直播营销案例分析报告
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Βιβλιοθήκη Baidu
台涉黄问题
实现全面支持VR 会对这些直播平台直接 成用户为女性
首次亮相
灭顶，但需要规范
关键词：直播平台 数据时间：2016.01.-2016.07 数据来源：BlueView
微博 >
百度 指数
>
微信
数据时间：2016.01-07 数据来源：BlueView
12,000 10,000
8,000 6,000 4,000 2,000
目前传统巨头BAT也盯上了直播，纷纷布局市场。 各大视频直播网站也着力发展自己的直播平台，如 爱奇艺奇秀等。直播行业风云四起，BAT尚未称霸 ，行业独角兽也未出现，新型直播平台前后层出不 穷。如此，格局尚未稳固，站在“风口”，各家都 有“一战成名”的机会。
直播前世今生
直播1.0
PC端秀场直播
直播2.0
直播平台触发互联网新营销形式
• 娱乐社交2.0时代，不少微博、微信“自媒体人”在这场战役中，赢得自 己的一片天地。也捧红了不少“大号”，“网红”，“KOL意见领袖”。 新媒体营销于此呈现井喷式发展。
• 同样，直播平台也会是互联网营销的一个颠覆式创新。今年3月，罗辑思 维李天田与真格基金1200万投资papi酱团队，后又以天价拍出papi酱首 只广告，被誉为“新媒体史上第一拍”。7月11日，papi酱签约8个直播 平台，开启她真正的直播之旅。首播当天，8大平台同时在线收看量达到 2000万。这一“自媒体”+“直播平台”联手的营销方式，使用户流量 和吸金挣得双赢。直播在真实的营销案例中是如何运用的，又带来了哪 些新形式，值得一探究竟。
关键词：直播平台 数据时间：2016.05.-2016.07 数据来源：BlueView
1.9 公众号影响力排名：Papi酱借助“直播” ，增强自身影响力，“疯狂”吸粉
6、7月6、数7月据数显据示显，示P，aPpaip酱i酱成成为为““直直播播””新新贵贵，首，次由直在播加浏览入量直超播过平22台00前万积次累的用户粉丝量，首次直播浏览量超过2200万次
关键词：直播平台 数据时间：2016.01.-2016.07 数据来源：BlueView
1.6 百度指数热门搜索中的“直播”行业里程碑事件
2016- 3月
2016- 4月
2016- 5月
2016- 7月
里
程
4月15日
4月15日
4月24日
5月14日
7月12日
碑
19家直播平台涉及不 搜狐视频发布自 网络直播平台整顿，包 阿里巴巴直播平台
关键词：直播平台 数据时间：2016.01.-2016.07 数据来源：BlueView
微博 >
百度 指数
>
微信
数据时间：2016.01-07 数据来源：BlueView
1.5 “百度指数” 直观反映行业趋势， 是“直播”发展轨迹的见证者
F：2016.3.20 "扫黄打非"办公室部署整治网络直播平台涉黄问题 G：2016.4.15 网络直播平台整顿背后：有平台市值逾30亿美元 H：2016.4.24 搜狐视频发布自媒体平台战略 上线直播平台全面支持VR； 直播平台添新伤 实名制下的“女主播”式产业链曝光 I： 2016.5.14 手机淘宝直播平台正式上线 “消费类直播”八成用户为女性；全民直播时代到来 直播平台不够用了? L：2016.7.12 Papi酱首次直播引2千万人观看 百度视频直播平台成功亮相
游戏直播垂直细分领域
直播3.0
移动直播元年：泛娱乐直播， 包括：网红，综艺，电商等； BAT布局直播领域
2012年 秀场直播
直播平台类型
2014年 游戏直播 细分垂直领域
2016年 移动直播
“直播平台”发展成为“网红”经济变现的一种出口
毋庸置疑，Papi酱是2016上半年呼声最高的“网红”，签约8大直播平台，成功将其个人IP平台化，估值约达3亿元。从百度指 数来看，“网红”带动“直播平台”趋势上涨。“网红”需要经济变现，“直播平台”则发展成为“网红经济”变现的一种出口
直播声量：超过43万
映客独家直播BIGBANG 全球巡演，吸引超高粉丝 流量，并策划专访，发放 粉丝福利，带来连续效果
2016.07.11
直播内容： Papi酱8大直 播平台首秀
直播平台： 斗鱼，百度， 优酷等8大平台
直播声量：超过62万
获得粉丝点赞量近1亿，吸 引近2000万粉丝关注，成 为2016上半年最火爆的直 播节目
关键词：直播平台 数据时间：2016.06.-2016.07 数据来源：BlueView
2.
直播案例看直播
“直播”作为新一代娱乐社交平台，发 展飞速，创造新营销模式的“风口”
娱乐社交平台在互联网圈占有举足轻重 的地位，吸引超高用户流量，目前“直 播”平台与品牌联手打造一系列成功案 例，飞速吸粉
-
1.7 微信平台端的“直播”主要是厂商和网红对于微信运营的一个补充，但由于微信生
态管控，直播体验没有微博端好。其主要目的是借助微信用户流量来提升“直播” 曝光度
Wechat Buzz Trend
C
B
D
A
A：2016.3.20 “打黄扫非”办公室部署整治网络直播平台涉黄问题 B：2016.5.31 “国宝”宋丹丹也要做网红了，开了直播还要三点式上阵；王思聪“绯闻女友”年入2亿？三种方法告诉你网红是如何变现的 C：2016.6.1 直播睡觉也能爆红！你看得懂直播新思路吗？直播=秀场=网红=IP D：2016.7.11 Papi酱直播首秀；Papi酱亲临现场丨美即面膜峰会大揭秘
话题紧密相关。直播APP与明星见面会、演唱会合作，可以形成粉丝讨论声量。而微 博平台以其独特的开放性特点，成为“直播”平台及其内容的传播渠道
2,500,000 2,000,000 1,500,000 1,000,000
500,000 -
Weibo Buzz Trend
A C
B
A. 2016.6.25 欧洲杯1/8决赛（乐视体育欧洲杯直播）；宋仲基台北粉丝见面会（花椒直播+映客直播） B. 2016.6.26 熊猫TV直播第二十七届金曲奖颁奖典礼，林俊杰获奖后直播 C. 2016.7.11 Papi酱直播首秀，获得粉丝点赞量近1亿；爱奇艺直播平台——“奇秀”正式面世
Part 1
2016上半年最火爆话题 —“直播”发展趋势分析
Part 2 “直播+营销”怎么玩 — 直播营销罗盘分析 “六大应用场景” Part 3 直播营销罗盘洞察 & 解决方案
1.
舆论趋势看直播
“直播”在微博、微信、百度指数3大平 台上引起热议，上半年舆论趋势一路上涨
直播声量起于微博平台，微博成为直播 粉丝的热点讨论阵营，同时直播也助力 微博平台成为粉丝焦点
数据时间：2016.01-07 数据来源：BlueView
1.1 自2016上半年以来， 关键词“直播平台”在三大娱乐社交搜索平台——微博、百 度、微信上的声量趋势直线上涨。“直播”话题开始爆红，成为社会热点话题，一 个新型传播渠道和平台
Weibo 声量趋势
百度指数趋势
WeChat 声量趋势
2,000,000 1,500,000 1,000,000 500,000
目标：营销案例分享&案例解读， 分析在“直播+营销”的新营销模 式下，实现观众粉丝“精准定位” 的策略预期
数据整合- 洞察分析
数据趋势整合： 总结“直播+营销”新模式六 大应用场景
目录
CONTENTS
Part 1 2016上半年最火爆话题 —“直播”发展趋势分析 Part 2 “直播+营销”怎么玩 — 直播营销罗盘分析 “六大应用场景” Part 3 直播营销罗盘洞察 & 解决方案
直播营销案例分析报告
对于当下最火爆的娱乐社交方式，你了解多少？
前言
写在直播前：
2016年是直播平台爆发元年。一种新的娱乐社交方式 ——“直播”开始颠覆市场和大众社交方式。
娱乐社交作为人的一种基本社会需求，其相关平台一直在 互联网行业扮演着举足轻重的角色。社交1.0时代的博客、 贴吧、BBS论坛，造就了第一批“网红”的兴起。2.0时代 的微博，微信，有着更加广泛的受众群体，极强的用户黏 性，培养了人们的社交习惯，捧红了自媒体市场，迎来了 蓬勃发展的市场机会。
直播研究方法论
研究方向及目标
数据抓取- 趋势分析
选取3大平台： 新浪微博，微信，百度指数
关键词： “直播平台”，“直播”，“网红”等
分析工具：BlueView 目标：声量趋势分析 & 平台属性分析
数据维度- 案例分析
对2016上半年“爆款”直播+营销 案例进行社群画像分析
分析工具：BlueView
数据时间：2016.01-07 数据来源：BlueView
2.1 直播正在从一个聚集“网红”的平台，逐渐发展成为聚集快消、电商、大众商品、
3C、制造业等品牌及产品的“创新营销平台”。各家品牌对“直播”这一新风口反
应迅速，而这一过程仅用了半年时间
关键词：直播平台 数据时间：2016.01.-2016.07 数据来源：BlueView
1.8 2016上半年起，与“直播”话题相关的微信文章和公众号影响力呈快速上升趋势,
更多KOL开始聚焦微信平台
对比5月份微信平台“直播”相关文章阅读数，6月-7月阅读量上涨超过 5倍
讨论“直播”话题公众号由5月份的444个，在6月-7月上升到 5145个，增长超过11倍
Weibo Buzz
>
Baidu Index
>
WeChat Buzz
1111111
617万
4万9千
4万5千
备注：百度平台为搜索指数，微信平台为声量
微博 >
百度 指数
>
微信
数据时间：2016.01-07 数据来源：BlueView
1.3 微博平台是直播的引流入口。“直播”讨论内容与体育、娱乐、热点新闻、社会热点
新 获p投一 1a资2p代0i，酱0“万引成网投热为红资议新”，。一p引代ap热“i酱议网,。红”，获1200万
LOL电竞圈红人MISS 天价跳槽签约虎牙TV
拥有1亿用户的斗鱼TV，受 奥斯卡邀请，首次专属直播
数据时间：2016.01-07 数据来源：百度指数
Papi酱签约8大直播平台， 首秀火爆，超2000万粉丝观看， 百度直播聚合平台首次亮相
Papi酱首次直播
事 件
健康内容，国家“扫 黄打非”办公室开始 部署整治网络直播平
媒体平台战略， 领先探索最前沿 技术，直播平台
括已经超过10亿美元估 值的斗鱼，34亿美元市 值的YY。文化部表示不
——手机淘宝直播平 台正式上线，主打 “消费类直播”，八
超2千万粉丝观 看，百度视频直 播平台“百秀”
而直播，将成为社交3.0的入口，满足当下社会90后，00后 “求关注”，“渴望”，“想火”的社交诉求。同时，借 助移动互联技术和端口的流量，直播将创造多少颠覆性机 会，对互联网营销格局产生什么样的巨大影响，又将开启 怎样一个时代，我们拭目以待。
直播，出身于草莽。最早的直播平台如9158，六 房间，YY，（2家已经上市），无法与传统巨头 BAT相提并论，市场和技术都还不成熟。但自 2013年起，借助移动互联的大形势，直播平台来 势汹汹，先有斗鱼、虎牙等游戏直播平台纷纷涌现 ，主打细分垂直市场。紧接着出现了以映客为代表 的移动客户端APP直播平台，以轻量型为导向， “小而精”。
1,967,684
关键词：直播平台 数据时间：2016.01.-2016.07 数据来源：BlueView
1.2 对比三大平台，直播声量起于微博平台，远超百度指数和微信平台的声量之和
一月至七月，微博平台 讨论“直播平台”的话
题声量达617万，
远远超过百度指数和微 信平台之和
关键词：直播平台 数据时间：2016.06.-2016.07 数据来源：BlueView
关键词：直播平台 数据时间：2016.01.-2016.07 数据来源：BlueView
1.4 “直播”在微博平台上的热议事件
2016.06.25
直播内容： 宋仲基台北 粉丝见面会
直播平台： 花椒直播、 映客直播
直播声量： 16万4千
此次直播策划受到粉丝 一致好评，画质及流畅 度是关注重点
2016.06.26
直播内容： 第二十七届金 曲奖颁奖典礼
直播平台： 熊猫TV
直播声量：13万零5百
林俊杰获奖成为最大讨论 热点。获奖后林俊杰通过 直播向粉丝分享心情，受 到粉丝追捧
2016.06.26
直播内容： 映客直播独家 授权BIGBANG 全球巡回演唱会
直播平台： 映客直播
台涉黄问题
实现全面支持VR 会对这些直播平台直接 成用户为女性
首次亮相
灭顶，但需要规范
关键词：直播平台 数据时间：2016.01.-2016.07 数据来源：BlueView
微博 >
百度 指数
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微信
数据时间：2016.01-07 数据来源：BlueView
12,000 10,000
8,000 6,000 4,000 2,000
目前传统巨头BAT也盯上了直播，纷纷布局市场。 各大视频直播网站也着力发展自己的直播平台，如 爱奇艺奇秀等。直播行业风云四起，BAT尚未称霸 ，行业独角兽也未出现，新型直播平台前后层出不 穷。如此，格局尚未稳固，站在“风口”，各家都 有“一战成名”的机会。
直播前世今生
直播1.0
PC端秀场直播
直播2.0
直播平台触发互联网新营销形式
• 娱乐社交2.0时代，不少微博、微信“自媒体人”在这场战役中，赢得自 己的一片天地。也捧红了不少“大号”，“网红”，“KOL意见领袖”。 新媒体营销于此呈现井喷式发展。
• 同样，直播平台也会是互联网营销的一个颠覆式创新。今年3月，罗辑思 维李天田与真格基金1200万投资papi酱团队，后又以天价拍出papi酱首 只广告，被誉为“新媒体史上第一拍”。7月11日，papi酱签约8个直播 平台，开启她真正的直播之旅。首播当天，8大平台同时在线收看量达到 2000万。这一“自媒体”+“直播平台”联手的营销方式，使用户流量 和吸金挣得双赢。直播在真实的营销案例中是如何运用的，又带来了哪 些新形式，值得一探究竟。
关键词：直播平台 数据时间：2016.05.-2016.07 数据来源：BlueView
1.9 公众号影响力排名：Papi酱借助“直播” ，增强自身影响力，“疯狂”吸粉
6、7月6、数7月据数显据示显，示P，aPpaip酱i酱成成为为““直直播播””新新贵贵，首，次由直在播加浏览入量直超播过平22台00前万积次累的用户粉丝量，首次直播浏览量超过2200万次
关键词：直播平台 数据时间：2016.01.-2016.07 数据来源：BlueView
1.6 百度指数热门搜索中的“直播”行业里程碑事件
2016- 3月
2016- 4月
2016- 5月
2016- 7月
里
程
4月15日
4月15日
4月24日
5月14日
7月12日
碑
19家直播平台涉及不 搜狐视频发布自 网络直播平台整顿，包 阿里巴巴直播平台
关键词：直播平台 数据时间：2016.01.-2016.07 数据来源：BlueView
微博 >
百度 指数
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微信
数据时间：2016.01-07 数据来源：BlueView
1.5 “百度指数” 直观反映行业趋势， 是“直播”发展轨迹的见证者
F：2016.3.20 "扫黄打非"办公室部署整治网络直播平台涉黄问题 G：2016.4.15 网络直播平台整顿背后：有平台市值逾30亿美元 H：2016.4.24 搜狐视频发布自媒体平台战略 上线直播平台全面支持VR； 直播平台添新伤 实名制下的“女主播”式产业链曝光 I： 2016.5.14 手机淘宝直播平台正式上线 “消费类直播”八成用户为女性；全民直播时代到来 直播平台不够用了? L：2016.7.12 Papi酱首次直播引2千万人观看 百度视频直播平台成功亮相
游戏直播垂直细分领域
直播3.0
移动直播元年：泛娱乐直播， 包括：网红，综艺，电商等； BAT布局直播领域
2012年 秀场直播
直播平台类型
2014年 游戏直播 细分垂直领域
2016年 移动直播
“直播平台”发展成为“网红”经济变现的一种出口
毋庸置疑，Papi酱是2016上半年呼声最高的“网红”，签约8大直播平台，成功将其个人IP平台化，估值约达3亿元。从百度指 数来看，“网红”带动“直播平台”趋势上涨。“网红”需要经济变现，“直播平台”则发展成为“网红经济”变现的一种出口
直播声量：超过43万
映客独家直播BIGBANG 全球巡演，吸引超高粉丝 流量，并策划专访，发放 粉丝福利，带来连续效果
2016.07.11
直播内容： Papi酱8大直 播平台首秀
直播平台： 斗鱼，百度， 优酷等8大平台
直播声量：超过62万
获得粉丝点赞量近1亿，吸 引近2000万粉丝关注，成 为2016上半年最火爆的直 播节目
关键词：直播平台 数据时间：2016.06.-2016.07 数据来源：BlueView
2.
直播案例看直播
“直播”作为新一代娱乐社交平台，发 展飞速，创造新营销模式的“风口”
娱乐社交平台在互联网圈占有举足轻重 的地位，吸引超高用户流量，目前“直 播”平台与品牌联手打造一系列成功案 例，飞速吸粉
-
1.7 微信平台端的“直播”主要是厂商和网红对于微信运营的一个补充，但由于微信生
态管控，直播体验没有微博端好。其主要目的是借助微信用户流量来提升“直播” 曝光度
Wechat Buzz Trend
C
B
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A：2016.3.20 “打黄扫非”办公室部署整治网络直播平台涉黄问题 B：2016.5.31 “国宝”宋丹丹也要做网红了，开了直播还要三点式上阵；王思聪“绯闻女友”年入2亿？三种方法告诉你网红是如何变现的 C：2016.6.1 直播睡觉也能爆红！你看得懂直播新思路吗？直播=秀场=网红=IP D：2016.7.11 Papi酱直播首秀；Papi酱亲临现场丨美即面膜峰会大揭秘
话题紧密相关。直播APP与明星见面会、演唱会合作，可以形成粉丝讨论声量。而微 博平台以其独特的开放性特点，成为“直播”平台及其内容的传播渠道
2,500,000 2,000,000 1,500,000 1,000,000
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Weibo Buzz Trend
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A. 2016.6.25 欧洲杯1/8决赛（乐视体育欧洲杯直播）；宋仲基台北粉丝见面会（花椒直播+映客直播） B. 2016.6.26 熊猫TV直播第二十七届金曲奖颁奖典礼，林俊杰获奖后直播 C. 2016.7.11 Papi酱直播首秀，获得粉丝点赞量近1亿；爱奇艺直播平台——“奇秀”正式面世
Part 1
2016上半年最火爆话题 —“直播”发展趋势分析
Part 2 “直播+营销”怎么玩 — 直播营销罗盘分析 “六大应用场景” Part 3 直播营销罗盘洞察 & 解决方案
1.
舆论趋势看直播
“直播”在微博、微信、百度指数3大平 台上引起热议，上半年舆论趋势一路上涨
直播声量起于微博平台，微博成为直播 粉丝的热点讨论阵营，同时直播也助力 微博平台成为粉丝焦点
数据时间：2016.01-07 数据来源：BlueView
1.1 自2016上半年以来， 关键词“直播平台”在三大娱乐社交搜索平台——微博、百 度、微信上的声量趋势直线上涨。“直播”话题开始爆红，成为社会热点话题，一 个新型传播渠道和平台
Weibo 声量趋势
百度指数趋势
WeChat 声量趋势
2,000,000 1,500,000 1,000,000 500,000
目标：营销案例分享&案例解读， 分析在“直播+营销”的新营销模 式下，实现观众粉丝“精准定位” 的策略预期
数据整合- 洞察分析
数据趋势整合： 总结“直播+营销”新模式六 大应用场景
目录
CONTENTS
Part 1 2016上半年最火爆话题 —“直播”发展趋势分析 Part 2 “直播+营销”怎么玩 — 直播营销罗盘分析 “六大应用场景” Part 3 直播营销罗盘洞察 & 解决方案
直播营销案例分析报告
对于当下最火爆的娱乐社交方式，你了解多少？
前言
写在直播前：
2016年是直播平台爆发元年。一种新的娱乐社交方式 ——“直播”开始颠覆市场和大众社交方式。
娱乐社交作为人的一种基本社会需求，其相关平台一直在 互联网行业扮演着举足轻重的角色。社交1.0时代的博客、 贴吧、BBS论坛，造就了第一批“网红”的兴起。2.0时代 的微博，微信，有着更加广泛的受众群体，极强的用户黏 性，培养了人们的社交习惯，捧红了自媒体市场，迎来了 蓬勃发展的市场机会。
直播研究方法论
研究方向及目标
数据抓取- 趋势分析
选取3大平台： 新浪微博，微信，百度指数
关键词： “直播平台”，“直播”，“网红”等
分析工具：BlueView 目标：声量趋势分析 & 平台属性分析
数据维度- 案例分析
对2016上半年“爆款”直播+营销 案例进行社群画像分析
分析工具：BlueView
数据时间：2016.01-07 数据来源：BlueView
2.1 直播正在从一个聚集“网红”的平台，逐渐发展成为聚集快消、电商、大众商品、
3C、制造业等品牌及产品的“创新营销平台”。各家品牌对“直播”这一新风口反
应迅速，而这一过程仅用了半年时间
关键词：直播平台 数据时间：2016.01.-2016.07 数据来源：BlueView
1.8 2016上半年起，与“直播”话题相关的微信文章和公众号影响力呈快速上升趋势,
更多KOL开始聚焦微信平台
对比5月份微信平台“直播”相关文章阅读数，6月-7月阅读量上涨超过 5倍
讨论“直播”话题公众号由5月份的444个，在6月-7月上升到 5145个，增长超过11倍
Weibo Buzz
>
Baidu Index
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WeChat Buzz
1111111
617万
4万9千
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备注：百度平台为搜索指数，微信平台为声量
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百度 指数
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数据时间：2016.01-07 数据来源：BlueView
1.3 微博平台是直播的引流入口。“直播”讨论内容与体育、娱乐、热点新闻、社会热点
新 获p投一 1a资2p代0i，酱0“万引成网投热为红资议新”，。一p引代ap热“i酱议网,。红”，获1200万
LOL电竞圈红人MISS 天价跳槽签约虎牙TV
拥有1亿用户的斗鱼TV，受 奥斯卡邀请，首次专属直播
数据时间：2016.01-07 数据来源：百度指数
Papi酱签约8大直播平台， 首秀火爆，超2000万粉丝观看， 百度直播聚合平台首次亮相
Papi酱首次直播
事 件
健康内容，国家“扫 黄打非”办公室开始 部署整治网络直播平
媒体平台战略， 领先探索最前沿 技术，直播平台
括已经超过10亿美元估 值的斗鱼，34亿美元市 值的YY。文化部表示不
——手机淘宝直播平 台正式上线，主打 “消费类直播”，八
超2千万粉丝观 看，百度视频直 播平台“百秀”
而直播，将成为社交3.0的入口，满足当下社会90后，00后 “求关注”，“渴望”，“想火”的社交诉求。同时，借 助移动互联技术和端口的流量，直播将创造多少颠覆性机 会，对互联网营销格局产生什么样的巨大影响，又将开启 怎样一个时代，我们拭目以待。
直播，出身于草莽。最早的直播平台如9158，六 房间，YY，（2家已经上市），无法与传统巨头 BAT相提并论，市场和技术都还不成熟。但自 2013年起，借助移动互联的大形势，直播平台来 势汹汹，先有斗鱼、虎牙等游戏直播平台纷纷涌现 ，主打细分垂直市场。紧接着出现了以映客为代表 的移动客户端APP直播平台，以轻量型为导向， “小而精”。
1,967,684
关键词：直播平台 数据时间：2016.01.-2016.07 数据来源：BlueView
1.2 对比三大平台，直播声量起于微博平台，远超百度指数和微信平台的声量之和
一月至七月，微博平台 讨论“直播平台”的话
题声量达617万，
远远超过百度指数和微 信平台之和
关键词：直播平台 数据时间：2016.06.-2016.07 数据来源：BlueView
关键词：直播平台 数据时间：2016.01.-2016.07 数据来源：BlueView
1.4 “直播”在微博平台上的热议事件
2016.06.25
直播内容： 宋仲基台北 粉丝见面会
直播平台： 花椒直播、 映客直播
直播声量： 16万4千
此次直播策划受到粉丝 一致好评，画质及流畅 度是关注重点
2016.06.26
直播内容： 第二十七届金 曲奖颁奖典礼
直播平台： 熊猫TV
直播声量：13万零5百
林俊杰获奖成为最大讨论 热点。获奖后林俊杰通过 直播向粉丝分享心情，受 到粉丝追捧
2016.06.26
直播内容： 映客直播独家 授权BIGBANG 全球巡回演唱会
直播平台： 映客直播