中国摩托车市场调查

中国摩托车市场调查播
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2020年11月12日星期四9时31分38秒
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 1.1220. 11.12Thursday, November 12, 2020
价格 125T-2 50CC 50QT-6 125T-9C 100CC
125L 125T-D 50T-5
125T-4 150-4 125T-8 125-4 125T-6 125T 125T 125T 125CC
产地 湖南株州
广州
常州 泰州
佛山 西安
重庆 常州 济南 洛阳
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管理研究
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市场规模及市场前景研究
3、区域市场环境特征
•摩托车的销售与区域经济条件密切相关，比如江苏，苏南地区一般消费是在1万以上， 而苏北受经济条件制约一般消费就在1万以下，南京由于高额的竞牌限制（摩托1.5万， 轻摩7千），因而也在1万以下。 •由于地域文化等方面的影响，款式的选择对于区域市场特别明显
骑摩托集团、南方摩托集团、大洋摩托集团等，此类企业规模大，产量大， 实力雄厚；二、合资私营类：如珠峰、大长江、钱江、建设雅马哈、轻骑铃 木、新大洲、常州光阳、五羊本田、豪爵等，此类企业由于大多是原装进口 日本发动机，因而有较高的技术含量，也因此产品价格大多不菲，三、乡镇 企业：如宗申、龙鑫、轰达、捷达及我们红豆（赤兔马），此类企业规模不 大，机制灵活，产量不多，产品大多采用国内生产的一般发动机，因而售价 低，质量相对不稳定。
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。21:3 1:3821: 31:3821 :3111/ 12/2020 9:31:38 PM
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市场规模及市Biblioteka Baidu前景研究
2、我国摩托车市场发展趋势 5、在款式上，目前国内产品基本还没有自主研制能力，因而基本都是仿日本款式， 其中农村基本趋向骑士式，比如铃木3款，金城LX100款等，城市基本趋向踏板 式，比如凌鹰款、公主款、大沙款等。 6、发动机是摩托车最核心部位，其要占整车成本近一半，从豪爵铃木看，国产品 质与进口品质在缩少。 7、由于考虑环境、交通、市容等综合问题，全国目前几乎所有城市都开展了限牌 发展，特别是大城市限制力度更大，这使得大多摩托厂家不得不向中小城市及乡 村发展。
摩托车行业有封闭式管理特点，由于经销商注重利润，因而各摩托车厂家为了避免恶性价格 竞争，因而大多采取以下方式进行市场管理： 1、指定区域销售商进行产品销售，不充许外地批发权，以防各区域恶性价格竞争 2、区域经销商一般将不同型号指定专家销售，以防本区域恶性竞争 2、以对市场发动机机号核检进行市场串货管理
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市场规模及市场前景研究
2、我国摩托车市场发展趋势 1、合资、私营类企业由于技术新、机制灵活在高端市场中占据主要份额，由于 近到各城市限牌限制，目前处境艰难。 2、乡镇企业由于机制更活，成本低，产品价格更便宜，因而其占据着乡村市场 的主要市场份额，但良莠不齐，因而处在大浪淘沙阶段 3、大型国企企业由于自身原因，机制不灵活，技术渐渐落伍，其既不能占据高端 市场也不能占据低档市场，因而市场在渐渐萎缩，处境最为危险，有被淘汰的 可能。 4、市场目前排气量主要是50CC至250CC，50CC基本还保持原有的规模，市场明显 趋势是向125CC集中，这块是整个市场成长最快的。
市场竞争环境研究
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竞争品牌产品情况 ——采集地点：南京新街口家电车辆城
产品 珠峰
金城华雅 金城
规格 16000 27000 21200 17100 15800 32500 10800 15500
7500
7300 17300 8380 11200 8200
价格 150-C 125T-C 125T-C 125T-3 125T-2 250CC 50CC 125B
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中国摩托车市场调查
（2000年5月18日）
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目录
市场规模及市场前景研究 市场竞争环境研究 消费者行为研究
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市场规模及市场前景研究
1、我国摩托车现状及特点 中国摩托车行业92年以来获得很大发展，至98年已达到1000万规模，在此
之间延生了很多摩托企业。 目前总体可分为三大类，一、国有大型摩托车厂家：如嘉陵摩托集团、轻
125T-5
125T 125-7D 125-2 125T-3 125T-6
产地
产品
成都
南方
玉河
五羊-本田
常光
春兰
高邮
佛斯弟
南京
东雅
嘉陵 劲可 豪达 洛嘉
规格 7500 5200 5500 6800 14000
18800 17000 4900
7300 10500 7400 7300 7900 20500 8200 7200 6900
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市场竞争环境研究
主要竞争名牌 宗申、龙鑫、轰达 三企业都在中国的摩托城重庆，早先是发动机厂家，6、7年前还只是一个 小车间，其是利用重庆集团、嘉陵集团的技术发展起来的。
捷达 无锡的模具业发达，使得摩托业很快发展起来，从早先的模仿与组装到至今 天的自创品牌，目前无锡有6家尚具规模，其中最具竞争力的便是捷达，其 产量一年已达30万至40万，与红豆（赤兔马）相仿，其它4家，一年有大约 10万的产销量。
消费者行为研究
摩托车属耐用消费品，消费者购买大多是非常谨慎，但又由于摩托车技术复杂性，消费者大 多没有足够的知识支持，因而其购买又有盲目性，其表现在容易被朋友说服及易被有专家形象
的终端营业员说服。
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附：红豆集团（赤兔马）情况介绍
是在95年当时市场处于供大于求的情况下开始生产，由于红豆是明牌企业，因 而他们在生产时起点较高，以品牌的意识要求自己，因而市场一年比一年看好， 目前是乡镇企业类较脱颖而出的品牌，其市场销售区域主要在华北、西北、东 北、中原地区，年产量目前已在30万辆以上，其价格定位在同类产品中略高些， 目前已是红豆集团一主要的经济增长点。