广东中山房地产项目开盘活动策划营销推广流程方案总结报告

4
二、8月市场打击点如何？
第一打击点 2015.7.26-8.16 预热阶段
目标：* 全面穿透市场 * 逐步展现XX项目的卖点 场 * 为开盘蓄积人气
第二打击点 2015.8.17-8.21 开盘
目标：* 全面建立XX项目形象 * 激动开盘销售第一高潮
第三打击点 2015.8.22- 持续热销阶段
中山日报（软）3次 DM专递 中山电视台 本港、翡翠台 1次
*------------ -- -- -- -- - -- - --- - -------------- ---- ---
-- - -- --
---*
*------- -- - -- --- - -- - -- -- - -------------- -- -- - ---- --- --- - -----*
短信/户外 项目开盘 后续其它活动

临时接待中心开放 暨政府答谢酒会 形象折页、模型、DM、户型
样板房展示
形象楼书、礼品、VIP系列
3 3
一、迎接第一个销售热潮的到来！
1、开盘是我们正式销售的开始，也是第一阶段的核心内容，一定要重点对待，充分准备； 2、经过龙舟节和内部认购的预热阶段，已经积累了一定的消费群，集中彻底消化这批客户，吸 引建立新的客户群； 3、样板间和示范环境的启动，媒介的配合（电视+报纸+户外广告牌），已充分引起市场的关 注，形成中山地产新的热点； 4、开盘当天现场气氛的营造一定要做足，配合开盘活动，聚集人气，感染所有来到现场的人， 打消他们的顾虑，达成销售； 5、开盘前的宣传造势，开盘活动的筹备，开盘后的持续热销新闻需环环相扣，紧密配合；
12年1月
2月
3月
售楼处开放
形象导入期
项目影响力的奠定
区域影响覆盖
项目蓄客期
宣扬项目核心价值主张
开盘强销期
持续强销期
项目主题形象演绎与深化
老带新
尾盘期
阶段目标
客户积累
核心圈出击、客户渗透
开盘
多元价值
渠道推广 活动营销 相关物料 营销强度
户外/报纸/网络 置业顾问招聘及培训
户外/报纸/杂志/短信 销售中心开放暨 产品推介会
中山日报 电视广告
DM专递
注：此阶段重点解决如何建立外界影响力的问题。 6
第二打击点、开盘庆典
XX项目开盘
开盘庆典
* 开盘仪式 * 小型节目表演 * 抽奖活动 * 选房 * 签约
持筹选房活动
现场展示氛围
* 热烈、聚集人气
7
三、开盘准备工作
内环境 签约台：设立签约区（由礼仪小姐负责接待，形成尊贵感） 现场氛围 小点台：点心+饮料（由服务人员倒饮料和发送小点心，有亲切感）
10
【持筹选房】 目的：制造刺激、紧张的气氛，诱发到场者的购房冲动，形成热销的氛围； 建议：可对前十名选房提供一定的奖励，增加刺激性和参与性； 如免一年物业管理费、赠一年报纸、现金红包等；
【抽奖活动】 目的：活跃现场气氛，调动现场人们的参与意识； 礼品：购房优惠奖（如98折？视情况而定）、 钥匙扣、礼品伞、太阳帽等
活动2、小型节目表演
活动3、抽奖活动 现场布置 西点、水果、饮料
示范氛围
销售中心开放／示范环境／样板房开放
9
五、活动执行程序
【活动时间】 8月18日（星期六） AM 09：30—12：00 【活动地点】 销售中心门口（或展示中心东面空地） 【邀请人员】 石岐区领导／公司领导／各合作公司主要人员／记者／关系朋友／业主／公司职员 【活动程序】 09：30—09：45 锣鼓表演 09：45—10：00 嘉宾签到 10：00 宣布开盘庆典开始 10：00—10：15 醒狮表演 10：15—10：20 政府领导致辞 10：20—10：25 XX项目领导致辞 10：25 开盘庆典剪彩 10：25—10：30 陪同领导及嘉宾参观模型及样板间 10：30—11：45 持筹选房活动 11：45—12：00 抽奖活动
：
13
七、8月媒介执行方案
7月30日
8月03日 8月06日
中山日报
中山日报 中山日报
彩色半版（软文）
彩色半版 彩色半版（软文）
主题：全新户型结构
主题：XX项目—革命篇 主题：园林规划、天人和一
8月10日
8月13日 8月17日
造氛围区：公司关系单位、媒介记者、公司员工在现场增加热烈气
氛 外环境 开盘信息发布：在媒介上发布开盘信息 营销广场 开盘活动：制造热烈的气氛和场面，让来的人容易产生冲动 模型展示：需由销售人员用无线麦进行讲解，以免照顾不周引起客 户不满
8
四、开盘活动氛围
目 标： 消化自龙舟节以来所积累的客户，对外发布正式销售信息 主攻人员： 活动现场的流动人员（可进行传播行为）、存在的准买家、来过但未落定的客户。 辅攻人员： 邀请函 XX项目的业主、准业主 媒介相关人员 相关领导及知名人士（如石岐区区长、香格里拉主席 等） 方 式： 现场活动 活动1、开盘仪式
目标：* 持续热销概念 *不断配合销售攻击市
XX项目：新一代地产领袖
5
第一打击点、预热阶段
预热阶段
户外封杀
* 户外广告牌 * 户外招示布：开盘前一星期在主要道路挂出 内容：“8月18日华鸿•XX项目隆重开盘” 方式：沙岗墟门楼、市区主干道、主要广场等 * 开盘信息的发布 * 15秒+5秒，套餐播出 * 专题新闻的配合（如“楼市纵横”等专业节目） * 全面介绍华鸿.XX项目项目 * 发布开盘信息
广东中山房地产项目开盘活动策 划营销推广流程方案总结报告
地产痴人 2015年
1
地产销售团队
[案场业务管理制度]
针对项目，在业务体内制定各类执行制度，在人多，事多，固 定环节和特殊环节同时出现时，仍然保障一切业务顺利流畅进 行。
项目营销总控图——
时间 营销节点 销售节奏 5月 6月 7月 8月 9月 15月 开盘 15月 12月 新春答谢
11
【开盘活动清单】 背景板 悬挂充气气球 条幅 搭设舞台
音响
礼仪小姐 剪彩彩球、托盘 签约台
12
六、8月份媒介执行计划
Program Time July August
27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 F F F F F F 中山日报 4次 1 1 1 1 1 1 1 1