北京中体奥林匹克花园别墅项目营销回顾

从08年底的“拼价格打促销”的市场漩 涡中突围,且项目进入准现房阶段, 要支撑快速 的价格成长,提升项目形象是必要手段,同时改 变诉求点.
原报纸广告稿
原报纸广告稿
报纸广告稿(园区实景拍摄)
网络广告:通栏三翻
对点渠道利用是基于对目标客群的精确把
握，否则石沉大海。我们根据二期和已售三期 联排客户资料进行透彻分析和一期和二期洋房 客户的情况作为参考，充分掌握了目标客群的 来源和特征，使得推广工作有的放矢。
2009年中体奥林匹克花园 两大捷报:
1、销售业绩屡突目标； 2、品牌形象扎根市场。
2009年截至11月销售完成3.78亿,全线飘红!!
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预验房工作程序方案
预验房所发现的问题汇总并及时进行整改处理
周密的交房流程示意图
交房工作分区平面图(一层)
交房工作分区平面图(二层)
人员定岗及职责划分 特设应急处理小组
工作人员培训应对问题的统一说辞
将每个区域客户可能提出的问题, 提前模拟出应对办法和说辞,及时 化解问题.
客户签到区正在办理签到登记
2009年6月25日，在搜房网别墅节活动上，中体奥林匹克花园荣获中国指数研究院颁发的
“2009中国城市典型别墅样本项目”荣誉；
2009年6月25日，在“2009年上半年领袖地产”鉴赏活动上，中体奥林匹克花园荣获法制晚报，北京青年报 《广厦时代》，新浪乐居联合颁发的
“2009年上半年北京领楼盘”荣誉；
中体奥林匹克花园营销回顾
1销售业绩—09全年完成销售额2.8亿
1、销售业绩屡突目标； 2、品牌形象扎根市场。
2重点工作事件—叠拼逆势开盘、三期顺利交房
1、决定性的成功开始—叠拼逆势开盘 2、重大的里程碑—三期顺利交房
3营销推广策略—增量带动存量、项目形象提升、对点渠道利用
1、推盘策略—增量带动存量 2、推广形象—项目形象提升 3、渠道选择—对点渠道利用
2299
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售罄房源 未开房源 在售房源
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截至09年11月底,完成销售37677万元,比最终目标29000元,超出近1亿.
注:此排行榜为网络截图,来源网易地产,与搜房网络排名相同.
注:此排行榜为网络截图,来源网易地产,与搜房网络排名相同.
09年上半年中体奥林匹克花园在别墅市场销量排名基本保持在 前十名内.尤其前三个月,市场仍处于低迷状态,本项目保持销售,并在
实行模式二 : 小步快跑＋翘尾
20％
20％
推新
房源量
所谓增量带动存量,当在售房源消化剩于20%时,加推房源,利 用增加的房源带动存量的消化,避免客户产生对剩于房源的 心理疑虑.
价格调整幅度 : 每次加推房源价格普调800－1000元/平米
售价
售价
推新
20％
20％
房源量
实行模式一 : 小步快跑
在售房源剩于20%时,加推少量房源,价 格同步成长,并快速消化的模式
20％
20％ 推新
房源量
实行模式二 : 小步快跑＋翘尾 在售房源剩于20%时,加推少量房源,价格 同步成长的同时,新推房源略低于存量房,快 速消化的模式.适用于市场形势走低变化时.
目前ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ源统计:
叠拼 : 售罄
联排 : 户型
A1户型 A3户型 C 户型
剩于房源 售罄 4套 31套
目前均价 16700元/平米 17800元/平米 15800元/平米
2#
09.
7#
09.7.18
套数 86 24 20
销售额(万) 13966.48 3823.28 4472.99
价格不断拉升,均价提升5500元/平米,实现较高利润价值.
叠拼价格成长阶梯
最终单价13000元/平米 25号楼，6套房源
7.18- 12000元/平米 12.6- 8500元/平米 12.6- 7500元/平米
忙而不乱的交房现场
洋溢温馨感觉的物业组 欢迎业主回家
验房大使带客户验房
顺利完成交房的客户印制手泥做纪念
3营销推广策略
我们以怎样的营销策略从市场低谷走向波峰? 1、推盘策略—增量带动存量 2、推广形象—项目形象提升 3、渠道选择—对点渠道利用
售价
推盘策略：增量带动存量
实行模式一 : 小步快跑
2009年6月25日，在“2009年上半年领袖地产”鉴赏活动上，中体奥林匹克花园荣获法制晚报，北京青年报 《广厦时代》，新浪乐居联合颁发的
“2009年上半年北京典藏别墅”荣誉；
2009年9月9日，在北京晚报楼宇周刊创刊十周年暨北京市住宅商品化十年大型评选颁奖典礼上，中体奥林匹
克花园荣获“市民最信赖品牌”奖；
09年个人所获奖项:
2009年2月12日
北京国际饭店举行的“2009第九届中国房地产发展年会”，获得
“地产推动力人物”荣誉；
2009年7月3日
在搜房网十周年年会上，获得
“2009中国房地产指数系统北京研究员”荣誉；
2009年9月9日
在北京晚报楼宇周刊创刊十周年暨北京市住宅商品化十年大型评选颁奖典礼上，
2月3月两个月连续位居第六位.7月单月销售近9000万!
09年上半年项目所获奖项:
2009年2月，中体奥林匹克花园获北京市人民政府首都绿化委员会颁发的
“首都绿化美化花园式单位”荣誉；
2009年6月19日，在中国发展与规划国际论坛（CPN）·地产中国网活动上，中体奥林匹克花园荣获地产中国
颁发的“2009中国好房子•最具投资潜力社区（中国）典范”荣誉；
最终实现均价
8503元/平米
1#3#4#开盘现场:等待摇号
1#3#4#开盘现场:积极候选
1#3#4#开盘现场:房龙网现场直播
火爆且有序的7号楼选房现场
推出房源20套,当日成功选房17套!
三期A地块的顺利交房是中体奥林匹克
花园的重大胜利!
时间:10月31日
顺利的决定性因素: 1\组织进行预验房工作 2\发现问题尽量提前解决 3\环节分区,人员定岗,流程明晰 4\组织统一说辞,对外一致 5\做好预备方案和紧急处理措施
荣获 “杰出贡献人物”荣誉；
2重点工作事件
叠拼逆势绽放
叠拼逆势开盘
叠拼产品的入市,是市场突围的利器,不但抢占了09年前三个月 的客户市场份额,有效缓解公司现金流运转,同时更进一步奠定了企 业品牌形象.
叠拼产品,5栋,共计130套.目前全部售罄,完成销售额2.16亿
楼号
开盘时间
1# 3# 4# 08.12.6