电动牙刷市场营销报告PPT(共42页)

目标人群地域分析
• 家庭收入最多的集团 （+RMB34,000/年）座落在 重要地区（广东，上海和北 京）。
• 这些城市是中国家电拥有数量 增长最快的地方（同时国际声 誉也在增长）
• 这些地区的居民更开放，在展 望未来的时候更国际化，而且 对于受尊敬的要求也更高
富裕家庭地区
50
45
43.4
40
35 31.1
牌形象。 • 增加Panasonic Doltz系列电动牙刷的利润及市场占有率。 • 成为电动牙刷市场的重要品牌。
年度活动主题
• Ideas For Life 健康护齿新生活
年度市场策略要点
• 主要课题：
课题1：如何帮助消费者认知 课题2：如何帮助消费者感受 课题3：如何帮助消费者分析
• 对市场渠道的培养
劣势： • 消费者认知度不高 • 产品分档层次缺密集 • 对经销商支持不足 • 产品宣传力度不足
市场分析
竞争情况
• 中国市场电动牙刷整体销售不如普通牙刷。 消费者的生活习惯造成。
• 电动牙刷竞争相对激烈。
主要竞争对手：Braun、PHILIPS竞争对手主要诉求：高科技，最 新技术、全球化 Braun ---- 专业护理（Prefessional Care） Philips ---- Sonicare （声波震动）、Sensiflex（牙龈保护系统） 竞争对手目前市场份额： Braun ---- 80% PHILIPS ---- 5%-10%
30
25 21.7
20
15
18.5
21.6 14.2
10
5
0 广州及周边地区
上海及周边地区度
Fra Baidu bibliotek
北京及周边地区
% of affluent households % of all households
38.1
11.2 其他地区
目标人群消费心理分析
• 消费者在选购小家电商品前最关注的因素依次为品牌（20.3%）、质量（17.9%）、价格 （16.1%）、功能（13.5%）、款式（12.7%）、售后服务（7.2%）、购买渠道（6.6%）和其它 （5.7%，包括能耗、产地、使用寿命等）
EW1600W
博朗
菲利浦
松下
与竞争对手的区别
• 产品线
竞争优势主要集中在中高端市场
• 产品特征
专为亚洲人设计的刷头 人体工学手柄 牙齿与牙龈的全面呵护
目标人群及分析
目标人群
对于牙刷的消费对象应该是全体消费者 但是对于电动牙刷的消费者在中国不可能为全体消费者
• 人群选择区域：上海、北京、广州等大型城市 • 时尚、健康的中高收入人群及家庭 • 重视个人享受的新兴人类 • 在华工作的外籍商务人士及其家属 • 牙科专业人士 • 年龄：20—40岁
巩固原有市场 开发新渠道，如：高档会所、专科诊所、机场附属店等
• 重点地区：上海 • 总体预算：约50万人民币
市场策略
Mass-Communication Structure
Branding
1. 認知形成 (main mission)
4.PR 5.Interactive
-Communication
• 大力宣传第三代牙刷——声波振动牙刷的概念 把声波振动牙刷更先进更高级的观念灌输给消费者，侧面反映 Panasonic电动牙刷的科技含量。
策略1：将牙刷的技术与不同层次的消费者对应起来
低
重视生态
崇尚人性
天然健康
恩 格
重视品牌
尔
平衡身心
系
数
强调质量
小康型消费
经济型消费
节俭型消费
高
关注低价格
高档 中档
3. 販売促進 2. 売場へ の誘引
Media Strategy
Pub (＝MG/NP/ TV/Radio） Web-Site /Mobile
役割規定
認知形成の為の、 TV：メイン
（短期間での急速向上）、 新聞：サブ（認知Re-Mind
→Sales-Support）
SP告知対応 売場近くでのメッセージ ＝新聞使用 ＝交通/屋外広告使用
单位：人民币元 1200 1100 1000 900 800 700 600 500 400 300 200 100 0
产品线比较
OC17
Soniware
D17 D9 D9 D8
D4XL
Sensiflex-HX2530 Sensiflex HX1511
EW1011W EW1026 EW1025、EW1200
通过各种渠道， 使消费者能够接触 电动牙刷，体验感受 商品的特点
选择松下电动牙刷
结合消费者的设定以及分析 购买决议的形成很大程度上由消费者自己决定。 所以广告活动的重点在前面的消费过程中的有效刺激。
2005年市场目标及主题
年度市场目标
• 在中国上市Panasonic Doltz全系列电动牙刷产品 • 建立强大，独特和持久的品牌资产。 • 通过Doltz的先进设计、独特概念及功能的宣传加强Panasonic的品
• 60.8%的消费者认为通过实际演示的功能效果才是最有说服力的介绍 • 家电商品在有现场演示时的销售量往往要比无演示时的销售量高出30%以上 • 58.2%的消费者对小家电商品广告上所谓的“特价”与“超低价”是不相信的
消费者的消费行为分析
认知
对于商品的认知 使消费者能够 接受电动牙刷
感受
购买
分析
“松下电工”电动牙刷策划草案 ----2005年度
2005年元月
• 产品简报 • 市场分析 • 目标人群及分析 • 市场目标 • 市场策略
目录
产品简报
2004年秋季新品上市目前市场份额10%--15%
优势： • 品牌知名度高 • 专为亚洲人设计的刷头 • 造型美观，符合人体工学原理 • 高科技、最新技术，拥有自己独特的支持点 • 实现牙齿与牙龈双重呵护 • 松下电工荣誉出品，产品纯进口
低档
• 第三代声波震动牙刷---满足人性化生活 需求，愿意提高生活质量的人群
• 第二代旋转式电动牙刷---满足尝试接触 新兴事物，并希望能够改善生活质量的 人群。
• 第一代满足传统手动牙刷---满足思想较 为保守，消费习惯传统的人群
帮助消费者认知----媒体投放的作用
没有较高的商品认知度的话，对于销售行为的推动比较困难。 在店头不能够有效的促使消费者认知商品，做出合理的判断。
认知度提高最为迅捷的方式就是媒体广告
品牌设计创意概念
• 健康生活新体验 以消费者实际感受为诉求点，采用情感打动方式，也符合Panasonic的 [ideas for life]的大概念。