增员意愿启动

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100%的相信，彻底增员你自己！
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应对关键点：
1、任何人都是先有职位后有能力 2、责任决定能力 3、没有完美的个人，只有完美的团队
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困惑八
保险很难做，没人愿意卖保险。 应对关键点：
1、世界上没有容易的工作 2、寿险营销是平民百姓的最后机会 3、乐在工作
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困惑九
老百姓贫穷，买不起保险，增员进来也留不住
应对关键点： 1、穷人才最需要保险 2、客户的观念是业务员的导向 3、小单多了就是大单
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困惑五
增员付出太多，获得太少 应对关键点：
1、世界上任何财富都是先舍后得 2、获得少是因为团队太小
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困惑六
感觉到业务员是低等公民，没有面子 应对关键点：
1、地位是拼搏出来的，不是别人施舍的 2、社会的进步是创业者推动的 3、寿险营销造就大批人才和富翁
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困惑七
认为自己没能力带好新人，增来怕对不起人
我们为什么要增员
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观念决定行动 思路决定出路
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想增员吗？
想！不想！不知道、、、、！
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挣脱心灵的枷锁 破除心中的困惑
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内 容 一、增员困惑？---如何破解 二、为什么要相信增员 三、怎么增员
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困惑一
做单比增员容易，增员影响做单 • 应对关键点： 1、没有增员拜访 2、增员难度小于做单 3、增员更是行善积德 4、拜访客户只做了一件事
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困惑二
增员担心丢失自己的市场
应对关键点： 1、资源有限性 2、专业局限性
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困惑三
因过去有人员流失，对增员没有信心
应对关键点： 1、流失是必然的，不能自我成长的人在什么 单位也会流失 2、流失与增员观念有关系 3、流失与整体氛围有关系 4、流失与育成系统有关系
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困惑四
自己都不知道干几天，不想再增员 应对关键点： 1、心态决定命运 2、思想决定格局 3、活在当下
人的力量来完成任务。”
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赚钱的四种方式
• 体力 • 脑力 • 资本 • 系统 （汗流浃背、筋疲力尽） （冥思苦想、心力交瘁） （家财万贯、一掷千金） （群策群力、众星捧月）
您愿意选择哪种方式？
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选择系统，实现梦想！
没钱没背景没学历，只有通过系统平台来实现梦想。
我虽然没 有钱、没 有背景
我虽然没 有学历
第四次：冒险家问下面的观众：你们有谁愿意将自己的孩子让我背着走钢索过峡谷？
16 人们嘘声一片，没有人愿意？
我们确实相信增员能给我们带来利益吗？
主任催你增员
经理催你增员
激励案也在催你增员
推一推、动一动，你真的相信增员吗?
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短暂的激情是不值钱的
——马云
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因为相信，所以行动。
增员亦是如此！
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晋升才能拥有自己的平台 系统可以倍增我们的财富
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02人员增员利益解
条件1：增员1人，新人每月FYC3000元（钻石人力）。
增员奖
1年内：3000X18%X12个月=
6480元
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主管收入的组成
• • • • • • • • • • • 初佣 续佣 增员奖 钻石营业组 继续率奖金 新主任津贴 个人季度奖 养老补贴 管理津贴 小组年终奖 ……
个人月平均FYC 2000以下 系数C2 0%
2000（含）—3000
3000（含）—4000 4000（含）—5000 5000（含）—7000 7000（含）以上
4%
6% 8% 10% 12%
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谁才是真正属于你的雇员
总监
主任
经理
直辖
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三、如何增员
• 1.我们需要什么样的人？ • 2.这样的人去哪儿找？ • 3.找到了怎么谈？
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给自己八个增员的好理由
1、合作的好处
2、增员是增加业绩的不二法门 3、增员是借力，可以突破各禁区的业务
4、增员带人可以使自己快速成长，更坚强工作
5、增员 6、增员 7、增员 8、增员 生存（造林之山不会崩，增员之人不会垮） 晋升 造福 源、元、缘、援、园、圆、远
百度文库15
走钢索的故事
一位著名的冒险家将做全球性的直播表演—走过钢索穿越峡谷： 第一次：冒险家问下面的观众：我能走过钢索穿越峡谷，你们相信吗？ 人们回答：相信。
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为什么要相信增员？
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古人的故事—子贱放权
孔子的学生子贱有一次奉命担任某地方的官吏。当他到任
以后，却时常弹琴自娱，不管政事，可是他所管辖的地方却治 理得井井有条，民兴业旺。这使那位卸任的官吏百思不得其解，
因为他每天即使起早摸黑，从早忙到晚，也没有把地方治好。
于是他请教子贱：“为什么你能治理得这么好？”子贱回答说： “你只靠自己的力量去进行，所以十分辛苦；而我却是借助别
他们真的是相信吗？
冒险家顺利的走过了钢索。
第二次：冒险家问下面的观众：我能蒙着眼睛走钢索穿越峡谷，你们相信吗？ 人们回答：相信。 冒险家蒙着眼睛顺利的走过了钢索。
第三次：冒险家问下面的观众：我能蒙着眼睛同时背着我的孩子走钢索穿过峡谷，你们相信吗？ 人们犹豫了一会，仍然回答：相信。 冒险家蒙着眼睛、背着孩子走钢索穿过了峡谷。
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计算公式： 主管直接管理津贴=（当月标准人力FYC×C1+非标准人 力FYC×C2）×继续率系数C3
本组FYC 4200以下 调整后津贴比例 C1 6% C2
4200（含）-7000
7000(含)-1.5万
8%
12%
4%
1.5万(含)-3万
3万(含)-5万 5万及以上
15%
18% 21%
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个人季度奖=当季个人累计FYC×C2 系数C2如下表：