风险；2、南糯山的茶叶生产商没有 3、提高产品质量，产销结合，增强 小，项目团队尚新，有很多发展瓶颈；
自我营销的观念，投资进行宣传的需求 市场竞争力。
3、衍生品开发前期效益较少，回
小；3、同行业的竞争强，我们的项目不
4、衍生品销售
线上线下衍生品的销售是主要收入来源之一，私人定制的衍生品需要额外收费，和相关企业建 立合作关系，赚取一定的费用。
七、项目实施进度
（一）项目团队分工
1
2
3
4
管理专业毕业生 艺术类专业刚毕业 招聘专业团队管理 组成专业顾问团
生
人才
参与到项目团队里
对艺术领域的了解
招聘专业的管理人 （1）专业的普洱茶研究
收慢
会很容易就进入到市场，需要时间去发
五、项目营销战略及策略
（一）营销宣传流程图
（二）营销渠道的选择和营销网络的建设
1、线上
我们会为本次项目开设一个网站，网站内包含南糯山哈尼族文化简介、承接茶品牌宣传的相关资料、南糯 山优质茶叶品牌的购买途径、根据哈尼茶文化拍摄的宣传片、最新的公益活动内容以及茶的衍生品的网络购买 渠道。
联系茶商，向其提供所需要的服务和平台，收取百分之十的佣金。
2、茶户
与南糯山的茶户建立关系，使他们入驻我们的平台交易场所，提供给他们茶商的信息，收取 百分之五的佣金。
3、消费者
线上线下模式宣传，吸引消费者前来，通过网站信息查询，预定线下体验。我们项目团队与 线下的民宿等签订协议，通过我们网站找到的消费者需付百分之二的佣金。
因此，我们小组根据茶文化所蕴涵的“和”、“静”、“怡”、“真”的内涵，结合 南糯山哈尼族文化，将传统的茶文化与现代艺术相结合，以全新的审美和视角打造别样的 南糯山文化，设计出“和+静+艺+美”四位一体的茶文化体验项目。
二、项目概述
本项目主要以旅游体验、休闲感悟为基础，借用纪录片和其它线上、线下推广方式，打造南糯山哈 尼族茶文化品牌、带动南糯山相关产业发展，旨在继承和发扬传统民族茶文化、展现南糯山特色文化， 提升大众对南糯山哈尼族茶文化的审美素养和生活品味。
04
哈尼文化调查：2017年10月—2018年1月 02 茶文化调查：2018年1月—2018年3月 03 效益预估：2018年3月—2018年4月 风险预估：2018年3月—2018年4月
（三）中期：计划阶段（2018年4月-2018年10月）
根据已知的南糯山材料，进行材料的分析和筛选，发现南糯山在市场中的竞争优势，并研究探索适合其发 展的道路，构建商业发展模式，并联系政府，借助政策支持，更好的打造地域优势。 1、民族+文化； 2、政府+南糯山+项目团队； 3、时间进度，如下：
以“健康生活，助力公益”为主题，举办行走大赛，捐赠公益步数；茶文化衍生品的设计 大赛，最终收入的百分之十将用于公益项目。
（二）项目的亮点和特色
形式创新
内容创新
发展战略 创新
（1）自营产品网站创新：南糯山没有 自己独立的销售网站，我们的线上销售 弥补了这一块的空白。 （2）商业业务创新：创新之一是与艺 术创意相结合；创新之二是与公益项目 相结合。
播与销售结合，产业链条较为完整；3、 设脱节；3、衍生品制作需要耗费很多的
外部因素
“经济+公益”的发展模式，差异于同行 工艺，只是项目团队自身还很难完全运 业的竞争者，有很好的发展潜力和强大 转起来，需要和其他制作公司联合。
的根基支持；4、衍生品开发
机会（O）
SO
WO
1、国家和当地政府大力支持茶产
利用优势和机会，重新对茶文化的
茶文化与民族文化相融合，在 （1）“线上+线下”销 对外宣传和推广中，被了解的不止 售模式的创新； 是茶文化或者民族文化的单一方面， （2）商业公益两不误。 而是互相融合渗透，以一带多的方
式来获得最大的宣传效益。
（三）效益分析
社会效益：继承和发扬传统；提升大众对文化的
审美素养和生活品味；打造南糯山哈尼族茶文化 品牌、带动南糯山相关产业发展。
纷纷投资茶产业；5、科学技术的进步。 提供了一种新的、慢的、美的生活态度。中的高风险，解决一些实际问题。
缺点：没有考虑到风险和劣势
挑战（T）
ST
WT
1、南糯山的茶都是家庭式经营，
1、较强的产品开发能力；
1、原材料供应不足，生产能力不够，
没有一个大的品牌，势单力薄，且在营
2、提高原材料的利用率，从而降低 无法实现规模效益；
（三）SWTO分析
优势（S）
劣势（W）
1、团队优势：以青年人为主，思
1、团队较为年轻，没有足够的号
维活跃，具有很强的创新意识，工作热 召力和吸引力，让大而知名的茶叶生产
内部能力 情高；有专业的顾问的团队帮助团队决 商前来合作；2、营销宣传的前期投资很
策和运营，降低项目团队的风险。2、传 大，但效益回收很慢，可能会与公益建
2、线下
我们项目团队会设立一个实体店，专门用于销售所推茶叶和新潮的茶衍生品，做到消费 者的现场体验式消费。
（三）广告策略和营销网络的建设
（1）与知名微信公众号和微博大V号达成 合作关系，互惠共利，实现双赢； （2）与电视节目合作，融合当地茶和民 族文化，拍摄主题不同的宣传片，进行 线上投放，扩大知名度； （3）在微信上与咪蒙等当红公众号合作， 并在朋友圈投放广告； （4）微博广告投放。
2、推广哈尼族茶文化形象大使
A
C
D
E
当地的哈尼族 人，最好为女性。
青春时尚、开朗
了解本地和本民族，
阳光，外貌偏优雅清 学历高，三观端正，有浓
秀，和茶所蕴含的宁 厚的思想文化内涵，并对
静致远的气质相符合。 茶文化有独到的理解。
具备一定的才艺， 可以展示与茶相关的歌 曲演唱、舞蹈表演等活 动。
3、茶的衍生品
人员：专业的信息指导；
的中层管理层，少一些 更加广泛，关注着最新 才，组成高层管理层， 广阔的人脉；促进了茶
培训时间。而且大多都 潮的艺术趋势，可以参 为项目团队的运行提供 信息的传播； （2）当地较强的茶生产
是青年人，精力充沛， 与到项目团队的创新设 良好的运营模式和资金 商：提供数据支持，降
有很高的工作热情。 计部门，以一种独特、 运行。 新颖的宣传方式让项目
南糯山的茶户就可以通过我 们的媒介平台来推销和宣传自家 的茶产品，增加销售机会。
2、采购茶的茶商
消费者可以通过我们的网站平 台了解茶叶的相关信息，通过网站 来了解和参加我们的线下活动。在 网站上除了可以购买茶叶外，还能 购买我们项目团队生产销售的衍生 品，做到线上订购，快递到家。
4、写生、摄影等艺术家
茶坛。
展规划纲要》等。
意地生存着。
4、经济发展现状和交通状况
2017年南糯山古树茶毛茶的参考价格
3000 2800
2500
2000 1800
1500
1500
1200 1000
800
500
2000 1800
1500
0
姑娘寨
石头老寨
半坡老寨
多依寨
丫口
注：价格单位为（元/公斤） 其中，在半坡老寨中，有一颗树龄达到800多年的茶王树，每年的产量大约1-2
衍生品的 开发是我们的 一个重点项目。 打破茶以往在 人们心中“只 能喝”的形象， 制作各种茶与 少数民族文化 相结合的产品。
4、举办相应的活动
（1）举办南糯山的写生与画展 （2）以“茶”为主题，举办摄影展。 （3）采茶歌舞大赛 （4）公益活动
我们每年都会将线上线下收入金额总和的百分之五用于南糯山的投资建设与发展，做到生 态可持续发展，为困难茶户提供帮助与支持，在贫困地区建立希望小学，自主困难茶户的子女 上学。
（二）市场定位
我们的项目最大的特点就是以现代艺术美学的方式来推广南糯山的传统文化。 以现代艺术与传统文化相结合的理念来顺应现代人的生活，最明显的商业优势就是 线上线下相结合的模式，线下体验，线上购买，并且能通过线上提供的信息来满足 消费者的需求。
看我们的线上平台同时也为青年艺术家提供了机会，将艺术家们的创 意创作分享在平台上，让更多的人发现青年艺术家的才华，这样，我们就 又多了一批新的消费者。
其他无形效益：为茶商与茶户提
供交易平台，做到信息透明，使其 两全其美。
A
经济效益：与茶户茶商合作获得的利益；
信息获利；与当地民宿合作收取费用；
E
B
LOREM
衍生品的销售承办画展、摄影展等活动
IPSUM
环境效益：茶渣可以作为一种优质的肥 D
料回归田地，茶树作为绿色植物，可以吸
收二氧化碳，释放氧气，净化空气。