沃尔玛的盈利模式分析资料

一般超市的盈利模式：

1.前台毛利

前台毛利就是传统意义上的进销差价，又称商品毛利或顺差毛利，超市以较低的价格从生产商或供应商处进货，再以较高的价格出售给消费者，从中赚取商品的差价，从而实现盈利。这是现代商业最古老、最传统的盈利模式之一。由于连锁超市规模较大，采购量较多，很多大型连锁超市都实现了从生产商处直接采购，省去了很多中间环节，所以其采购成本不断降低。但由于竞争的不断加剧，商品的销售价格已非常透明，现代连锁超市都实行的是薄利多销的策略，商品的毛利空间急剧压缩，净利也逐渐降低。

2.后台毛利

后台毛利由外资超市家乐福首创。家乐福是最早进入我国的大型外资零售商，1995年，在北京开设了第一家门店，并将其独特的通过向供应商收取各类费用和商品销售返点为主要利润来源的盈利模式带到了中国。自此之后，中国各大内外资超市纷纷效仿家乐福，通过向供应商收取名目繁多的通道费用的方式来增加超市盈利。这些通道费用包括进店费、陈列费、节庆费、促销费、条码费等。由于这种模式在一定程度上侵犯了供应商的利益，特别是对一些实力不强的小型供应商而言苦不堪言，影响了零供关系，遭到了供应商的抵制。鉴于此，我国部分地区出台了相关政策，禁止零售商向供应商收取与商品销售无关的各项费用，这种盈利模式何去何从，还有待进一步观察和研究。

3.广告收入

广告收入是指超市利用商场内的存包柜、灯箱、包柱、电视机、购物车、购物篮、电梯等设施吸引厂家投放广告而获得的收入。由于在销售现场投放广告，对产品的宣传和销售都能起到很好的效果，这种方式深受供应商和生产商的喜爱，目前，广告收入已经成为连锁企业一项重要的利润来源。

4.账期收入

账期一般指的是零售商从生产商、批发商处进货后一直到付款的这段时间周期。大型超市一般都不会采用一手交钱、一手交货的方式进货，而是供应商先行铺货，待销售一段时间后，供应商再将货款付给供应商，这个时间周期就是账期。可见账期的本质就是零售商对供应商资金的占用。我国超市行业的账期一般都是45天，通过这个周期，超市获得了大量的现金流，为企业店面经营、规模扩张、设备引入等提供了资金。另外，由于大型连锁超市的规模较大，供应商数量繁多，通过账期这种方式，超市获得的利息十分可观，同时超市还可以利用这些资金进行投资，获取更加可观的收入。

5.地产收入

现代超市的运作模式一般都是以超市为主、外围招商商铺为辅，外围商铺需要向超市缴纳一定的租金或销售提成。通过这种方式，超市可获得一定的地产收入。在我国，超市一般都开在人口比较密集的商业中心地带，其在商圈中扮演着吸引大量客流的角色。所以，很多商家都愿意支付一定的费用，将商铺开在超市周围，从而给超市增加了地租收入。

6.其他收入

现在很多大型超市都有自有品牌商品，这些商品成本低，价格低，毛利高，吸引了大量的消费者，增加了超市的前台收入。另外，由于超市进货量很大，产生了很多的如纸箱之类的包装垃圾，通过这些废品的销售，超市也可以获得一些收入

二、沃尔玛的盈利模式

（除了上面提及的盈利模式之外）

1. 沃尔玛厉害到做数据挖掘，你每买一个东西有一个记录，沃尔玛给我们所有商家承诺，如果你想花我的钱买我的商业报告，我就可以告诉你，哪些人在哪些国，哪些城市，哪些地方，买你的咖啡或者饮料，同时他还买什么，由此分析挖掘他的消费需求是什么，对你的广告投放有巨大的帮助，你愿不愿意花点小钱买我的商业报告，所以全球有名的大公司如宝洁、联合利华都不得不屈尊来求沃尔玛的数据分析报告。沃尔玛用两年时间的商业报告，把它全球的IT软硬件投入赚回来了，太可怕了。

2. ，买断产品，独家代理。这种方式主要是通过OEM的方式找代工厂，贴上沃尔玛自己的品牌销售。如果前面的产品是微利，这些产品是高利润

3. 它做多种业态的发展，目前沃尔玛已经开始了百货业量贩店、会员店等的发展，一旦这个形成规模，现在居民区内的便民超市将没有生存的空间。

4. 沃尔玛最厉害的是，要成为全球的进出口平台，沃尔玛的概念是，

沃尔玛最大的核心竞争力，事实上是找到哪一个厂家做产品，然后下单，然后物流出关海运，这是它的核心能力，沃尔玛成为国与国之间的采购平台，物流平台，连续有两年，联合国在中国的采购，是沃尔玛来进行的，我们可以肯定的是，以后沃尔玛依然会把这个效应放大，到那一天他不会收区区的服务费。