物流仓储.ppt

的 形 象 ， 会 对 非 会 员 产 生
可 购 物 ， 也 强 化 了 其 薄 利
理 ， 由 于 只 有 持 会 员 卡 的
迎 合 一 般 市 民 的 好 奇 和 趋
制 有 很 强 的 心 理 诱 导 作 用 ，
• 沃尔玛 营销 的优
点
• （一）优势（1）信息技术系统非常完善。沃尔玛具有全美最大的
•成员；
• 金文斌 • 侯纪涛 • 高健
安机电
仓储管理 之 沃尔玛
•仓储是集中反映工厂物资活动状况的综合场所，
是连接生产、供应、销售的中转站，对促进生产 提高效率起着重要的辅助作用。
•仓储是产品生产、流通过程中因订单前置或市场
预测前置而使产品、物品暂时存放。它是集中反 映工厂物资活动状况的综合场所，是连接生产、 供应、销售的中转站，对促进生产提高效率起着 重要的辅助作用。同时，围绕着仓储实体活动， 清晰准确的报表、单据帐目、会计部门核算的准 确信息也同时进行着，因此仓储是物流、信息流、 单证流的合一。
沃尔玛在中国的市场营销
案例分析
沃尔玛在取得批发经营执照的外资零售 企业之后，明显加快了它在中国扩张的 步伐，并对中国传统的批发市场发起了 强劲挑战。在今年年初，沃尔玛获得了 期盼已久的批发经营执照，沃尔玛就能 比较准确的定位，向着理想的结构调整。
锋芒
凭借首创的现付自运仓储式连锁会员的经营模 式，沃尔玛开业不久就屡创销售佳绩，"沃尔 玛"这个名字一时名震京城商圈，也被当时众 多零售商家"克隆"，至此名为"客隆"的超市层 出不穷，堪称中国零售业一景。
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开 业 前 ， 需 进 行 艰 苦 的 招 募 会
玛 是 实 行 会 员 制 的 仓 储 式 商 场 。
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会 员 卡 给 你 ， 如 果 你 只 是 临 时
受 沃 尔 玛 的 经 营 模 式 我 们 就 会
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受 个 体 消 费 者 的 欢 迎 。 我 们 的
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引 了 大 批 个 人 消 费 者 竞 相
卡 条 件 的 宽 松 ， 使 得 沃 尔
的 激 励 作 用 。 同 时 ， 办 理
民用信息系统，甚至作为美国巨头的电信业——电话电报公司都无 法与之媲美。（2）物流配送体系十分健全和高效。沃尔玛公司采 用先将产品配送到离卖场最近的配送中心而不是将货物直接发送到 商店，通过从各个配送中心向附近的门店转运，由此大大地减少了 发送的次数，从而使得转运成本最小化。与此同时，货物的周转频 率大大提高。沃尔玛通过高效完善的配送方式，使其在全球范围迅 速发展，在很多国家都能得以扩张。（3）采购方案最佳化，通过 全面压价的订货方式压低成本。沃尔玛的经营方针便是低价。其采 购原则是压低供应商报价，为顾客争取利润，同时也为公司的利益 最大化。（4）价格策略——天天低价。（5）品牌知名度较高，有 丰富的企业文化
• 总结；
• 本方案针对物流仓储管理方案的
总体规划，提供可行的解决方案， 其包括服装RFID技术可以从服装 生产、产品加工、质检、仓储、 物流运输、配送、产品销售。
谢谢
大家。
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买 的 会 员 制 显 然 截 然 不 同 。
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钱 ， 如 果 多 次 购 买 达 到 了 一 定
屡创纪录的销售额与现付自运的形式只是沃尔 玛进入中国后闪现的锋芒之一，他在当时的一 系列经营举措都让中国的零售业大开眼界，受 益良多。
沃尔玛的设店投资，不像其他商家那样一味追求 廉价地租，而是采取购买土地使用权的方式。沃 尔玛认为虽然一次性投资较大，看起来是增大了 成本，实际上对于投资商更为有利：一次性投资 完毕后，必然省去了今后每年的土地租金，对投 资各方的实力是很好的检验，并且省去了今后的 再投资。此外，沃尔玛投资的重点基本为发展中 国家的大中城市，选址的地段都是很有发展前途 的。若是用租地方式，租金的多少几乎是每年谈 判的惯例。这必然会耗费相当的人力、物力、财 力，并且不稳定；而买地投资，谈判只需一次， 省人省力不说，今后地价升值，就会增加固定资 产，降低经营成本。"即使沃尔玛将来不在此地开 店，仅依源自文库土地出让的手段，也不会亏本。"一位 了解沃尔玛经营方式的市场人员说。
（二）劣势（1）在中国，沃尔玛物流系统的高效性不能得
到发挥。自动化的物流系统与高效的信息系统的相互影响相互 促进作用使沃尔玛商品库存和在途时间的营运成本得到最大限 度的减少。但是在中国，其信息优势难以建立。（2）中国消 费者的消费习惯与西方相差很大，因此购物方式也不相同。（ 3）在中国，沃尔玛的美国式全面压价的采购体系不能很好的 开展。然而，竞争对手大都是收取入场费获得较高的额外收入 ，例如家乐福。但是在实际的商品价格中，沃尔玛与家乐福相 差不大。（4）低薪导致员工积极性不高，服务质量不能得到 提升