管理经济学第七章

1.50
每把标准成本
7.50元
除了生产成本外，胜利公司的固定销售费用和变动的保修费用分别为每把 0.75和0.60元。这种剃须刀现在的售价是每把10元，胜利公司估计这个价格 在下年度不会改变。
有一家拍卖商店想向胜利公司购买一批电动剃须刀，这家商店提出了两个购 买方案：
方案一：它愿意按每把7.30元的价格购买80000把，用胜利公司的商标，并由 胜利公司保修。
2、生产上互相联系的产品定价
▪ 生产上互相联系的产品： 固定比例生产的产品和变动比例生产的产品。
☆固定比例生产的产品的定价和产量决策
对于按固定比例生产的产品应当把它们视为一个“产品组”。
P MRT
PA
PB 0
P
wenku.baidu.com
MC
MRT
MC'
PA DA
E
DB
MRA
PB
Q* Q1
MRB
Q
0
MRB
DA
E'
DB
MRA
▪ 增量分析法适用于新任务和原来的任务具有共同成本的场 合。
▪ 例：胜利公司生产电动剃须刀。这种剃须刀在过去5年中销售量持续增长。 由于公司扩建，它的生产能力已达到每年500000把。下一年的生产和销售预 测是400000把。成本估计如下：
材料
3.00
直接人工
2.00
变动间接人工
1.00
固定间接费用
它是以需求为基础制定价格
2、实行有效差别定价的三个条件：
（1）企业必须拥有一定的市场力量（支配价格的能力） （2）消费者对价格反应程度不同（需求价格弹性不同） （3）能有效分割市场
3、差别定价的种类
以顾客为基础； 以产品为基础 以空间为基础 ； 以时间为基础
4、如何确定最优的差别价格
P
市场A
P
市场B
（1）假如该公司的产品中，产品x的平均变动成本为1.4元， 产品x每件应摊入多少固定成本？
（2）产品x的单位全部成本应为多少？ （3）假如目标利润率为50%，产品x的价格应定位多少？
▪ 与利润最大化
MR=P（1+ 1 ） EP
利润最大化的条件：MR=MC 假定MC=AC
MR=P（1+ 1 ）=AC EP
P=AC（1+ 1 ） －1－EP
所以最优加成率= 1 －1－EP
▪ 例：一家自行车商店的经理，用成本加成定价法来确定自 行车的利润最大化价格。自行车的平均成本为200元（= 边际成本）。经理估计自行车的需求价格弹性为-3.0。利 润最大化的价格应是多少？
二、增量分析定价法
▪ 增量分析定价法主要是分析企业接受新任务后是否有增量 利润（贡献）。
问：两个市场上的最优价格和销售量各应是多少？此时总利 润是多少？
例：一垄断企业同时在两个分割的市场上销售产品，两市场 的需求函数分别为：Q1=10-0.5P1； Q2=16-P2， 边际 成本为4，不随产量变化而变化，
问：（1）为使利润最大，企业如何在两个市场上分别确定 销售量和价格？
（2）如果只能实行统一价格，垄断产量和价格分别为多少？ （3）说明实行价格差别所得利润大于统一价格所得利润。
是单种产品利润最大的价格。
▪ MRA＝TRA/QA+TRB/QA=MCA ▪ MRB=TRB/QB+TRA/QB =MCB
▪ 例：音乐用品商店出售低成本的唱盘和扩音器。销售这两种 产品的总收入方程为： TR=200QT－6QT2+100QS－4QS2+QTQS 式中，QT和QS分别为唱盘和扩音器。唱盘的边际成本为20 元，扩音器的边际成本为10元。 （1）这两种产品是替代品还是互补品？ （2）每种产品的利润最大化产量是多少？ （3）如果两种产品之间在需求上没有联系，它们的利润最 大化产量是多少？
P1 P2
●C
MR1
D1
Q1
Q
● B
MR2
Q2
P
总市场
MC
A ●
D2
MRT
Q
Q= Q1 + Q2 Q
在各个市场上分配总销售量的原则是各个市场上的边际收入相等。 即 MR1=MR2=MC
例：一家企业在两个市场上销售产品，生产产品的边际成本 为常数，等于2。两个市场上的需求曲线方程如下： 市场1：P1=14－2Q1 市场2：P2=10－Q2
DF ●
MRF
PT
●
DT=MRT
0
QT QF
Q
▪ 例：大昌毛织品公司下设两个分公司：毛线分公司和针织品分公司。 毛线分公司生产毛线，用来供应针织分公司织成毛衣。生产毛线的边 际成本估计为MC=0.5Q（这里1单位Q是指织1件毛衣所需的毛线数 量，下同）。生产出来的毛线有完全竞争的外部市场，毛线的市场价 格为每单位10元。针织分公司把毛线织成毛衣每件需另加成本20元。
四、多产品定价法
▪ 如果企业生产多种产品，而且每种产品的需求之间或生产 过程之间都有关联，那么怎么确定每种产品的最优价格？
▪ 在需求上互相联系的产品 ▪ 在生产上互相联系的产品
1、需求上互相联系的产品定价
▪ 需求上互相联系的产品：替代品和互补品 ▪ 企业的基本目标是确定使企业总利润最大 的价格，而不
第七章 定价实践
一、成本加成定价法
▪ 成本加成定价法是指所有价格应能涵盖取得或生产产品的 全部成本，再加上足以使企业按目标利润率获得的利润。
▪
P=AVC+AFC+r
▪ 目标利润率：利润占总成本的比率。
▪ 例：永昌公司每年所有产品的固定成本总数预计为300万 元，每年所有产品的变动成本总数预计为150万元。总固 定成本按每种产品平均变动成本的大小摊入每种产品的成 本。问：
▪ 转移价格：当分公司与分公司之间进行中间产品转让时的 中间产品的价格。
▪ 转移价格如何确定？ ▪ 分两种情况讨论：有外部市场和无外部市场。
1、有完全竞争的外部市场
（A分公司向B分公司提供中间产品）
中间产品的价格就等于市场价格，A 的产量不需要等于B需求
的产量。
P PF
MCF MCT
T表示中间产品 F表示最终产品
方案二：它愿意按每把7元的价格购买120000把，不用胜利公司的商标，也 不用胜利公司保修。
问：胜利公司应采纳哪个方案？为什么？
三、差别定价法
1、差别定价法（价格歧视）的含义： 差别定价法就是对同一种产品，针对不同的顾客、 不同的市场、不同的时间或者不同的销售数量， 采取不同的价格，并且这些不同的价格并非是因 为成本的不同而造成的。
Q1 Q*
Q
原则：MRT=MC
例:某屠宰场出售牛肉和牛皮，假定这两种产品是以固定比 例生产的联合产品，牛肉—牛皮产品组的边际成本为8。 两种产品的需求曲线为： P1＝60—2Q P2＝20-Q
问：两种产品价格各应定多少?销量应为多少?
五、中间产品转移价格的确定
▪ 中间产品：需要在企业经营的以后阶段作为投入要素的产 品或材料。