13主顾开拓的方法和技巧
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•出租车司机 •花店老板 •洗车老板
结束语：
学会收集准主顾名单，并快速积累300名单是长期生存的基础。
好记性不如烂笔头
准主顾卡的好处
•日本名妓 •失败的教训
简单事情重复，坚持做好 定有成效
•新兵训练的故事
习惯最重要 •叫花子的好心态
准主顾卡的经济价值
每张200元
•99年降息为例
活动管理推广成功的关键 主管带头做
•游戏（业务员只看你做，不听你说）
打好靶的条件
•枪好 •技术好 •经常练习 •心态好
保费
人均保费 人均件数
=人均保费*人力
=人均件数*件均保费 =人均拜访量*成功率
人均拜访量
=准主顾量*心态
主顾开拓的核心： 收集名单
ຫໍສະໝຸດ Baidu例：原一平的成功秘诀 A、 4万张卡片 B、死人墓地 C、钱包 D、白牌照
畜牧式经营：
A
250
B
150
C
100
D
50
•顾客拒绝的真正原因：不信任 •已有方法是花80%时间建立信任，交朋友
中国平安保险股份有限公司 ·衔接训练教材
主顾开拓的 方法和技巧
总公司寿险营销部
二OO一年十一月
目录
¶ 业务员脱落的原因
¶ 主顾开拓的核心
¶ 主顾开拓的方法和技巧 ¶ 结束语
业务员脱落及低产能原因
•准主顾枯竭
•主顾量太少
解决的方法
•快速积累300名主顾是长期经营的保证
寿险经营的永恒主题：
•增员
•主顾开拓
•必须有靶（最重要）
主顾开拓方法（如何找靶）
缘故法（只存不取）
•新娘子办脱落故事
主顾开拓方法（如何找靶） 介绍法（边存边取）
•售后服务是关键 •客户介绍 •影响力中心介绍
主顾开拓方法（如何找靶） 目标市场建立（存本取息）
条件：足够的量 区域集中 和调一致
容易接近
主顾开拓方法（如何找靶） 消费对象
结束语：
学会收集准主顾名单，并快速积累300名单是长期生存的基础。
好记性不如烂笔头
准主顾卡的好处
•日本名妓 •失败的教训
简单事情重复，坚持做好 定有成效
•新兵训练的故事
习惯最重要 •叫花子的好心态
准主顾卡的经济价值
每张200元
•99年降息为例
活动管理推广成功的关键 主管带头做
•游戏（业务员只看你做，不听你说）
打好靶的条件
•枪好 •技术好 •经常练习 •心态好
保费
人均保费 人均件数
=人均保费*人力
=人均件数*件均保费 =人均拜访量*成功率
人均拜访量
=准主顾量*心态
主顾开拓的核心： 收集名单
ຫໍສະໝຸດ Baidu例：原一平的成功秘诀 A、 4万张卡片 B、死人墓地 C、钱包 D、白牌照
畜牧式经营：
A
250
B
150
C
100
D
50
•顾客拒绝的真正原因：不信任 •已有方法是花80%时间建立信任，交朋友
中国平安保险股份有限公司 ·衔接训练教材
主顾开拓的 方法和技巧
总公司寿险营销部
二OO一年十一月
目录
¶ 业务员脱落的原因
¶ 主顾开拓的核心
¶ 主顾开拓的方法和技巧 ¶ 结束语
业务员脱落及低产能原因
•准主顾枯竭
•主顾量太少
解决的方法
•快速积累300名主顾是长期经营的保证
寿险经营的永恒主题：
•增员
•主顾开拓
•必须有靶（最重要）
主顾开拓方法（如何找靶）
缘故法（只存不取）
•新娘子办脱落故事
主顾开拓方法（如何找靶） 介绍法（边存边取）
•售后服务是关键 •客户介绍 •影响力中心介绍
主顾开拓方法（如何找靶） 目标市场建立（存本取息）
条件：足够的量 区域集中 和调一致
容易接近
主顾开拓方法（如何找靶） 消费对象