轻松赢在新绩效(ppt 46)

轻松赢在新绩效的七大秘诀
案例研讨
4、肯德基
= 炸鸡的第一品牌
轻松赢在新绩效的七大秘诀
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5、康师傅冰紅茶 = 冰力十足 = 年轻,活力
= 冰紅茶第一品牌
轻松赢在新绩效的七大秘诀
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6、统一冰红茶 = 年轻无极限
= 柠檬红茶第一品牌
轻松赢在新绩效的七大秘诀
案例研讨
7、思念食品 = 速冻食品专家
（文字不超过9个字为宜）
轻松赢在新绩效的七大秘诀
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1、可口可乐
= 世界上最大的软饮料公司 = 可乐第一品牌 = 经典、原创的、纯正的
= 美国精粹的表現
轻松赢在新绩效的七大秘诀
案例研讨
2、百事可乐
= 新生代选择 = 叛逆,求年轻化
= 明星的感觉
轻松赢在新绩效的七大秘诀
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3、麦当劳
= 速食速銷的第一品牌 = 干净,速度 = 欢乐的感觉 = I’M IOVIN’IT（我就喜欢）
1、直接联想指令
当……时, 你就会……
轻松赢在新绩效的七大秘诀
五、销售高手的三大工具
2、领导魔法
（1）賺 高手的 3 大法宝
肢体动作占说服效果 55﹪ 声 音占说服效果 38﹪ 文 字占说服效果 7﹪
轻松赢在新绩效的七大秘诀
五、销售高手的三大工具
2、领导魔法
1）賺 高手的 3 大法宝
2）賺 高手的终极秘密
一致性说服
轻松赢在新绩效的七大秘诀
五、销售高手的二大工具
3、高峰情景说服法
轻松赢在新绩效的
第 6 大秘诀
黄金服务的 三个钥匙
发人省思的思考
顾客：一个购买商品与服务的人
拥护者：一个受到“保护”的人
思考案例 一位父亲想要买一台 自行车给八岁大的孩子
轻松赢在新绩效的七大秘诀
六、黄金服务的三个钥匙
1、第一大钥匙—— 员工第一、顾客第二
四、快速倍增市场份额 的三个法则
1、定位
3）定位的定义:给予顾客的一种印象 与感觉,同時要有一個 专属的字眼.
轻松赢在新绩效的七大秘诀
四、快速倍增市场份额 的三个法则
2、焦点
目的:
就是集中在自己专長的領域
轻松赢在新绩效的七大秘诀
四、快速倍增市场份额 的三个法则
3、专属字眼
文字化的宣传才会带来 巨大的营销效果
三、让竞争对手招术 失灵的两个秘密
1、独特性（争什麽第一） 2、跟竞争对手唱反调
轻松赢在新绩效的
第 4 大秘诀
快速倍增市场 份额的三个法则
轻松赢在新绩效的七大秘诀
四、快速倍增市场份额
1、定位
的三个法则
1）营销与销售的真正战场是在--客戶脑海中
2）人脑运作的真正奧秘--- 連接
轻松赢在新绩效的七大秘诀
轻松赢在新绩效的七大秘诀
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12、红牛饮料
= 困了、累了、喝红牛
轻松赢在新绩效的七大秘诀
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13、耐克 = Just do it = 运动家的精神
轻松赢在新绩效的七大秘诀
案例研讨
14、诺基亚手机 = 科技以人为本
轻松赢在新绩效的七大秘诀
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15、蒙牛 = 中国航天员专用牛奶 = 自然好味道 = 追求自然，远离污染
2、第二大钥匙—— 研究对手与不同行业的良好服务之道
3、第三大钥匙—— 客户抱怨是客户送给我们的礼物
轻松赢在新绩效的
第 7 大秘诀
分析竞争对手 的五个黄金问句
轻松赢在新绩效的七大秘诀
七、分析竞争对手的 五个黄金问句
Q1、过去三年我们做对了什麽？ Q2、过去三年对手做对了什麽？
Q3、过去三年我们做错了什麽？
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8、胖哥食品 = 无论春夏秋冬 胖哥在你我心中
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9、奔驰汽车
= 尊贵的象征
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10、宝马汽车 = 驾驶的乐趣
= 终极驾驶机器
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11、上海大众汽车
= 中国最老的进口品牌 = 具有高度安全感
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.9.20 03:22:4 203:22 Sep-202 0-Sep-2 0
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 03:22:4 203:22: 4203:2 2Sunda y, September 20, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.9.20 20.9.20 03:22:4 203:22: 42Sept ember 20, 2020
世界级管理学大师 彼得.杜鲁克
逾半世纪的思想精华 企业成立的目的：
1、持续地 创造顾客
2、持续地 保留顾客
轻松赢在新绩效
7的 大能力
轻松赢在新绩效 的七大能力
1、营销力 5、客服力 2、推销力 6、时间管理力 3、谈判力 7、内部培训力 4、领导力
轻松赢在新绩效
7的 大秘诀
轻松赢在新绩效的
第 1 大秘诀
完全掌握营销与 推销的最佳定义
轻松赢在新绩效的七大秘诀
一、完全掌握营销与推销 的最佳定义
1、营销的最佳定义：
使产品变得“好卖”
2、推销的最佳定义：
将产品“卖好”
轻松赢在新绩效的
第 2 大秘诀
倍增营业额的 五个黄金思维
轻松赢在新绩效的七大秘诀
二、倍增营业额的 五个黄金思维
Q1、列出理想顾客的条件？！
轻松赢在新绩效的七大秘诀
七、分析竞争对手的 五个黄金问句
Q4、过去三年对手做错了什麽？
Q5、我们如何做才能快速领先对手？
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.9. 2020.9. 20Sunday, September 20, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。03:2 2:4203: 22:4203 :229/2 0/2020 3:22:42 AM
Q2、如何找到这些理想顾客？
Q3、为什麽顾客要跟我们买产品 （至少五个理由）
轻松赢在新绩效的七大秘诀
二、倍增营业额的 五个黄金思维
Q4、为什麽顾客会跟 竞争对手买产品？！
Q5、如何做可以赢得更多 竞争对手的顾客？
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第 3 大秘诀
让竞争对手招术 失灵的2个秘密
轻松赢在新绩效的七大秘诀
轻松赢在新绩效的七ห้องสมุดไป่ตู้秘诀
案例研讨
16、吉利剃须刀 = 剃须刀的第一品牌
轻松赢在新绩效的七大秘诀
案例研讨
17、联邦快递
= 隔夜送达的第一品牌
轻松赢在新绩效的七大秘诀
案例研讨
18、西南航空
= 短程飞航的第一品牌
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第 5 大秘诀
销售高手的 三大工具
轻松赢在新绩效的七大秘诀
五、销售高手的三大工具
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 9月20 日星期 日上午3 时22分 42秒03 :22:422 0.9.20