房地产推广方案总结

望族公馆新售楼处开放方案

2016年2月24日

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致To 山东浙盛置业有限公司

自From 望族公馆销售部

日期Date 2016年2月24日

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望族公馆新售楼处开放方案

第一部分：活动目的

望族公馆新售楼处盛大开放是一次正式对外亮相、展示楼盘形象和气质，通过户外、媒体、客户群体的宣传提高本项目在莱芜本地的形象、影响了和知名度，通过活动演出和暖场活动，积累人气和口碑。挖掘新客户、积累有效客户，维护老客户，为开盘做准备。

一、望族公馆项目产品定位系统

1、望族公馆项目产品定位主题语：

大产权房在城中心住名校旁赏悦景城买学区房

关键词：大产权城中心名校旁悦景城学区房

二、望族公馆项目形象定位

1、“望族公馆项目形象定位语：

回家就是穿越公园的旅行

2、望族公馆项目形象定位的感性认知

望族公馆倡导生活的品位与档次，努力寻找着一批有相似的文化底蕴、学识品位，事业成功、思想成熟，有生活追求、有国际视野的人。他们不一定是目前莱芜最富有的一群人，但却是最自信的一群人，他们是今天城市的中坚力量，未来将主导这个城市。这样有相同

世界观、相通语言的一群人聚集在望族公馆，在精神生活上交流与互动，充分满足了精神追求的奢望，使这里的文化底蕴更加深厚，由此形成未来莱芜的一个人文高地、一个尊贵的公园社区。生活，因创新而显活力；生活，因交流而至和谐。

核心词：“人文和谐关爱宜居公园”

第二部分：广告传播策略

一、广告传播的目标：

1、广告塑造高端形象

针对莱芜高新区大盘开发商而言，他们在莱芜市场具有一定高度的知名度、可信度和美誉度，市场基础相对扎实。因此，我们有必要为品牌增值, 把无形资产转化为有形资产。拉近企业与目标群体的距离,建立情感连系,增加他们对我们的偏好度，同时提升项目品牌知名度，增加附加值。

2、品牌拉动产品销售

品牌的塑造是长期的过程，但如果在项目的初期就制定好详实的策略，在每一步准确执行，那么一个企业的品牌树立其实就不如想象中的那么艰难。本案自然肩负着创出知名度的重任，但是名牌只是品牌塑造的第一步，知名度的提升可以在短阶段获得较大的效益回收，但是只有上升到美誉度并使消费群在心目中形成忠诚度，才能够真正的树立起品牌，并从中获取无穷的品牌效应，将品牌力转化为销售力！

二、广告传播原则：

■建立产品战略形象，强势建立区域形象优势；

■制定区域内居住标准，抢先手，遏制敌人；

■项目自身规模较小，推广方法一定是短时间内强力引爆型；

■入市时间、姿态，一定要有高度才能建立市场新指标；

■ 市场攻击过程，一定是广告轰炸、活动营销的组合； 三、广告传播口号

学区房XXXX 元起，要买就买“大”的！

学区房XXXX 元起，要买就买“大”的！——— 借助项目区位优势，借助山东财经学院以及周边环境，以借助价格优势高调入市，短时间内营造价格舆论，吸引买房者的眼光，并配合国家政策（贷款利息下降，二胎政策放开），从而达到销售的目的。 四、推进思路与策略

五、

传播渠道整合 1、

项目战略推广布局图 破题入市、形象出击 广告推广 前期成熟资源 迅速获得第一批客户

文化引导 形象导入

品牌建立 情感诉求

品牌提升 强势促销 公关互动

品牌保温 惯性销售

（2015年春节前后）

（3月-4月）

（5月—7月）

（8月以后）

根据房地产的运作规律，把推广阶段划分为四个阶段

蓄势推广

内部认购 开盘强销 持续热销

内部营销

话题炒作

盛大开盘

完成销售、完美收官

强势加推

指导思路：

1) 以破题入市、形象出击开篇

2) 巧妙借势，分流竞争项目客流

3) 首抓内部及周边客户资源，以营销活动掌握成交

4) 集中使用媒体，直效投放

5) 发挥人际传播以及微信等网络平台

（二）传播策略

1、6点1线地产整合推广：

l 现场包装—引导进入+工地的感染力

l 卖场包装—售楼处的亲和力

l 样板间包装—样板间的熟悉力

l 媒介推广—信息和概念的传递

l 外卖场—把销售信息再次向外传递，人流最大的地方

l 公关促销活动—吸引目标，聚拢人气

人际传播：

最大限度提升项目在社会上的广泛知名度，成为高新区范围内高档公园住宅提名率最高的楼盘，成为目标消费群购房的共同焦点话题，在目标消费群之间的互动传播。

（三）重要传播渠道

（1）让网络成为品牌联动专家

在项目进行网络推广时，将广告链接至莱芜房产网，金点子信息港、莱芜都市网等楼市门户等网站，传播效果最大化。

（2）活动营销&锁定客户

我们的目标客户是有一定经济实力，并且想买房的市区以及乡镇客户群体。我们应根据这部分消费者的兴趣及爱好适当组织一些活动，保持市场对项目的新鲜感，锁定客户。

开盘抽奖活动

说明：将开盘活动定于所谓的销售“旺季”，此时正值项目样板间开放，意义重大。开盘前签订正式合同的客户仍可参加开盘抽奖活动。

目的：举行开盘仪式，抽奖同时进行，营造现场气氛，积累客户签订售房合同，形成项目热销局面。（开盘仪式具体方案另定）

针对竞争对手采取适当的营销手段

（3）竞合关系&截留客户

更大程度上区域热点可能在与三个主要项目之间竞争中形成。因此，我们谓之为“区域战略合作伙伴”。因此在强大的对手面前，我们要及时采用户外广告，进行客户拦截。同时深入研究对手产品及营销手法，挖掘其优缺点统一编制说辞，做好销售代表培训，争夺其客户资源。

Ø 形成区域第一热点的要求

Ø 打入2015莱芜地产第一阵营的要求

Ø 弥补项目地块昭示性不强的不足

Ø 直接展示项目稀缺地块优势的要求