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《区域市场合伙人经营管理》实施细则

中欧股份公司作为成都新朝阳公司的旗下子公司，全面承担着新朝阳全产品线、品牌、技术、服务在全国市场的营销策划、推广、经营、管理工作；同时，中欧股份公司各分公司作为贯彻、落实新朝阳“健康植保”及“普惠农业三产互动”农业产业互动发展战略的核心机构，将全面致力于通过新朝阳健康植保的技术服务理念、全产品线品牌生物科技的推广、“从土壤到餐桌”全程落实8s作物标准化管理技术的实践、应用和推广，让农业生态环境更加得到改善，让农产品安全更加得以保障。为了充分实践和落实公司发展战略，更加适应当前农业产业发展的变化和农业技术推广更加“扁平化”的服务需求，公司将全面推动创建更加具有创业竞争力的“合伙人合作经营”平台，充分实践“创业、合作、分享、共赢”的现代企业市场经营机制，更好转化和落实公司发展规划的同时，改善农业生态环境，保障农产品的质量安全，发展企业，发展员工，共同创造合作、规范、共赢的企业社会价值。

就有关《区域市场合伙人经营管理》实施原则及要求如下：

一、合伙人区域市场经营的申请原则及条件

1.区域市场合伙人经营申请人须具有对公司企业文化、健康值保技术服务理念、8s作物标准化全程健康管理及普惠农业产业互动发展企业目标和价值高度认同，并具强烈热情与责任感，自愿、有能力在区域市场传播、推广和努力实践者。

2.有3-5年以上农化产品推广、作物管理、市场营销服务工作经验，尤其具有经销商、零售商、种植大户服务经验及试验示范推广丰富工作经验者。

3.有责任、有能力、有担当、有信心、有强烈创业激情与奋斗精神的优秀行业精英员工。

4.能自觉、自律规范管理自我，严格遵循国家法律、法规和公司各项规章制度的职业精英。

5.对工作目标管理有强烈责任感、使命感的创业精英。

6.综合具备上列基本条件者经本人书面向公司提交申请并获各级批准后即可参与区域市场合伙人经营计划，并享有本细则相关权益。

二、“合伙人”区域市场经营规范及要求：

1.区域市场经营须全面遵循市场“精耕细作”、“服务市场、服务客户”、“创造价值”的原则，全面按公司有关市场运作的基本策略，分阶段全面落实“经纪人合作计划”、“大户电商”、“农产品供应链”、“传统渠道建设”、“化学农药团购业务”、“酸化、盐渍化土壤修复项目”、“常规产品销售”、

“自媒体推广”，严格按照公司相关文件规定执行的同时，在公司各级管理人员及管理部门的业务指导和管理下良好、规范开展上述市场策略在区域市场的执行、转化工作，促进市场健康、有序发展。

2.合伙人区域市场经营产品仅限于新朝阳公司研发、生产的全线产品，以及公司授权列入公司产品目录的技术、产品；并严格按公司全国统一的各级价格进行结算和规范管理。严禁各区域市场参与销售、推广非公司目录产品，否则视为严重违纪。

3.区域市场与各级经销商、零售商、种植大户、经纪人合作均需按公司统一规范的合同、协议进行签定和规范档案管理；未规范操作的业务公司有权不纳入销售核算并追究当事人相关违规责任。

4.各区域市场严禁将所有产品销售出核定区域以外市场，并对区域内至区域外“窜货”、“杀价”行为负全责；一经举报、发现、查实有窜货行为的，要求限期收回；没有及时收回的，公司将直接作出窜货市场年度内进货总额的核算、回款额取消，并视其情况转入被“窜货”区域，作为被窜货区域的营业收入。

三、关于铺货及销售回款的规范与要求：

1.公司根据合伙人经营规划目标及市场具体情况根据合伙人《授信铺货申请》（附件1）向合伙人提供一定数量的授

信铺货，该铺货按照“区域市场统一销售价”折算为货款并由合伙人承担完全的经济责任，合伙人按照分期还款的方式最迟于1年内还清公司铺货货款，具体还款办法在《授信铺货申请》中明确。超过铺货额度以上部分进货由合伙人采用现款方式向公司进货。

2.公司严格禁止合伙人将公司授信铺货用于赊销业务。公司针对铺货采取不定期盘点方式进行监管，一旦盘亏，由合伙人对盘亏部分按照双倍价格进行赔偿。

3.各区域市场所有产品销售收入均统一按公司财务部门文件规定的“区域市场统一销售价”进行回款；并直接回款至公司对公银行账户或公司财务部门指定合法账户，公司财务及时按需开列对应的发票，严禁经个人卡中转回款，否则视为严重违纪，公司有权追究其经济、法律责任。

4.原合作客户、个别合作协议有低于公司统一出厂价的，经申请批准可继续按原合同有效期内价格执行，但该合同须是经公司审核备案的；此类合同回款的核算须严格按同品规产品毛利率水平予以冲减区域销售费用预算。

5.各区域市场须按上列要求开展经营活动，以规范、统一市场价格，促进渠道分销管理、经纪人发展计划和产品竟争力管理，严禁超出上述价格浮动标准，否则公司财务有权将有违纪的收入全额予以收缴公司财务，不予区域列支。

四、关于公司财务与区域合伙人经营结算与分配

1.公司授权各区域市场合作经营的所有产品结算价格均以公司财务同期书面文件规定为准；所有产品由公司财务按

A、B及特殊商品三类进行预算分类。

1.1.具体分配标准如下：

1.2.分配管理办法：所有产品以全国统一出厂价（见财务文件目录）足额回款公司并上传订单后，按月、按逐笔回

款及分配标准进行分列核算；基础管理费用预算用于包括商品仓储或办公场地租金、商品保管及配送费用、日常办公费用等；市场投资费用用于销售渠道的建设、维护、管理及产品推广使用，包括广告、宣传、促销、会议营销等；区域市场规范经营保证金，归口公司进行考核管理；月度应分配收益在次月全额发放至区域签约合伙人，由合伙人管理使用，公司对使用的真实性监督管理。8S推广员月度收益与年度收益详见《8S推广合作协议》。合伙经营区域综合管理部员工编制、薪酬绩效及其管理归口公司总部。

2. 区域月度回款当月未做订单、未发货的，按财务制度不能纳入当月核算，仅作预收货款建账。待制作订单并发货后进行核算及分配；订单有调整或退货款的由财务即时调整区域核算。

3.区域合伙人“收益”作为含税收益，但可根据合法财务原则由区域合伙人配合进行推广费用化管理。

五、关于预算列支审批与管理规范：

1.市场投资预算由公司财务预算分列核算后作为区域市场投资预算专户管理；使用权归口区域合伙人，审核、管理、指导权归口公司总经理、原则审核权归口公司财务部，审批权归口总经理。使用流程为：根据区域内市场推广的需要由区域合伙人制定“行之有效”的销售管理详细执行方案→报财务部及相关业务部门作财务、管理规范原则性审核通过后