吉利营销策划书

营

销

策

划

书

营销102

组员：黄宇孙林田浪

李佳兰亭王敏

营销策略

一、营销理念

（1）品牌理念：出售汽车，出售科技与服务，帮

助你生活的更美好。

（2）品牌基础：“吉利”车不仅价格低，而且品质

好，质量可靠，油耗低。

（3）营销理念：以现代最新整合营销理论为基础，

传统与创新结合，调动一切可以调动的手段，如：

广告、公关、主题活动、促销、新闻宣传等，协调

一致为产品打开市场服务。

二、营销组合

A、产品策略：

1、车型外观设计色彩要新颖、美观、能替“车”说话。设计思想：首先要设计一个品位很高的LOGO，作为UI系的核心，其它元素与之和谐搭配，彰显品牌。

2、规格组合：

“吉利”车不同型号（车型）要同时登场，重新组合产品说明，明示产品特点。

B、价格政策：

消费者心中除了美观实用，最重要的就是价格了，么我

们“吉利”车价格在3.98万元和6.58万元的售价是否是最适

中的，要通过市场进一步确认。

C、广告与促销策略：

1、广告创意策略系列：以感性诉求为主，以理性诉求为辅。

2、广告诉求目标：大中小城市月收3000元以上白领或小经理、小老

板等。3、广告表现策略：借“星”出名，做到新、难、巧。借星出名：

可选一个文艺界（电影、电视明星）来做我们的广告品牌代言人。在

我国打开知名度最迅捷的办法就是请名人明星广告。借星出名，屡方

式不爽。找明星关键在一个“准”字，要超前还不能走眼，要准确预测

“星”的势度走向，投消费都所好，用明星还要“巧”，用其那一点，怎样

使用明星与广告产品相融，这是个难点。

4、广告发布原则：以硬广告为主，软广告为辅，以地区性媒体为辅，

以全国性媒体为主。同时要搞POP广告，宣传（粘贴）广告等。

5、促销策略原则：用常规方法加大产品的市场广度，用出奇制胜的方

法，从众多的品牌，竞争对手中凸现出来，加大市场采纳深度。

三、营销战略

大打价格战，突出吉利小车的特点、性能和优势，向社会传播低价格也能买到好车，同时要尽快设立吉利车服务和销售网点，一则搞好售后服务，二则搞好宣传促销，目前，在国际市场上汽车有三种销售方式：一种是含销售和维修的单一产品品牌专卖店；第二种是同一品牌多个车型共同销售，厂家任务是做好售后服务；第三种是在交通便利的区域设立有多家品牌专卖店组成的汽车大道。目前，我国共有192家较大的汽车交易市场，去年，共创总产值勤120多个亿，拿北京市场来讲，北京亚运村汽车交易市场卖出轿车占总量的40%，也占全国的四分之一，故而推论：汽车交易市场的形式还是较受消费者欢迎，建议公司也采用此方式。

四、方案具体执行过程

1、战略步骤：树立品牌，做小汽车中低档

车型的老大，强化品牌宣传，做中国小车行

业的名品，创建私营企业主的"大哥大"地位。

2、战略布置：以浙江为大工业本营，以北

京、西安、成都、太原、上海、郑州、昆明

为重点市场向全国辐射，最后占领全国20%

的小车市场。

3、品牌形象定位：低价、优质、舒适、安全

、环保节能车型品位。

4、产品功能定位：价廉物美、动力强劲、耗油低、功能全。“吉利”小汽车是我国首家私营企业开发的、价廉物美的经济型小汽车，科技含量高，致力于中国百姓的家用理想车型，是中国平常百姓圆汽车梦的首选产品，这是吉利车的产品

特征，也是与消费者需求的吻合点。

5、消费人群定位：我国有25%的城镇人口，且大部分居住在大工业中小城市，特别是近年来，随着国民经济的增长，改革开放的深入，不少人腰包鼓起来，所以月收入在2500 元以上的城镇居民和个体小老板有购车的欲望；75%的农村人口是我国人口中的大多数，其购车欲也极小，但也不能完全忽略这个小市场，个别沿海城市先富起来的农民也是我们的潜在客户。

消费群体的行为特征：个人有一定的积蓄，自己工作需要，重价格、重性能和安全舒适性，跟风和显示自己。