第8章 网络营销渠道策略
网络营销渠道策略与网络促销策略
评估退订邮件的百分比，反映收件人对邮 件的不满程度。
点击率
评估邮件中链接被点击的百分比，反映邮 件内容的吸引力。
反馈率
评估收件人回复邮件的百分比，反映邮件 与收件人之间的互动程度。
电子邮件营销最佳实践
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使用清晰的主题行
让收件人能够快速了解邮件的 主题和目的。
优化文本内容
确保邮件内容简洁明了，避免 过于复杂或冗长的文字。
总结词
选择社交媒体平台时，企业应根据目标 受众的特点和平台的功能进行权衡。
VS
详细描述
在选择社交媒体平台时，企业需要对目标 受众进行深入分析，了解他们的偏好和习 惯，选择与他们日常使用的社交媒体平台 相符合的营销策略。同时，企业还需要考 虑平台的功能和特点，如用户活跃度、内 容传播能力以及营销工具等，以充分发挥 营销策略的作用。
A/B测试
通过对比不同版本广告的效果，找出 最佳的广告方案。
网络广告发展趋势
个性化广告
随着大数据和人工智 能技术的发展，广告 将更加精准地面向目 标受众，提高点击率 和转化率。
原生广告
以用户为中心，融入 媒体内容，提高用户 体验和品牌形象。
视频广告
随着视频内容的兴起 ，视频广告将成为重 要的广告形式。
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电子邮件营销策略
电子邮件营销类型
内部邮件
用于公司内部员工之间的沟通，包括工作指示、政策通知等。
外部邮件
用于与外部合作伙伴或客户的沟通，包括业务联系、合同通知等。
营销邮件
一种用于推广和宣传企业产品或服务的邮件类型，也称为“垃圾邮 件”。
电子邮件营销计划与执行
确定目标受众
首先需要确定电子邮件营销的目标受 众，包括他们的年龄、性别、职业、
第08章 网络营销渠道策略
第八章网络分销渠道第一节网络经济的分销渠道变革一、网络分销渠道概念所谓渠道就是一组相互协作、共同促使一项产品或服务被使用或被消费的纵向组织系统。
它是商品从生产者到消费者所经历的路径，同时揭示了这些组织间的纵向经济联系。
渠道包括营销渠道与分销渠道。
营销渠道(marketing channel)是相互协作、共同促使产品或服务被生产、分销和消费的整个组织系统。
分销渠道(distribution channel)是产品或服务从生产者向消费者移动时，取得其所有权或帮助转移其所有权的所有的企业和个人(即直接或间接转移所有权所经过的路径)。
网络分销渠道是指产品或服务通过网络从生产者向消费者转移过程中，取得其所有权或帮助所有权的所有网上企业或个人。
现代经济中，人们对网络分销渠道的认识还存在一些偏差。
首先，网络渠道中的分销并不完全是一个单一的物质实体，有可能是虚拟产品和数字产品，而且总是伴随着许多增值服务或价值。
其次，网络分销渠道中，制造商往往不是向中间商销售，而是通过中间商销售。
第三，谈到分销，通常许多人认为是制造商的一种管理活动。
因此，他们想当然地认为分销渠道由制造商控制。
实际上，各种渠道成员都以它的权力、以它的方式影响到各种渠道。
二、网络经济中营销渠道职能(一)渠道职能——营销流我们可以引入营销流概念描述渠道职能。
营销流是指不同营销渠道成员在不同时点完成的流程。
这些流程循着渠道流动。
渠道就像是营销流流经的管道。
（二）网络经济中营销流变化网络经济下，营销渠道的基本职能仍必须履行。
只是营销流的实现形式发生了变化，渠道成员形式及渠道结构发生了变化，传统的市场形式与结构被网络经济所解构与重构。
具体体现在以下方面：1、营销流实现形式虚拟化首先，在线交易使谈判流、营销流、某些支付流虚拟化，并为客户增加了价值，降低交易成本。
其次，某些数字产品交付虚拟化，直接在网络上实现产品交付。
2、扩展了营销流范围由于互联网打破了地域和国界的限制，基于互联网的电子商务使全球范围内的沟通变得容易简单。
网络营销渠道策略课件ppt
网络营销渠道策略
网 络 营 销 渠 道策略 课件pp t
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一、分销渠道的含义与职能
（一）分销渠道的含义
分销渠道的概念
指某种商品和劳务从生产者向消费者转 移的过程中,取得这种商品所有权或帮助 所有权转移的所有企业和个人。
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注意点：
– 渠道起点是生产者，终点是消费者 – 分销渠道是指商品从生产企业转移到使用者的全
部过程，而非其中某一阶段。 – 商品在由生产企业向顾客转移的过程中，伴随着
所有权的转移
看图说话
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Coach
❖ Coach销售定位于高端的奢侈品，包括手提包、公文包、箱 包和配件。大约84%的销售额来自于互联网，目录，设立在 北美、日本、中国香港、中国澳门、中国台湾的自营零售店， 以及在北美的直销店。Coach也在日本和中国采取在大型商 店中设立“店中店”的形式，Coach10%的销售额来自930 家美国的百货商店，还有这些商店的网上商店。5%的销售 额是由来自20多个国家和地区的国际批发商贡献的。绝大多 数是百货商店。最后，Coach与摩凡陀（手表）、Jimlar （鞋类）和Marchon（眼镜）建立了合作关系，授权其生产 该品牌产品。这些授权产品有时候也会在其他渠道销售，例 如珠宝店、高端鞋店和眼镜零售店。
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一、传统渠道和网络渠道的比较 1．作用比较 第一，网络渠道提供了双向的信息传播模式，使生 产者和消费者的沟通更加方便畅通。 第二，网络渠道是企业销售产品、提供服务的快捷 途径，它的实现商品所有权转移的作用进一步加强。 第三，企业既可以通过网络渠道开展商务活动，也 可以对用户进行技术培训和售后服务。
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网络营销 网络营销渠道策略
网络营销网络营销渠道策略在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、增加销售额的重要手段。
而网络营销渠道策略的选择和运用，则直接关系到营销活动的效果和企业的市场竞争力。
网络营销渠道多种多样，包括搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销、内容营销、视频营销、电商平台营销等。
每种渠道都有其独特的特点和优势，企业需要根据自身的目标受众、产品特点、营销预算等因素，选择合适的渠道组合，以实现最佳的营销效果。
搜索引擎营销是网络营销中最常用的渠道之一。
通过优化网站内容和结构，使其在搜索引擎结果页面中获得更高的排名，从而吸引更多的潜在客户访问网站。
搜索引擎优化（SEO）是一种长期的、免费的策略，但需要投入大量的时间和精力来研究关键词、优化页面内容等。
而搜索引擎广告（SEA）则是一种付费的方式，通过在搜索引擎上投放关键词广告，能够快速获得流量和曝光，但成本相对较高。
对于新成立的企业或者急于获得流量的企业来说，搜索引擎广告可能是一个不错的选择；而对于有长期发展规划的企业来说，应该将搜索引擎优化和搜索引擎广告相结合，以实现长期稳定的流量增长。
社交媒体营销在近年来发展迅猛。
社交媒体平台如微信、微博、抖音、小红书等拥有庞大的用户群体，企业可以通过在这些平台上发布有吸引力的内容、与用户互动、开展营销活动等方式，来提升品牌知名度、增加用户粘性。
例如，企业可以通过举办线上抽奖活动、发布用户生成内容（UGC）征集活动等，吸引用户参与，提高品牌的曝光度和口碑。
此外，社交媒体平台还提供了精准的广告投放功能，企业可以根据用户的兴趣、年龄、地域等特征，将广告投放给目标受众，提高广告的转化率。
电子邮件营销虽然是一种相对传统的网络营销渠道，但仍然具有不可忽视的作用。
通过收集用户的电子邮件地址，企业可以定期向用户发送个性化的营销邮件，如新品推荐、促销活动通知、会员专属福利等。
但需要注意的是，电子邮件营销要遵循相关的法律法规，确保用户已经同意接收营销邮件，并且邮件内容要有价值、不引人反感，否则可能会被用户标记为垃圾邮件，影响营销效果。
网络营销渠道策略
网络营销渠道策略第一点：网络营销渠道的选择与分析网络营销渠道的选择是企业实现市场营销目标的重要一环。
在众多的网络营销渠道中，如何选择最适合自身产品和市场的渠道，需要进行细致的市场分析和渠道研究。
首先，企业应根据自身的产品特性、目标客户群体以及市场需求，进行渠道的筛选。
例如，若产品为时尚快消品，目标客户群体为年轻消费者，则可以考虑利用社交媒体平台如微博、抖音等进行营销推广。
这些平台具有高度的用户活跃度和广泛的用户基础，能够有效触达目标客户。
其次，企业还应关注不同渠道的成本效益比。
网络营销渠道的成本包括广告费用、运营成本、时间成本等，而效益则包括曝光度、点击率、转化率等。
企业应通过数据分析，评估不同渠道的成本效益比，选择性价比最高的渠道进行投入。
此外，企业还应重视网络营销渠道的互动性和用户体验。
网络营销不仅仅是单向的广告推广，更是与用户进行互动、建立品牌形象的过程。
因此，企业应选择具有良好互动性和用户体验的渠道，如社交媒体、直播平台等，与用户进行有效的互动，提升用户粘性和品牌忠诚度。
第二点：网络营销渠道的运营与优化在选择了合适的网络营销渠道后，如何进行有效的运营和优化，是提升网络营销效果的关键。
首先，企业应制定详细的渠道运营策略。
这包括明确渠道运营的目标、确定核心运营内容、制定运营的时间表和节奏等。
例如，若选择社交媒体作为营销渠道，企业可以制定每日的内容更新计划，包括图文发布、视频推广、互动活动等，以保持用户的持续关注和活跃度。
其次，企业应注重渠道数据的收集和分析。
通过数据监测和分析，企业可以了解不同渠道的用户行为、偏好和转化情况，从而对渠道运营进行及时的调整和优化。
例如，通过分析用户在社交媒体上的互动数据，企业可以了解用户对哪类内容的偏好，进而调整内容策略，提升用户的参与度和转化率。
最后，企业应不断尝试和创新，以寻找最佳的运营模式和策略。
网络营销渠道的运营是一个动态的过程，随着市场环境的变化和用户需求的变化，企业需要不断尝试新的运营方式和方法，以适应变化，提升营销效果。
网络营销 网络营销渠道策略
网络营销网络营销渠道策略网络营销渠道策略1·引言网络营销渠道策略是指企业在互联网上选择和运用合适的渠道来推广和销售产品或服务的战略规划。
本文将介绍网络营销渠道策略的各个方面，包括目标客户群体，渠道选择，渠道布局，渠道合作以及监测与评估等内容。
2·目标客户群体在制定网络营销渠道策略之前，企业需要明确自己的目标客户群体，包括客户的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等特征。
只有对目标客户有深入的了解，企业才能更好地选择适合的渠道进行营销和推广。
3·渠道选择在选择网络营销渠道时，企业可以考虑以下几个方面：●搜索引擎营销（SEM）：通过购买关键词广告，将自己的产品或服务展示在用户进行相关搜索时的搜索结果中。
●社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、Facebook 等，与用户进行互动，并传播品牌和产品信息。
●网络广告：通过购买横幅广告、原生广告等形式，在网站或APP上展示广告内容。
●电子邮件营销：通过发送邮件给已注册的用户，进行推广和促销活动。
●网络直播：通过直播平台，展示产品的使用方法、演示活动等，吸引用户的注意力。
4·渠道布局渠道布局是指企业在网络上的推广活动如何分布和安排。
企业可以根据自身情况和目标客户群体的偏好，选择不同的平台和方式进行推广。
●多平台同时推广：企业可以在多个平台上进行同时推广，扩大推广的覆盖范围，提高产品或服务的曝光度。
●重点平台推广：根据目标客户群体的特点和行为习惯，选择重点推广的平台，将资源和精力集中在这些平台上，获得更好的推广效果。
5·渠道合作渠道合作是指企业与其他网络平台或个人进行合作，共同推广产品或服务。
●广告合作：与其他网站或平台进行广告交换或购买广告位，增加品牌和产品的曝光度。
●联合营销：与其他相关企业进行合作，共同推出产品或服务，共享资源和用户群体。
●KOL（关键意见领袖）合作：与在特定领域有影响力的个人或社交媒体账号进行合作，借助他们的影响力和粉丝群体，进行推广和传播。
网络营销渠道策略有哪些
网络营销渠道策略有哪些(1)直接渠道在网络营销的直接渠道中，生产商直接和消费者进行交易，不存在任何中间环节，这里的消费者可以是指个人消费者，也可以是指进行生产性消费或者集团性消费的企业和商家(如图5—3所示)。
生产厂家通过网络直接分销渠道直接销售产品，没有任何形式的网络中介商介人其中的销售方式为网络直销。
网络直销有许多优点，如：企业可以直接从市场上收集到真实的第一手资料，合理地安排生产；企业能够以较低的价格销售自己的产品，消费者也能够买到大大低于现货市场价格的产品；营销人员可以利用网络工具，如电子邮件、公告牌等，随时根据用户的愿望和需要开展各种形式的促销活动，迅速扩大产品的市场占有率；企业能够通过网络及时了解到用户对产品的意见和建议，并针对这些意见和建议提供技术服务，解决疑难问题，提高产品质量，改善经营管理。
但是，不可否认，网络直销也存在其自身的缺点。
具体是：过多过滥的企业网站，使用户处于无所适从的尴尬境地。
面对大量分散的企业域名，网络访问者很难有耐心一个个去访问企业主页，特别是对于一些不知名的中小企业，大部分网络漫游者不愿意在此浪费时间。
据了解，在我国目前建立的数千个企业网站中，除个别行业和部分特殊企业外，大部分网站访问者寥寥，营销收效不大。
网络直销对生产性企业的要求是很高的：第一，企业的实力比较雄厚。
因为网络直销需要有一个功能完善的电子商务站点来支撑，而建设一个功能完善的电子商务站点的费用高达100多万美元，而且维护费用也非常高，这是一般的小型企业难以承担的，所以网络直销模式适合大型的生产性企业。
第二，改变企业的业务流程，实现顾客导向的柔性化生产。
企业提供的网络直销服务，一般可以分为三个发展阶段：第一阶段是企业将已经设计生产出来的产品在网上进行展示，允许顾客随时随量进行订购，这只要求企业生产系统的生产能力比较充足即可；第二阶段是企业不但展示已经设计生产出来的产品，还允许顾客对产品某些配置和某些功能进行调整，以满足顾客对产品的个性化需求，这就要求企业的生产系统必须是标准化的和柔性化的；第三阶段就是允许顾客在企业设计系统引导下，自己设计出满足自己需求的产品，这要求企业的生产系统必须高度柔性化和智能化。
网络营销的渠道策略(最终版)
网络营销的渠道策略摘要随着网络技术的应用及快速普及，网络营销渠道便借着这股东风应运而生，并且正以前所未有的速度迅猛发展。
在这种情况下，清楚地认识网络营销渠道及其功能、特点和类型，是企业在现代化、网络化过程中充分有效的利用网络营销渠道的重要决定因素。
目前，引入网络营销渠道对企业的影响具有两面性，利弊同在。
企业在建立和运用网络营销渠道过程中如何将不利影响降到最小是引入是否成功的关键所在。
本文从建立网络营销渠道出发分析建立网络营销渠道需考虑的因素以及如何建立并完善网络营销渠道,并针对当今企业本身的状况提出企业选择网络营销渠道的一些建议。
关键词：网络营销渠道；影响；渠道建设；渠道策略选择；Network Marketing channelstrategyAbstractWith the application and the rapid popularization of network technology，Network marketing channels came into being popular through the wind which called eastwind . And it is developingt at an unprecedented rate rapid.In this case, A clear understanding of network marketing channels and their functions, characteristics and types are key factors of Enterprises in the modernization process of the network full and effective use of network marketing channels . At present, The introduction of online marketing channels are two-sided enterprises, the pros and cons of the same.How to minimize the adverse effects of the introduction is the key to success of the course of enterprises in the establishment and use of network marketing channel . In this paper, the establishment of the network analysis of marketing channels starting networking marketing channels will be taken into account, as well as how to establish and improve the network of marketing channels, And gave some suggstions about companies how to chosen their own network marketing channel on the basis of today's businesses state.Keyword Network marketing channels;Impacts;Channel construction; Channel Choose目录前言……………………………………………………………………………………一网络营销渠道内涵………………………………………………………………（一）网络营销渠道的概述…………………………………………………………（二）网络营销渠道的模式…………………………………………………………二网络营销渠道的特点、功能及类型……………………………………………（一）网络营销渠道的特点…………………………………………………………（二）网络营销渠道的功能…………………………………………………………（三）网络营销渠道具有三种类型…………………………………………………三网络营销渠道建设对企业的影响………………………………………………（一）引入网络营销渠道的“利”分析……………………………………………1.信息技术运用与营销沟通改善……………………………………………………2.解中介化与再中介化是互联网对营销渠道的冲击表现…………………………3.网络直销得以极大拓展…………………………………………………………（二）引入网络营销渠道的“弊”分析………………………………………………1.分销商多元化经营冲动与制造商渠道建设的矛盾………………………………2.企业营销渠道定位混乱与资源规划不清…………………………………………四网络营销的渠道建设…………………………………………………………（一）建立网络营销渠道应考虑的因素……………………………………………1.产品特性……………………………………………………………………………2.企业自身实力…………………………………………………………3.目标市场…………………………………………………………4.渠道成员…………………………………………………………（二）网络营销渠道的建立…………………………………………………………1.设立产品展示区…………………………………………………………2.选择合适的销售代理…………………………………………………………3.网络营销与银行结算联网…………………………………………………………（三）网络营销渠道的完善…………………………………………………………五当今企业网络营销渠道策略选择………………………………………………（一）基于目标定位的网络营销渠道模式选择………………………………………1.放弃网络销售…………………………………………………………2.仅中间商通过网络销售…………………………………………………………3.制造商通过互联网销售…………………………………………………………4.一般模式，如上图B…………………………………………………………（二）网络营销中企业的渠道选择策略——“双道”的选择和配比策略1.产品的搜寻…………………………………………………………2.产品的定制化…………………………………………………………3.产品的质量保证…………………………………………………………4.购买规模…………………………………………………………5.产品的归类…………………………………………………………6.市场的分布…………………………………………………………7.产品的可获得性…………………………………………………………8.售后服务…………………………………………………………9.物流…………………………………………………………（三）网络营销渠道的营造策略……………………………………………………1.产品策略…………………………………………………………2.网页策略…………………………………………………………3.价格策略…………………………………………………………4.促销策略…………………………………………………………六结语…………………………………………………………参考文献…………………………………………………………致谢…………………………………………………………前言目前,网络营销是一种广为应用和最为流行的现代化营销模式，这种具有双向信息沟通的营销方式增强了生产者与消费者的直接联系。
网络营销渠道策略
网络营销渠道策略随着互联网的发展和普及，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要途径。
网络营销渠道策略的制定和执行对于企业的市场竞争力至关重要。
本文将就网络营销渠道策略进行讨论，以帮助企业在网络营销中取得更好的效果。
一、渠道选择企业在制定网络营销渠道策略时，需要先选定适合自身业务的网络渠道。
网络渠道的选择应根据企业的产品定位、目标市场以及消费者行为特点来确定。
以下是几种常见的网络营销渠道：1.搜索引擎营销(SEM)搜索引擎营销通过搜索引擎的广告系统进行推广，企业可以通过在搜索结果中显示广告，吸引用户的点击。
这种渠道适合于产品需求敏感度高、消费者通过搜索引擎来获取信息的情况。
2.社交媒体营销社交媒体已经成为人们获取信息和社交互动的重要平台，企业可以通过开设官方账号、发布有价值内容以及与用户互动的方式来推广产品和服务。
虽然社交媒体渠道对于品牌曝光和口碑传播有较好的效果，但需考虑社交媒体平台的用户特点和目标受众的使用习惯。
3.电子邮件营销电子邮件营销是通过发送电子邮件来与潜在客户保持联系和促进销售的方式。
这种渠道适合于与客户建立长期的关系，进行信任营销和忠诚度提升。
4.内容营销内容营销通过发布有价值、有吸引力的内容来吸引潜在客户，提升品牌影响力和用户参与度。
这种渠道的重点是提供有用且与目标受众相关的内容，可通过博客、视频、微博客等形式进行传播。
二、渠道整合在选择了合适的网络渠道后，企业需要考虑如何将不同渠道进行整合，实现更大的营销效果。
渠道整合可以使企业在多个网络平台上保持一致的品牌形象和信息传递。
1.信息一致性无论是在搜索引擎、社交媒体还是电子邮件等渠道上，企业都需要确保品牌形象和信息的一致性。
企业的标志、口号以及产品描述等都应该在不同的渠道上保持统一，以增强品牌的识别度和记忆性。
2.用户体验渠道整合要考虑用户在不同渠道间的体验。
企业应该通过设计符合用户习惯和需求的界面，提高用户的使用便利性。
此外，企业还可以通过提供个性化的推送服务，根据用户的行为和偏好来为其推荐最相关的产品和服务。
网络营销 网络营销渠道策略
网络营销网络营销渠道策略网络营销网络营销渠道策略网络营销是指利用互联网和相关技术手段，以实现品牌推广、产品销售和用户互动为目的的一系列市场营销活动。
在当今数字化时代，网络营销已经成为企业提升市场竞争力的重要手段之一。
而网络营销渠道策略则是指企业在进行网络营销时，选择和运用不同的网络渠道以达到营销目标的策略和方法。
网络营销渠道的选择选择合适的网络营销渠道是网络营销策略的关键。
根据不同的目标受众和营销目标，企业可以选择以下常见的网络营销渠道：1. 搜索引擎营销(SEM)：通过在搜索引擎上投放广告、关键词排名等方式，提高企业网站在搜索引擎中的曝光度和访问量。
2. 社交媒体营销(SMM)：利用社交媒体平台如微博、、Facebook等，发布品牌信息、产品介绍、促销活动等内容，吸引和互动目标受众。
3. 内容营销：通过发布优质的内容，如博客、新闻稿、视频等，吸引用户关注并传播企业品牌和产品信息。
4. 电子邮件营销：通过发送电子邮件，向用户提供优惠促销、新闻通知等信息，与用户保持互动和联系。
5. 口碑营销：通过管理和维护企业的在线口碑，如社交媒体上的用户评论和评分，提升企业品牌形象和用户信任度。
网络营销渠道的应用与整合在实际网络营销中，企业往往需要综合应用多个网络营销渠道，以达到最佳的营销效果。
以下是网络营销渠道整合的一些常用方法：1. 渠道整合计划：在制定营销计划时，考虑不同网络渠道的特点和受众特征，制定合适的整合策略，确保各渠道之间的协同效应。
2. 内容整合：将不同网络营销渠道上的内容进行整合和互动，例如将社交媒体上的产品介绍到企业网站，或是在电子邮件中引用博客文章等。
3. 数据整合：通过对不同网络营销渠道上的数据进行收集和整理，分析用户行为和喜好，进一步优化网络营销策略和效果。
4. 营销活动整合：在不同网络渠道上进行线上和线下的营销活动整合，例如在社交媒体上推广线下活动，或是通过电子邮件发送线上活动的参与信息等。
网络营销渠道策略
网络营销渠道策略网络营销渠道策略是指利用互联网和数字技术手段，通过各种渠道传播产品或服务信息，以促进销售和品牌推广的一种策略。
在当今数字化时代，网络营销渠道成为了企业营销的必备工具之一。
以下是一些常见的网络营销渠道策略。
1. 搜索引擎营销（SEM）：通过在搜索引擎上购买关键词广告，将产品或服务信息展示给用户。
当用户搜索相关关键词时，广告将在搜索结果页面中显示，提高产品或服务的曝光度和点击率。
2. 社交媒体营销（SMM）：利用社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，发布关于产品或服务的内容，与用户进行互动和沟通。
通过社交媒体的传播效应，提高品牌知名度和用户粘性。
3. 内容营销（Content Marketing）：通过撰写有价值的内容，吸引用户访问并提供有用的信息。
例如，发布博客文章、制作视频教程或举办网络研讨会等形式，增加用户对产品或服务的兴趣和信任感。
4. 电子邮件营销（Email Marketing）：利用电子邮件向用户发送定制化的营销信息，如特价促销、新产品发布等。
通过建立邮件列表，与潜在客户或现有客户进行沟通，提高客户转化率和忠诚度。
5. 网络广告（Online Advertising）：利用各类广告平台购买在线广告，如横幅广告、弹窗广告、视频广告等，将产品或服务展示给目标受众。
通过精准的定向投放和数据分析，提高广告的曝光度和转化率。
6. 移动营销（Mobile Marketing）：结合移动设备的快速普及，通过手机应用、短信推送、移动网页等方式，向用户传递产品或服务信息，并与用户进行互动和交易。
个性化推送和地理位置定位技术，进一步提升营销效果。
7. 口碑营销（Word-of-Mouth Marketing）：通过用户口碑的传播，利用用户在线评价、社交分享等方式，推动产品或服务的传播和推广。
通过提供优质的产品和服务，积极回应用户反馈，增强用户满意度，从而扩大品牌影响力。
而对于企业来说，选择适合自身产品和营销目标的网络营销渠道策略是非常重要的。
网络营销渠道策略
网络营销渠道策略网络营销渠道策略在现代商业环境中至关重要，它可以帮助企业有效地推广产品和服务，吸引更多的潜在客户并增加销售额。
以下是一些常见的网络营销渠道策略。
1.搜索引擎优化(SEO)：SEO是一种通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎结果页面中的排名的技术。
通过研究和使用相关的关键词，优化网站的SEO可以帮助企业的网站在搜索引擎中排名更高，从而提高可见性和流量。
2.内容营销：内容营销是通过创造和分享有价值的内容来吸引和保持用户的方法。
例如，通过博客、社交媒体、视频等形式，企业可以提供行业知识、解决方案等内容，以吸引潜在客户并建立品牌声誉。
3.社交媒体营销：社交媒体已经成为人们获取信息和交流的重要渠道。
企业可以通过在社交媒体平台上创建和发布有趣和有用的内容来吸引目标受众。
此外，社交媒体广告也是一种有效的推广方式。
4.电子邮件营销：电子邮件营销是通过向潜在客户发送邮件来推销产品和服务的方法。
通过精心设计的邮件内容和个性化的营销策略，企业可以建立与客户的互动，提高品牌忠诚度，并促使销售。
5.搜索引擎营销(SEM)：SEM是一种通过在搜索引擎上投放广告来推广产品和服务的方法。
企业可以使用关键词和定向设置来展示广告，并只向那些潜在客户推广相关的内容，从而提高点击率和转化率。
6.影响者营销：影响者是在特定领域具有专业知识或大量关注者的个人。
通过与影响者合作，企业可以通过他们的声誉和影响力来推广产品和服务。
这种方式可以帮助企业快速获得广泛的曝光和信任度。
7.线上社群：线上社群是由一群具有相同兴趣或需求的个人组成的交流平台。
企业可以通过参与建设和管理线上社群来与潜在客户建立联系，并通过互动和分享有关产品和服务的内容来推广。
综上所述，网络营销渠道策略对于企业的推广和销售非常重要。
通过合理地选择和结合不同的网络营销渠道，企业可以更好地吸引目标受众，提高品牌曝光度，并最终增加销售额。
网络营销渠道策略在现代商业环境中至关重要，它可以帮助企业有效地推广产品和服务，吸引更多的潜在客户并增加销售额。
网络营销 网络营销渠道策略
网络营销网络营销渠道策略网络营销网络营销渠道策略网络营销是指利用互联网技术和平台，通过传播信息、传递价值以及推动交易的一种营销方式。
随着互联网的普及和发展，网络营销已成为企业营销的重要手段之一。
而网络营销的渠道策略则是网络营销中至关重要的一环，它决定了企业如何选择合适的渠道来传播信息、推广产品，并最终实现销售目标。
1. 搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是通过对网站进行优化，提高网站在搜索引擎结果页的排名，从而增加网站的曝光和流量。
通过优化网站的关键词、网站结构、内容质量等方面，可以提高网站在搜索引擎中的排名，从而吸引更多的流量和潜在客户。
2. 搜索引擎营销（SEM）搜索引擎营销是指通过在搜索引擎上投放广告，吸引用户进入网站，从而提高网站的曝光和流量。
通过对关键词的竞价投放，可以使企业的广告在搜索引擎结果页中获得更好的展示位置，从而吸引更多的和流量。
3. 社交媒体营销社交媒体已成为人们日常生活中不可或缺的一部分，也成为了企业进行网络营销的重要渠道。
通过在社交媒体上建立和维护企业的品牌形象和声誉，与用户进行互动和交流，可以增加用户的黏性和忠诚度。
社交媒体上的用户群体也具有精准性和规模化的优势，可以实现更精准的推广和营销。
4. 内容营销内容营销是指通过发布高质量、有价值的内容，吸引用户的关注和兴趣，从而推动用户进行交易。
通过在博客、论坛、社交媒体等平台上发布文章、图片、视频等形式的内容，可以吸引用户的关注和分享，从而提高网站的曝光和流量。
通过提供有价值的内容，还可以建立企业的专业形象和声誉，吸引用户的信任和忠诚度。
5. 电子邮件营销电子邮件营销是通过向用户发送电子邮件，传达企业的信息和推广产品的一种营销方式。
通过针对目标用户群体进行精准的邮件推送，可以提高邮件的开启率和率。
通过合理的邮件设计和内容编排，可以引导用户进行进一步的交互和购买行为。
6. 电子商务平台电子商务平台是企业进行网络营销的重要场景之一。
网络营销渠道策略ppt课件
订货功能
结算功能
配送功能
对于无形产品如 服务、软件、音 乐等产品可以直 接通过网上配送 ，对于有形产品 的配送，涉及到 运输和仓储问题
目前常见的付款 结算方式有邮局 汇款、货到付款 、网上银行、信 用卡等。
为消费者提供产 品信息，同时方 便厂家获取消费 者的需求信息， 以求达到供求平 衡。
+ 二、网络营销渠道的类型
4 网上商城（或网上超市）
电子零售型
电子零售型是直接在网上设立网
1 站，网站中提供一类或几类产品
的信息供选择购买。
网上商城 类型
电子直销型
电子拍卖型
电子直销型是由生产型企业开通
2
的网上直销站点，消费者直接从 网上选择购买 。
电子拍卖型是提供商品信息，通 过拍卖形式由会员在网上相互叫
3 价确定，价高者就可以购买该商
2 搜索服务商
与目录服务商不同，搜索服务商（如Lycos）为用户提 供基于关键词的检索服务，站点利用大型虚拟商业街是指在一个站 点内连接两个或多个商业 站点，通常定位于特定类 型的生产者和零售商并有 明确的地理范围。站点的 主要收入来源依靠其他商 业站点对其他的租用。
网络直接销售渠道
生
消
产
费
者
电子中间商
者
网络间接销售渠道
第一类是通过互联网实现的从生产者到消费者的网络
直接营销渠道（简称网上直销），这时传统中间商的
1
职能发生了改变，由过去的环节的中间力量变成为直
销渠道提供服务的中介机构。网上直销渠道的建立，
使得生产者和最终消费者直接连接和沟通。
第二类是通过融入互联网技术后的中间商机构提供网 2 络间接营销渠道。网络间接营销渠道只需要一个中间
网络营销渠道策略(PPT52页).pptx
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2．按照网络中间商的业态形式划分 ⑴ 网上商店 ⑵ 网上购物中心 ⑶ 网上交易场 ⑷ 商务信息网
⑸ 购物搜索门户网站
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11.3.4 网络间接营销的流程
1．通过网络经销商间接营销
●经销商需要向生产者提出经销资格申请； ●生产者对经销商资格进行审查； ●设置经销商信誉级别和配给额度； ●发出授权经销信息； ●生产者按约定配送方式将货物发送至经销商协 作配送公司货场或仓库； ●经销商按照约定付款方式向生产者支付货款。
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3．评估网络中间商的8C标准
（1）成本（Cost）
渠道成本：是企业建立与维持渠道所需的费用成本。
（2）信用（Credit） （3）覆盖（Coverage）
（4）特点（Character）
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（5）连续性（Continuity） （6）能力（Capability） （7）控制力（Control） （8）资金（Capital）
●买卖双方根据网络交易中心提供的信息 ，选择自己的贸易伙伴。网络交易中心从中 撮合、促使买卖双方签定合同；
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●买方在网络交易中心指定的银行办 理转账付款手续；如果选择网上银行支 付，买卖双方应该预先在网上银行开设 账户，并存入足够款项；
●网络交易中心在各地的配送部门将 卖方货物送交买方。
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11.4.2 订货系统策划
1．设计订货系统
（1）订货系统要简单明了，易于操作 （2）订货系统要购买方便，退货容易 （3）订货系统要明确承诺，严格兑现 （4）订货系统要谨慎交易，方式自选 （5）订货系统要面向顾客需要，方便订单查询 （6）订货系统要沟通容易、反应敏捷
网络营销 渠道策略
网络营销渠道策略
《网络营销渠道策略》
随着互联网的快速发展，网络营销已经成为现代企业最重要的市场营销方式之一。
在网络营销中，选择合适的渠道策略是至关重要的，它能够直接影响到营销活动的效果和成本。
以下是一些重要的网络营销渠道策略。
首先，社交媒体平台是当下最受欢迎的网络营销渠道之一。
通过在Facebook、Instagram、Twitter等社交媒体上开展营销活动，企业可以直接与目标受众进行互动，提高品牌曝光和影响力。
此外，通过社交媒体平台还可以进行精准的定位广告投放，提高营销活动的效果。
其次，搜索引擎营销（SEM）也是一种重要的网络营销渠道
策略。
通过优化公司网站的关键词和内容，提高在搜索引擎中的排名，同时进行付费的广告投放，可以有效地吸引潜在客户的注意力，提高网站流量和转化率。
除此之外，电子邮件营销也是一种常见的网络营销渠道策略。
企业可以通过发送个性化的营销邮件，将最新产品信息和优惠活动直接传达给客户，提高客户的忠诚度和购买意愿。
最后，内容营销也是一种不可忽视的网络营销渠道策略。
通过撰写高质量的博客文章、制作有吸引力的视频内容，能够吸引更多的目标受众，提高品牌的影响力和认知度。
总之，选择合适的网络营销渠道策略对于企业来说至关重要。
企业需要结合自身产品和目标受众的特点，灵活运用各种渠道策略，以获得最佳的营销效果。
第八章--网络营销渠道策略
8.4物流配送
• 8.4.1网络营销时代物流配送的特征 • 8.4.2物流配送的一般流程 • 8.4.3配送中心的种类
8.4.1网络营销时代物流配送的特 征
• 物流配送反应速度快 • 物流配送功能集成化 • 物流配送服务系列化 • 物流配送作业规范化 • 物流配送目标系统化 • 物流配送手段现代化 • 物流配送组织网络化 • 物流配送运营市场化 • 物流配送流程自动化 • 物流配送管理法制化
8.3.1网络营销中的物流 8.3.2物流渠道结构设计 8.3.3网络营销中物流渠道的模式 8.3.4影响企业物流模式选择的原因
8.3.1网络营销中的物流
❖ 物流与网络营销的关系
❖ 物流是网络营销的基石 ❖ 物流是网络营销概念模型的基本要素 ❖ 物流是实现网络营销的保证
❖ 网络营销物流的特点
❖ 信息化 ❖ 自动化 ❖ 网络化 ❖ 智能化 ❖ 柔性化
第七章 网络营销渠道策略
第八章 网络营销中的物流渠道策略
8.1分销渠道概述 8.2电子中间商 8.3网络营销中的物流渠道 8.4物流配送 8.5网络营销物流渠道的解决方案
8.1分销渠道概述
8.1.1分销渠道的功能 8.1.2传统分销渠道的构成 8.1.3渠道系统 8.1.4分销渠道的基本类型 8.1.5分销渠道的选择 8.1.6网络分销渠道
8.2电子中间商
• 8.2.1传统中间商 • 8.2.2电子中间商的类型 • 8.2.3电子中间商与传统中间商的区别 • 8.2.4电子中间商的选择
8.2.1传统中间商
• 批发商与零售商 • 经销商和代理商
8.2.2电子中间商的类型
• 目录服务 • 搜索服务 • 虚拟商业街 • 网上出版 • 虚拟零售店 • 站点评估 • 电子支付 • 虚拟市场和交换网站 • 职能代理
网络营销第八章 网络营销渠道策略
三、网络营销渠道的特点
（一）可以直接和顾客联系 （二）可以提供更加便捷的相关服务
（三）高效性 四、 网络营销渠道的功能 （一）订货系统 （二）结算系统 （三）配送系统
返回
五、传统营销渠道和网络营销渠道的区别
第四节 网络营销中的渠道建设与管理
一、网络营销渠道建设 （一）网络营销渠道的设计 1.确定产品的销售方式和服务水平 2.选择网络中间商 3.确定渠道模式 （二）网络营销渠道建设 1.从消费者的角度来设计营销渠道 2. 设计订货系统 3. 选择结算方式 4. 建立完善的物流配送系统
（一）结构比较 （二）费用比较 （三）功能多元化
返回
第二节 网络直销
一、网络直销的含义
网络直销是指生产商通过网络直接销售产品 或服务。
二、网络直销的流程 三、网络直销的优缺点
（一）网络直销的优点
（二）网络直销的缺点
第三节 网络市场中的中间商
一、网络间接销售的流程 二、网络中间商
二、网络营销渠道管理
（一）网络营销渠道政策管理 （二）网络营销渠道激励管理 （三）网络营销渠道冲突管理
第五节 网络营销中的物流
一、网络营销物流概念 网络营销物流是指基于信息流、商流、资金流网络化 的物资或服务的配送活动，包括软体商品（或服务） 的网络传送和实体商品（或服务）的物流传送。 二、网络营销物流的特点 （一）顾客直接驱动 （二）全面服务性 （三）可跟踪性
第八章 网络营销渠道策略
第一节 第二节 第三节 第四节 第五节 网络营销渠道概述 网络直销 网络市场中的中间商 网络营销中的渠道建设与管理 网络营销中的物流
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2）网络营销渠道的功能 订货功能、结算功能和配送功能。
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二、传统营销渠道和网络营销渠道比较 传统营销渠道与网络营销渠道在结构、作用、 费用等方面都有一些不同。 （1）作用的不同 （2）营销渠道结构的差别 （3）费用支出的差别
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8．1 传统营销渠道的分类
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图8．2 网络营销渠道
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三、网络营销的形式
第8章
网络营销渠道策略
本章主要内容： 1、网络营销渠道的含义、功能。 2、传统营销渠道与网络营销渠道在作用、 结构、形式、策略等方面的对照。 3、网络上的订货、运货与管理等内容。
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第一节 传统营销渠道与网络营销渠道 一、网络营销渠道概述 1）网络营销渠道的概念 营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者 转移过程的具体通道或路径。 网络营销渠道就是借助互联网将产品从生产 者转移到消费者的中间环节，它一方面要为消费 者提供产品信息，让消费者进行选择；另一方面 ，在消费者选定产品后能完成交易手续。
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2）库存与订单追踪 确保订单的按时兑现、及时处理问题，是关 系到企业声誉以及维护企业与客户关系的关键问 题。为此必须做好库存跟踪和订单跟踪两方面的 工作。 （1）库存跟踪 （2）订单跟踪
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四、适合网上销售的商品分析
从上述调查数据可以看出，网上销售的商品 呈现出一定独特性。网上销售产品取决于以下因 素： ①产品性质 ②产品质量 ③产品式样 ④产品品牌 ⑤包装与价格
一、传统营销渠道策略 “生产者→消费者” “生产者→零售商→消费者” “生产者→批发商→零售商→消费者” “生产者→代理商→批发商→零售商→消费 者”。
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一般地可供生产企业选择的分销渠道策略如 下： （1）广泛分销策略 （2）有选择地分销渠道策略 （3）独家经营的分销策略 （4）复式分销策略
网络金融机构：为网络交易提供金融服务的金融机构
虚拟集市：为想要进行物品交易的人提供虚拟交易场所 智能代理：利用专门设计的软件，为消费者提供所需信息搜集过滤的服务
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搜索服务
与目录不库并分类存储各种站点介绍 和页面内容，因此，为用户提供基于关键词的检索服务，用 户可以利用这类站点提供的搜索引擎对互连网进行实时搜索。 用户虽然不能直接浏览数据库，但可以向数据库里面添加条 目。
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网络营销渠道建设一般来说销售主要有两种 方式：
第一种 是B to B ，即企业对企业模式，这种模 式每次交易量很大，交易次数少，并且购买方比较集 中，因此网上销售渠道的建设关键是建设好订货系统， 方便购买企业进行选择。 第二种 是B to C ，即企业对消费者模式，这种 模式的每次交易量小，交易次数多，而且购买者非常 分散，因此网上渠道建设的关键是结算系统和配送系 统，这也是目前网上购物必须面对的问题。
１）网络直销 （Direct Marketing）
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2）网络间接销售
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图8．3 买卖双方信息直接传递图
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图8．4 有中介机构时买卖双方信息传递图
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第二节 网络营销渠道策略 营销渠道策略是一种综合性的决策，不仅包 括渠道种类的决策，还包括渠道内具体中间商的 选择决策。
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网络金融机构 网络交易的完成还需要得到金融机构的支持，例如网上交易 过程中的信贷、支付、结算、转帐等金融业务，网络金融机 构就是为网络交易提供专业性金融服务的金融机构。
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智能代理
智能代理（intelligent agent）就是利用专门设计的软件程序（智能代 理软件/程序），根据消费者的偏好和要求预先为消费者自动进行所需 信息的搜索和过滤服务的提供者。智能代理软件在搜索时还可以根据用 户自己的喜好和别人的搜索经验自动学习、优化搜索标准。对于那些专 门为消费者提供购物比较服务的智能代理，又称为比较购物代理 （comparison shopping agent）、比较购物引擎（comparison shopping engine）、购物机器人（shop robot/price robot）等等，而 且在此基础上还产生了一种新的电子商务模式棗比较电子商务，由于这 种商业模式的先进性，使一些采用这一模式的网站迅速脱颖而出，成为 众多网络消费者经常访问的站点，从一个侧面反映了这种服务对消费者 的价值。
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在具体建设网络营销渠道时，还要考虑几个方面：
从消费者角度设计渠道，只有采用消费者比较放心，容 易接受的方式才有可能吸引消费者使用网上购物。 设计订货系统时，要简单明了，不要让消费者填写太多 信息，而应该采用现在流行的“购物车”方式模拟超市，在 购物结束后一次性进行结算。 在选择结算方式时，应考虑目前实际发展状况，应尽量 提供多种方式方便消费者选择，同时还要考虑网上结算的安 全性。 关键是建立完善的配送系统。消费者只有看到购买商品 到家后，才真正感到踏实，因此建设快速的有效配送服务系 统是非常重要的。
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虚拟评估机构 虚拟评估机构就是一些根据预先制订的标准体系对 网上商家进行评估的第三方评级机构，通过为消费 者提供网上商家的等级信息和消费评测报告，降低 消费者网上购物的风险，对网络市场中的商家的经 营行为起到了间接的监督作用。下图为易趣商家用 户的信用评估页面。
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网络统计机构
电子商务的发展也需要其它辅助性的服务，比如网络广告商 需要了解有关网站访问者特征、不同的网络广告手段的使用 率等信息，网络统计机构就是为用户提供互连网统计数据的 机构，例如国内的CNNIC等。
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虚拟商业街 虚拟商业街是指在一个站点内链接多个商业站点或者设置多 个企业主页，从而形成类似于传统商业集市的网络销售平台。 虚拟商场为需要加入的厂商或零售商提供建设和开发网站的 服务，并收取相应的费用，如租用服务器的租金、销售收入 的提成等。网上商店利用互联网的虚拟性，可以低成本地扩 大目标市场范围。其经营的方式通常为出租或者是买断。如 搜易得(soit)开设的电子商务网上商城，就是以店面出租的 方式进行经营。
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网络市场中间商的类型 互联网环境下的新型网络中间商有以下10种类型： 目录服务商：为用户提供网站分类并整理成目录的服务 搜索引擎服务商：为用户提供基于关键词的检索服务 虚拟商场：包含与两个以上的商业站点链接的网站 互联网内容供应商：向目标客户群提供所需信息的服务 网络零售商：在网上开设的零售店，向消费者直销商品 虚拟评估机构：对网上商家进行评估的第三方机构 网络统计机构：为用户提供互联网统计数据的机构
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第三节 网上订货、运货与管理 一、网络销售的形式 最简单的网上销售形式是在企业网络的产品 页面上附加订单，如果消费者在浏览时对产品比 较满意就可以直接在页面上下订单，然后付款、 供货，完成整个销售过程。另一种重要的销售形 式也将成为未来网上购物的主流，即正在兴起并 蓬勃发展的网上商城(Online mall或Cybermall)。
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二、网络营销渠道策略 网络营销中有直接营销渠道策略、间接营销 渠道策略和复式渠道策略。
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1）5C因素 企业在选择电子商务中间商时，必须考虑成 本、信用、覆盖、特色、连续性五个方面的因素 。这五个方面因素可以称之为网络间接营销的五 大关键，也称为“5C”因素。 （1）成本(Cost) （2）信用(Credit) （3）覆盖(Coverage) （4）特色(Character) （5）连续性(Continuity)
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顾客
商业街主页
商店浏览
商店选定
退出
购物车
结账方式确认
账户认证
认证失败
送货方式确定
交易取消
交易完成
银行结账
商店送货
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互联网内容提供商 几乎所有的大众媒体都在互联网上拥有自己的网站。它们提 供大量有趣和有用的信息给消费者，由于这些信息丰富而且 免费，因此这类网站的访问量特别大,其预期的收益主要有 以下几方面的来源： 在网站上免费提供信息内容，以促进 传统信息媒介的销售； 降低信息传播的成本，从而可以提 高利润率； 为其他网络商家提供广告和产品目录的展示平 台，并收取一定的广告费或销售提成。
25Βιβλιοθήκη 二、网络订货系统与订货信息系统 1）订货系统 2）订货信息系统
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具体而言，对订单数据的作用可以进行4个方 面的分析： ①确定产品和产品品种的销售形式，决定调 整所提供的产品的种类或者改变价格和费用。 ②为销售通知和减价建立目标明确的市场。 购买特定种类产品的客户可能对类似的和相关的 新产品感兴趣，或者对这些产品的减价感兴趣。
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虚拟集市 虚拟集市为那些想要进行物品交易的人提供一个虚拟的交易 场所，任何人都可以将想要出售的物品的相关信息上传到虚 拟集市的网站上，也可以在站点中任意选择和购买，虚拟集 市的经营者对达成的每一笔交易收取一定的管理费用，网上 拍卖站点是较具代表性的一种虚拟集市。如我国对外贸易与 经济合作部主持的网上市场站点——中国商品交易市场就属 于此类型。
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思 考 题 1试分析网络营销渠道与传统营销渠道的异 同点。 2试设想一个全新的分销渠道分销 A纪念章 B邮票 C汽车 3试根据啤酒和水泥的特点，分析是如何影 响分销渠道的？ 4请分析“中间商是多余的”这句话为什么 有时是对的，有时是错的？
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网络中间商与传统的中间商存在的区别
传统中间商
网络中间商
对传统直销的补 充和替代。
存在 前提
交易 主体 交易 内容
减少交易成本
一般只对客户， 不直接参与生产 很少直接面对 者和消费者的交 顾客（散户） 易活动 参与交易活动 电子中间商提供 信息交流的媒体 和场所
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小 结 营销渠道是指产品从生产者到最终消费者的 流通过程中，由若干个营销机构组成的商品使用 权买卖序列。网络营销渠道构成了企业整个营销 渠道的重要组成部分。网络营销渠道中有商流、 物流、资金流、信息流等运动形式。影响渠道的 因素有多种多样，如何针对某一特定产品，使用 合适的网络渠道策略是摆在每一个人面前的难题 。