网络游戏消费行为分析汇报

费意愿因素时，消费体验是个重要的
变量大学生消费者非常有主见，在消 费上有自己的思考力式 、 解决问题能 力及成就感。
消费者传达该时尚风格。
小结
小结
网络游戏是一把“双刃剑”，网 络世界中的价值观念与行为方式 可能会对大学生的成长产生不可 估量的影响。希望同学能理智的、 正确的看待网络游戏问题，在一 定程度上避免了沉溺于网络游戏 的现象的出现，然而个别自控能 力差、深陷其中，并且荒废学业 的同学依然存在，在此我们谨希 望他们能及时端正态度，认真对 待学习和生活，做出合理的安排 和规划，实现自我价值。
产品市场细分。
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国内研究开发实力的崛起。
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流通领域在竞争中将 起到越来越重要的作用。
消费动机与行为
动机分析、消费行为
消费动机与行为
动机分析
刺激性动机


成就动机
认知动机


情感动机


个性动机
消费动机与行为
消费行为

网络游戏理性消费行为
通过对网络游戏玩家选择网络游戏 标准中得知游戏画面、故事性以及世界 观是玩家首要考虑的。由此可见消费者 选择网络游戏是与自身预期效果紧密相 关的，主要是为了满足自身对刺激与认 知动机的需求。
针对90 后大学生的营销，
企业要强力塑造产品及品牌个 性化的特点。深入挖掘该群体 的生活形态，将他们生活中的 一些个性元素与品牌诉求结合 起来，融入到产品的研发和传 播策略中，才能真正赢得这一 消费群体。
时尚消费
要时尚就要讲风格，风格 就是一种时尚的元素，它能最 快地为日标受众识别和接受。 针对大学生消费者的时尚需求， 一方面要使产品的款式、功能、 外观设让不断推陈山新，另一 方面还要通过传播策略向目标
2018
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源自文库
品牌消费
大学生消费者选择品牌的 标准不是品牌的万史利价值， 而是品牌形象所传达的信息带 来的感觉。在消费习惯上，倾 向于高端品牌，低端价格。学 生消费者虽然重视品牌，但其 品牌忠诚度并不高。
体验消费
近几年已经出现了“体验经济”、 “体验消费”、“体验营销”等说法 互联网环境推动消费者体验价值的更 充分展现，网上消费更是消费体验的 世界。因此，在分析影响网络游戏消



网络游戏的趋势
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行业整合加剧，会迅速出 现几个行业研究开发巨头。
收费降低，进入免费， 增值收费的模式将迅速普 及。各家公司将纷纷通过 进入免费的方式，吸引玩 家体验游戏，从而赢得玩 家。 教育类、益智类游戏 将迅速提高娱乐性、挑战 性和画面的精美程度，减 少教育内容和成分，从而 得到玩家的认可，迅速提 高在游戏类市场中的比重。
2018
网络游戏消费行为分析汇报
CONTENTS
1
背景
2
网络游戏的 现状与趋势 分析
3
消费动机 与行为
小结
5
营销战略
4
背景
背景
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网络游戏，也称在线游戏、电子游戏，一般指 多名玩家通过计算机网络互动娱乐的视频游戏。 有战略游戏、动作游戏、体育游戏、格斗游戏、 音乐游戏、竞速游戏、网页游戏和角色扮演游 戏等多种类型，不过也有少数线上单人游戏。 网络游戏必须依托于互联网进行，可以多人同 时参与，通过人与人之间的互动达到交流、娱 乐和休闲的目的。作为一种新生事物且在国内 正处于蓬勃发展的网络游戏,已经成为很多在校 大学生日常生活的一个部分。 随着宽带技术的不断普及, 网络游戏已经逐步 发展成为一个有着巨大潜力的新兴产业。而对 于我们个人消费者而言，网络游戏已经成为很 多人日常休闲的一种方式，尤其是在广州、上 海、北京等工作节奏较快的城市，足不出户通 过网络游戏来交友和活动已经成为了一种时尚。
网络游戏的现状与趋势分析
网络游戏的现状、网络游戏的趋势
网络游戏的现状
我国网络游戏行业迅速发展兴盛，现如今已经形成游戏开发商到运营商，到渠道商，再 到电信运营，最后到网络玩家一条层次分明的网络游戏产业链。 网络游戏能是一个集大量玩家于一个平台上的虚拟交流平台，让大家在这个平台上能够 充分展现自己证明自己，人们在这个虚拟之地完全可能超越现实生活中的需求逃避压力，释 放自己，获得在现实中无法获得的满足感，也正为了获得这种满足感，许多网络玩家往往会 存在着不理智的消费冲动，游戏开发商家就是利用这种不顾一切消费的冲动，刺激玩家这种 “不理智”消费。
网络游戏非理性消费行为
不顾一切的冲动消费这就会让消费 者的心理动机产生变化超出自己预期的 心理动机在这样的冲动下的消费行为就 是非理性消费其根源就是网络成瘾造成 的非理性消费行为。
网络游戏消费者购买过程 以及心态的分析
确认需要 信息收集 信息筛选 购买决策阶段 购后行为感受
营销战略
营销战略
个性消费