第九章-需要、动机与价值观.复习进程
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6、审美的需要：指对对称、秩序、完整结构，以 及行为完美的需要。
7、自我实现的需要
•自我实现的需要是指个体希望最大限度地实现自 己潜能的需要。
•艺术家要创作，科学家要创造发明，每个人都想 把自己的工作做得尽善尽美，这些都是自我实现需 要的体现。
•自我实现的需要是在其他需要都基本满足以后才 产生的最高层次的需要。
不
将钱买下高头马，马前马后少跟随。
足
随从招下十数个，有钱没势被人欺。 一铨铨到知县位，又说官小势卑微。
一攀攀上阁老位，每日思想要登基。
一日南面坐天下，又想神仙来下棋。
洞宾与他把棋下，又问哪是上天梯。
上天梯子未做下，阎王发牌鬼来催。
若非此人大限到，上到天上还嫌低。
二、需要的理论(P179-181)
马斯洛的需要层次理论
第九章-需要、动机与价值观.
第一节 需要
一、需要概述
（一）需要的概念(P178) 需要是个体在生活中感到某种欠缺而力求获得
满足的一种紧张状态。它是个体积极性的源泉。 （二）需要的种类
按起源分：可分为生物性需要与社会性需要
终日奔忙只为饥，才得有食又思衣。
置下绫罗身上穿，抬头又嫌房屋低。
十
盖下高楼并大厦，床前缺少美貌妻。 娇妻美妾都娶下，又虑出门没马骑。
2、安全需要：是指对安全的环境、恒定的秩序、避 免伤害和威胁的需要。
3、归属和爱的需要：是指个体希望获得别人的爱和 爱别人的需要，也就是希望与别人交往，并与别人建 立亲密关系的需要。
4、尊重的需要：是指个体追求体现个人价值的需要。
尊重需要包括自尊和他尊两方面
5、求知的需要：个人对自身和周围世界的探索、 理解及解决疑难问题的需要。
Abraham H.Maslow,1908~1970,是人本主义心理学的 创始人之一，是心理学第三势力的领导人。
自 我实 现需要 审美需要 认知需要
尊重需要
归属和爱的需要 安全需要 生理需要
1、生理需要
生理需要是最基层的需要，是指维持个体生存与种族 繁衍的需要。包括对食物、空气、睡眠、性、母性等 的需要。
五、动机与学习（P189）
双趋式冲突：两者都想要，但只能要一个 六.动机冲突 双避式冲突：两者都不想要，但必须要一个
(P136) 趋避式冲突：既想要，又不敢要 双重趋避式冲突：又想又不想
动机理论（略）
七、常见的动机
（一）成就动机 1、什么是成就动机：（P193） 2、阿特金森的成就动机理论（Arkinson) 阿特金森认为，成就动机由两种相反的倾向组成： 一种是力求成功的动机，一种是避免失败的动机。 追求成功的倾向Ts=Ms*Ps*Is (s:success) Ms：追求成功的动机的强度 Ps：主体理解到成功的可能性 Is：成功的激励值（诱因值） Is＝1－ Ps
➢ 一般而言，归因于主观努力的方面均是有利的。
（6）坚持以内部动机为主，外部动机为辅
（7）利用学习结果的反馈作用
实验：把一个班的学生分为三组
前八周
后八周
第一组 每天告知学习结果 不告知
第二组 每周告知学习结果 每周告知学习结果
第三组
不告知
每天告知学习结果
（8）正确运用竞赛、考试与评比 ➢适当开展竞赛 实验：让五年级的学生分两组进行加法练 习，每天练10分钟，一共练习10天。 A组：凭兴趣学习，无任何竞赛气氛 B组：除了凭兴趣学习外，还制定成绩统 计表，用红五星表示每人学习的进度
Baidu Nhomakorabea
7.尊重他人的独特性； 8.灵感的频度较多； 9.相信新生事物具有无比的生命力； 10.把助人当作是个人应尽的义务； 11.有与人合作的愿望； 12.有良好的心境和幽默感； 13.有强烈的道德感，他们的行为以理性和逻辑为 依据； 14.他们需要有独处的时机去思考问题和解决问题。
人类需要的层次关系
达到自我实现的个性特征（马斯洛 ）
1.有积极肯定自我的观念，有接纳一切人和全世界 的能力； 2.能和其他人建立深厚的人际关系； 3.能够有效的感知并客观的对待现实，保 持与现 实和谐的关系； 4.对现实永保新鲜感，不断地从生活中寻找乐趣； 5.尊重自己的行为和价值标准，成为自主的人，不 受文化和环境束缚； 6.不墨守成规，有首创性；
自我实现需要 尊重需要 归属与爱的需要 安全需要 生理需要
第三节 动机
一、动机的概念（P184）
动机是由特定目标与内在需要相结合而形成的引 导、激发和维持个体行为的明确的内在心理倾向 性。 二、动机的功能 １.激活功能 ２.指向功能 ３.维持和调整功能
三、动机、内驱力和诱因
（一）内驱力：驱使有机体产生行为的内部动力。
1.认知内驱力——从好奇的倾向中派生出来 是一种要求理解事物，掌握知识，以及系统 地阐述问题并解决问题的需要。
2.自我提高内驱力——从尊重和自我提高 的需要派生出来
是指个体因自己的胜任能力或工作能力而 赢得相应地位的需要。
3.附属内驱力 是指一个人为了得到家长、教师等长者的 赞许或认可而表现出来的把工作做好的一 种需要。
需要是内驱力的基础。 （二）诱因：能引起机体动机行为的外部刺激
正诱因：使个体因趋近或获得它而得到满足。
诱因
负诱因：使个体因逃离或回避它而得到满足。
（三）动机、内驱力和诱因的关系
动机
内部：内驱力
(行为的动力） 外部：诱因
四、动机的种类
生理性动机 （一）按起源分
社会性动机 高尚的动机 （二）按性质分 卑劣的动机 主导动机 （三）按作用分 次要动机 内部动机 （四） 按原因分 外部动机
回避失败的倾向Tf=Mf*Pf*If (f :failure) Mf:避免失败动机的强度 Pf：主体理解到失败的可能性 If：避免失败的激励值 If＝1－ Pf 实际上完成活动的动机强度TA＝ Ts－ Tf (A:actual) TA<0:避免失败者； TA＞0，力求成功者。
（二）学习动机
1、学习动机的成分（P194-195）
2、学习动机的培养与激发
（1）设置具体目标及达到的方法 （2）树立榜样 （3）培养学习兴趣 ➢设问题情境，激发学生的求知欲望 ➢在活动中发展兴趣 ➢适宜的学习负担 ➢根据教学需要灵活运用各种教学方法 （4）利用原有动机的迁移，使学生产生学习的需 要
（5）注意学生的归因倾向
➢ 教师在指导学生归因时要注意，一方面，要引 导学生找出成功或失败的真正原因；另一方面， 要从有利于学生今后学习的角度进行归因。
7、自我实现的需要
•自我实现的需要是指个体希望最大限度地实现自 己潜能的需要。
•艺术家要创作，科学家要创造发明，每个人都想 把自己的工作做得尽善尽美，这些都是自我实现需 要的体现。
•自我实现的需要是在其他需要都基本满足以后才 产生的最高层次的需要。
不
将钱买下高头马，马前马后少跟随。
足
随从招下十数个，有钱没势被人欺。 一铨铨到知县位，又说官小势卑微。
一攀攀上阁老位，每日思想要登基。
一日南面坐天下，又想神仙来下棋。
洞宾与他把棋下，又问哪是上天梯。
上天梯子未做下，阎王发牌鬼来催。
若非此人大限到，上到天上还嫌低。
二、需要的理论(P179-181)
马斯洛的需要层次理论
第九章-需要、动机与价值观.
第一节 需要
一、需要概述
（一）需要的概念(P178) 需要是个体在生活中感到某种欠缺而力求获得
满足的一种紧张状态。它是个体积极性的源泉。 （二）需要的种类
按起源分：可分为生物性需要与社会性需要
终日奔忙只为饥，才得有食又思衣。
置下绫罗身上穿，抬头又嫌房屋低。
十
盖下高楼并大厦，床前缺少美貌妻。 娇妻美妾都娶下，又虑出门没马骑。
2、安全需要：是指对安全的环境、恒定的秩序、避 免伤害和威胁的需要。
3、归属和爱的需要：是指个体希望获得别人的爱和 爱别人的需要，也就是希望与别人交往，并与别人建 立亲密关系的需要。
4、尊重的需要：是指个体追求体现个人价值的需要。
尊重需要包括自尊和他尊两方面
5、求知的需要：个人对自身和周围世界的探索、 理解及解决疑难问题的需要。
Abraham H.Maslow,1908~1970,是人本主义心理学的 创始人之一，是心理学第三势力的领导人。
自 我实 现需要 审美需要 认知需要
尊重需要
归属和爱的需要 安全需要 生理需要
1、生理需要
生理需要是最基层的需要，是指维持个体生存与种族 繁衍的需要。包括对食物、空气、睡眠、性、母性等 的需要。
五、动机与学习（P189）
双趋式冲突：两者都想要，但只能要一个 六.动机冲突 双避式冲突：两者都不想要，但必须要一个
(P136) 趋避式冲突：既想要，又不敢要 双重趋避式冲突：又想又不想
动机理论（略）
七、常见的动机
（一）成就动机 1、什么是成就动机：（P193） 2、阿特金森的成就动机理论（Arkinson) 阿特金森认为，成就动机由两种相反的倾向组成： 一种是力求成功的动机，一种是避免失败的动机。 追求成功的倾向Ts=Ms*Ps*Is (s:success) Ms：追求成功的动机的强度 Ps：主体理解到成功的可能性 Is：成功的激励值（诱因值） Is＝1－ Ps
➢ 一般而言，归因于主观努力的方面均是有利的。
（6）坚持以内部动机为主，外部动机为辅
（7）利用学习结果的反馈作用
实验：把一个班的学生分为三组
前八周
后八周
第一组 每天告知学习结果 不告知
第二组 每周告知学习结果 每周告知学习结果
第三组
不告知
每天告知学习结果
（8）正确运用竞赛、考试与评比 ➢适当开展竞赛 实验：让五年级的学生分两组进行加法练 习，每天练10分钟，一共练习10天。 A组：凭兴趣学习，无任何竞赛气氛 B组：除了凭兴趣学习外，还制定成绩统 计表，用红五星表示每人学习的进度
Baidu Nhomakorabea
7.尊重他人的独特性； 8.灵感的频度较多； 9.相信新生事物具有无比的生命力； 10.把助人当作是个人应尽的义务； 11.有与人合作的愿望； 12.有良好的心境和幽默感； 13.有强烈的道德感，他们的行为以理性和逻辑为 依据； 14.他们需要有独处的时机去思考问题和解决问题。
人类需要的层次关系
达到自我实现的个性特征（马斯洛 ）
1.有积极肯定自我的观念，有接纳一切人和全世界 的能力； 2.能和其他人建立深厚的人际关系； 3.能够有效的感知并客观的对待现实，保 持与现 实和谐的关系； 4.对现实永保新鲜感，不断地从生活中寻找乐趣； 5.尊重自己的行为和价值标准，成为自主的人，不 受文化和环境束缚； 6.不墨守成规，有首创性；
自我实现需要 尊重需要 归属与爱的需要 安全需要 生理需要
第三节 动机
一、动机的概念（P184）
动机是由特定目标与内在需要相结合而形成的引 导、激发和维持个体行为的明确的内在心理倾向 性。 二、动机的功能 １.激活功能 ２.指向功能 ３.维持和调整功能
三、动机、内驱力和诱因
（一）内驱力：驱使有机体产生行为的内部动力。
1.认知内驱力——从好奇的倾向中派生出来 是一种要求理解事物，掌握知识，以及系统 地阐述问题并解决问题的需要。
2.自我提高内驱力——从尊重和自我提高 的需要派生出来
是指个体因自己的胜任能力或工作能力而 赢得相应地位的需要。
3.附属内驱力 是指一个人为了得到家长、教师等长者的 赞许或认可而表现出来的把工作做好的一 种需要。
需要是内驱力的基础。 （二）诱因：能引起机体动机行为的外部刺激
正诱因：使个体因趋近或获得它而得到满足。
诱因
负诱因：使个体因逃离或回避它而得到满足。
（三）动机、内驱力和诱因的关系
动机
内部：内驱力
(行为的动力） 外部：诱因
四、动机的种类
生理性动机 （一）按起源分
社会性动机 高尚的动机 （二）按性质分 卑劣的动机 主导动机 （三）按作用分 次要动机 内部动机 （四） 按原因分 外部动机
回避失败的倾向Tf=Mf*Pf*If (f :failure) Mf:避免失败动机的强度 Pf：主体理解到失败的可能性 If：避免失败的激励值 If＝1－ Pf 实际上完成活动的动机强度TA＝ Ts－ Tf (A:actual) TA<0:避免失败者； TA＞0，力求成功者。
（二）学习动机
1、学习动机的成分（P194-195）
2、学习动机的培养与激发
（1）设置具体目标及达到的方法 （2）树立榜样 （3）培养学习兴趣 ➢设问题情境，激发学生的求知欲望 ➢在活动中发展兴趣 ➢适宜的学习负担 ➢根据教学需要灵活运用各种教学方法 （4）利用原有动机的迁移，使学生产生学习的需 要
（5）注意学生的归因倾向
➢ 教师在指导学生归因时要注意，一方面，要引 导学生找出成功或失败的真正原因；另一方面， 要从有利于学生今后学习的角度进行归因。