【新】vivo手机市场营销策略ppt

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市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00%
0.00%
201X年第X季度某某行业产量分析
41.70%
36.90%
35.20%
53.30% 42.40%40.40%
20.70%17.90% 11.50%
1 市场现状及SWOT分析 2 营销目标和任务分解 3 营销执行策略 4 营销费用和预算 5 管理提升的若干措施
写今后的打算。这部分要精炼、简洁。 （5）署名和日期。署名写在结尾的右下方，在 上总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只落上日期即 结的写作工作总结工作总结 一、工作总结的意义及作用 工作总结是对一定时期内的工作加以总结,分析和研究, 问题,得出经验教训,摸索事物的发展规律,用于指导下一阶段工作的一种书面文体.它所要 的中心问题,不是某一时期要做什么,如何去做,做到什么程度的问题,而是对某种工作实施 定和总结论,是对以往工作实践的一种理性认识. 工作总结是做好各项工作的重要环 以全面地,系统地了解以往的工
作情况,可以正确认识以往工作中的优缺点;可以明确下一步工作的方向,少走弯路,少犯错 效益. 工作总结还是认识世界的重要手段,是由感性认识上升到理性认识的必经之路 使零星的,肤浅的,表面的感性认识上升到全面的,系统的,本质的理性认识上来,寻找出工作 的规律,从而掌握并运用这些规律.毛泽东同志曾指出:领导者的责任,就是不断指出斗争的 争的任务,而且必须总结具体的经验,向群众传播这个经验,使正确的获得推广,错误的不致 好工作总结,须勤于思索,善于总结.这样可以提高领导的管理水平,培养出更多理论与实践 工作能力的干部.总结中,须对工作的
便携系列
专用系列
车载系列
一线城市 二线城市 三四线城市
百度文库
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
在四个方面因素的支撑下，某某行业 的需求持续攀升，在未来十年将是某 某行业的黄金时期。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
政策不完善
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变
盈利模式多样
朝阳行业
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明显， 需要重新制度营销策略。
市场前五品牌概况
从市场调研的情况来看，我国某产品的年需求 在1.3亿吨左右，知名品牌不到5%，A企业最大， 还有B企业，C品牌、D品牌牌等占到了市场份 额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营 销渠道成熟市场根基稳固。
E品牌
中国名牌产品，行业龙头企业， 走的精品路线，品牌号召力强。 市占率5%左右。
B品牌
广东名牌产品，近年成长迅速， 资本运作娴熟。产品以性价比 见长，市占率6%左右。
D品牌
山东名牌，产品设计、营销宣 传都明显针对30岁以下年轻人， 成长迅速，在年轻人中有号召 力。
优势(Strengths)
1、产地特别，生态种值、绿色健康 是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。 3、外观通透、油质丰富，口感极 佳。
市场规模逐年增长
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
1
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治理
病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。
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■外观有卖点
油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱护
环境的现代人士至佳食品。
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■品牌不响亮
初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度很 低。
机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的机会。 2、公司经营模式比较独特，可以获 得国家政策支持。
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高，导 致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过程会 比较长。
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利会成 为问题。 2、如何与A品牌做出差异化，从高端 市场打开缺口需要较长时间。
失误等有个正确的认识,勇于承认错误,可以形成批评与自我批评的良好作风.写好总结,须 作实际出发,可养成调查研究之风.总之,写好工作总结是非常重要的,但也要非常困难的.难 在两方面;一是总(过去的工作),二是结(工作的经验,教训,规律).要正确处理好两者关系:总 结是总的概括. 二,工作总结的种类,特点和内容 (一)工作总结的种类 1.按内容划分 (1)思 经济工作总结 2.按范围划分 (1)地区工作总结 (2)部门工作总结 (3)单位工作总结 (4)个人 按时间划分 (1)月份工作总结 (2)季度工作总结 (3)年度工作总结. (4)三年以
A品牌
中国名牌，主打生态特色，产 品多元化，多年耕耘，知名度 较高。市占率不足3%。
C品牌
因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌 市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是 分清区域形成链条，以点成线，以线成面，以 面成体，以体成链。
湖北名牌，主打电商市场，近 两年成长迅速，拥有多个生态 产业基地。线下布局不多，产 品较有特色。
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿 海地带
拓展数量
30个以上
拓展量度 以2级城市及省会为主，县 城为辅。
知名度
在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
品牌影响力
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营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商