京东运营方案大致方向专题培训课件
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视觉冲击——如何抓住客户的眼球？那就要看如何 创新的玩出新花样，精准提高转换度。
市场现状分析 运营方案 备用方案
8
第二部分 爆款打造
大多数的消费者都有从众心理，会根据之前 购买并使用过此商品的评价来断其好坏。这 样在加上一个好的产品描述设计扮演的是一
“个“催化剂”的作用，刺激买家的购买欲望， ” 促进成交转换率。
10
第二部分 优惠活动项目
市场现状分析 运营方案 备用方案
店铺活动，几乎是所有网店运营手段中最常用、也是最重要的一环。怎么做好活动？首先我们必须明确做活动的目 的。做销量，曝光品牌，老客户维护，引流增加新客还是其他，不同的活动目的，策划和推进是不一样的。而有针 对性的才能做到更准确有效，更高的吸引力，更低的门槛，更好的活动效果保证。店铺活动主要意义在于提高品牌 影响力及提高店铺转化，店铺活动是店铺活力的一种体现，是维护老客户开发新客户的一种途径。
活动项目的作用：
1.与老客户进行互动; 2.增加店铺的曝光度; 3.让新客户能更好地了解店铺的营销模式以及主推方向。 店铺活动就等于人体的新陈代谢，好的店铺活动可以帮你留住你的目标客群，当然同时也是和你的客户最直接的互 动方式。
完整的策划一个活动项目，需要做哪些方面的工作呢?
1.时间、产品、库存、客服、老客户通知等。 2.团队准备、推广资源、促销方式、设计创意、文案、效果预估。
1
3
在优惠活动上和销量靠前的 产品较有差距。
市场现状分析 运营方案 备用方案
本店铺的宝贝展示页关于手机的 展示说明等较少，图片清晰度不
2 高，难以让顾客信服。
4
作为起步不久的店铺，店铺热销 是软肋，如何引流是问题。
6
第二部分
programme 运营方案
打造店铺 爆款打造 优惠活动项目
Βιβλιοθήκη Baidu 第二部分 打造店铺
也约占前十名销量总和的61%
在品牌搜索中，云南白药也是遥遥领先，然我们产品若不以 X开头搜索，近前150内的排名都未看见！ 销量搜索亦是如此。 这一点对于本店推出的商品在关键字，品牌上有相当的参考价 值
市场现状分析 运营方案 备用方案
5
第一部分 本店与竞争对手比较
店铺装修较差，美工不是很 到位，较难吸引顾客。
光棍节
VIP会员
淘宝客
微博营销
软文推广
手机客户端 链接分享
QQ群
15
而且至今为止，网销、电销、实体销等运用都有大力使用 APP平台推广的力度，作为雪豹运营商中较弱的京东也要加 大推广。因此线上的这一块也将是重中之重。
市场现状分析 运营方案 备用方案
4
第一部分 品牌及相关成交量分析
在关键词为“牙膏”的搜索下，对所有商品进行按销量排序 发现，云南白药最受欢迎，占据第一第二和第三的位置，销量
11
第三部分
reserve 备选方案
二维码推广 直通车推广 其他推广运营方案
第三部分 二维码推广
二维码是联系线上和线下、手机和PC的有利工具,许多电 商开始使用，说明它强大的生命力。
我们可以在包裹上贴上本店的二维码，如果顾客有兴趣 一照，就可以增加其再次进店的可能性。如果有条件， 可以将二维码发布到更多的地方。
可以参加更多的淘宝促销活 动。
只有想买这种宝贝的人才能 看到广告，带来的点击都是 有购买意向的点击。
免费参加直通车培训，并指 点优化方案。
14
第三部分 其他推广运营方案
市场现状分析 运营方案 备用方案
收藏推广
节假日
聚划算团
有奖活动
淘宝社区
淘宝首页
论坛推广
搜索优化
阿里妈妈
店家互粉
微信
淘宝钱庄
阿里旺旺 长尾词
京东运营 方案大致
方向
市场现状分析 运营方案 备选方案
第一部分
Market 网销流量分析
APP 微信 PC
第一部分 三大浏览量渠道
随着科技的进步，时代的发展，手机逐渐代替了电脑。
随着3G4G网络与智能手机的普及，购物也慢慢从PC端向移 动设备普及，手机已成人们生活中不可缺少的一部分。随身 携带，使用方便，浏览查询快速。APP替代了电脑Internet， 各个软件端口与各大平台合作互绑，进入更快速便捷。事实 调查表明，雪豹京东运营店大部分浏览量便来自与APP，同 样APP销售渠道的成交量也高于其他。
市场现状分析 运营方案 备用方案
9
第二部分 爆款打造
1 爆款分析，选款，测款：市场分析，顾 客分析和库存分析。 2 爆款产品包装宣传图优化设计：爆款产 品的描述，定价。
市场现状分析 运营方案 备用方案
如何打 造爆款
3 爆款产品推广曝光：站内站外推广同步 进行。
4 爆款维护及监控：爆款产品维护效果监控。
二维码链接到哪里： 有以下几个选择：店铺、优惠产品、优惠券。其中链 接到优惠券可以形成二次购买
“ ” 二维码是趋势
市场现状分析 运营方案 备用方案
13
第三部分 直通车推广
大大提高了宝贝的曝光率,给 您带来更多的潜在客户。
市场现状分析 运营方案 备用方案
直通车能给店铺带来很高的 流量。
直通车能给您整个店铺带来 人气，一个点击带来的可能 是几个成交
店铺装修：
高逼格的店铺装修，不花哨，转换率才是硬道理。
创意思维——想要在众多网店设计中脱颖而出，具 有创意的设计是少不了的，这是否能留住客户眼球 的最基本的一步。
文案策划——什么样的策划方案最能体验产品的卖 点，什么样的文字最能够摘述产品优势。
卖点提炼——言简意赅的内容才是容易被客户接受， 因此产品核心卖点的提炼最容易通俗易懂。
市场现状分析 运营方案 备用方案
8
第二部分 爆款打造
大多数的消费者都有从众心理，会根据之前 购买并使用过此商品的评价来断其好坏。这 样在加上一个好的产品描述设计扮演的是一
“个“催化剂”的作用，刺激买家的购买欲望， ” 促进成交转换率。
10
第二部分 优惠活动项目
市场现状分析 运营方案 备用方案
店铺活动，几乎是所有网店运营手段中最常用、也是最重要的一环。怎么做好活动？首先我们必须明确做活动的目 的。做销量，曝光品牌，老客户维护，引流增加新客还是其他，不同的活动目的，策划和推进是不一样的。而有针 对性的才能做到更准确有效，更高的吸引力，更低的门槛，更好的活动效果保证。店铺活动主要意义在于提高品牌 影响力及提高店铺转化，店铺活动是店铺活力的一种体现，是维护老客户开发新客户的一种途径。
活动项目的作用：
1.与老客户进行互动; 2.增加店铺的曝光度; 3.让新客户能更好地了解店铺的营销模式以及主推方向。 店铺活动就等于人体的新陈代谢，好的店铺活动可以帮你留住你的目标客群，当然同时也是和你的客户最直接的互 动方式。
完整的策划一个活动项目，需要做哪些方面的工作呢?
1.时间、产品、库存、客服、老客户通知等。 2.团队准备、推广资源、促销方式、设计创意、文案、效果预估。
1
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在优惠活动上和销量靠前的 产品较有差距。
市场现状分析 运营方案 备用方案
本店铺的宝贝展示页关于手机的 展示说明等较少，图片清晰度不
2 高，难以让顾客信服。
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作为起步不久的店铺，店铺热销 是软肋，如何引流是问题。
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第二部分
programme 运营方案
打造店铺 爆款打造 优惠活动项目
Βιβλιοθήκη Baidu 第二部分 打造店铺
也约占前十名销量总和的61%
在品牌搜索中，云南白药也是遥遥领先，然我们产品若不以 X开头搜索，近前150内的排名都未看见！ 销量搜索亦是如此。 这一点对于本店推出的商品在关键字，品牌上有相当的参考价 值
市场现状分析 运营方案 备用方案
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第一部分 本店与竞争对手比较
店铺装修较差，美工不是很 到位，较难吸引顾客。
光棍节
VIP会员
淘宝客
微博营销
软文推广
手机客户端 链接分享
QQ群
15
而且至今为止，网销、电销、实体销等运用都有大力使用 APP平台推广的力度，作为雪豹运营商中较弱的京东也要加 大推广。因此线上的这一块也将是重中之重。
市场现状分析 运营方案 备用方案
4
第一部分 品牌及相关成交量分析
在关键词为“牙膏”的搜索下，对所有商品进行按销量排序 发现，云南白药最受欢迎，占据第一第二和第三的位置，销量
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第三部分
reserve 备选方案
二维码推广 直通车推广 其他推广运营方案
第三部分 二维码推广
二维码是联系线上和线下、手机和PC的有利工具,许多电 商开始使用，说明它强大的生命力。
我们可以在包裹上贴上本店的二维码，如果顾客有兴趣 一照，就可以增加其再次进店的可能性。如果有条件， 可以将二维码发布到更多的地方。
可以参加更多的淘宝促销活 动。
只有想买这种宝贝的人才能 看到广告，带来的点击都是 有购买意向的点击。
免费参加直通车培训，并指 点优化方案。
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第三部分 其他推广运营方案
市场现状分析 运营方案 备用方案
收藏推广
节假日
聚划算团
有奖活动
淘宝社区
淘宝首页
论坛推广
搜索优化
阿里妈妈
店家互粉
微信
淘宝钱庄
阿里旺旺 长尾词
京东运营 方案大致
方向
市场现状分析 运营方案 备选方案
第一部分
Market 网销流量分析
APP 微信 PC
第一部分 三大浏览量渠道
随着科技的进步，时代的发展，手机逐渐代替了电脑。
随着3G4G网络与智能手机的普及，购物也慢慢从PC端向移 动设备普及，手机已成人们生活中不可缺少的一部分。随身 携带，使用方便，浏览查询快速。APP替代了电脑Internet， 各个软件端口与各大平台合作互绑，进入更快速便捷。事实 调查表明，雪豹京东运营店大部分浏览量便来自与APP，同 样APP销售渠道的成交量也高于其他。
市场现状分析 运营方案 备用方案
9
第二部分 爆款打造
1 爆款分析，选款，测款：市场分析，顾 客分析和库存分析。 2 爆款产品包装宣传图优化设计：爆款产 品的描述，定价。
市场现状分析 运营方案 备用方案
如何打 造爆款
3 爆款产品推广曝光：站内站外推广同步 进行。
4 爆款维护及监控：爆款产品维护效果监控。
二维码链接到哪里： 有以下几个选择：店铺、优惠产品、优惠券。其中链 接到优惠券可以形成二次购买
“ ” 二维码是趋势
市场现状分析 运营方案 备用方案
13
第三部分 直通车推广
大大提高了宝贝的曝光率,给 您带来更多的潜在客户。
市场现状分析 运营方案 备用方案
直通车能给店铺带来很高的 流量。
直通车能给您整个店铺带来 人气，一个点击带来的可能 是几个成交
店铺装修：
高逼格的店铺装修，不花哨，转换率才是硬道理。
创意思维——想要在众多网店设计中脱颖而出，具 有创意的设计是少不了的，这是否能留住客户眼球 的最基本的一步。
文案策划——什么样的策划方案最能体验产品的卖 点，什么样的文字最能够摘述产品优势。
卖点提炼——言简意赅的内容才是容易被客户接受， 因此产品核心卖点的提炼最容易通俗易懂。