中国艺术家营销策划方案

“中国艺术家”营销策划报告

目录：

第一部分：市场分析

798艺术区概况

798艺术地产分析

宋庄

北京壹号地国际艺术区

类似798的艺术区

第二部分：“中国艺术家”项目概况

第三部分：SWOT分析

第四部分：项目定位

总体定位（定位背景、定位原则）

景观定位

产品定位

客户群定位

第五部分：项目营销推广

推广主线

销售政策

推广方案

项目案名及说明

一、798艺术区概况

“798 艺术区”位于北京东北方向朝阳区大山子地区，是原国营798 厂等电子工业的厂区所在地。自2002 年开始，大量艺术家工作室和当代艺术机构开始进驻这里，租用和改造闲置厂房，逐渐发展成为画廊、艺术中心、艺术家工作室、设计公司、时尚店铺、餐饮酒吧等各种空间的聚集区。原有的工业厂房被重新定义、设计和改造。当代艺术、建筑空间、文化产业与历史文脉及城市生活环境的

有机结合使“798”演化为一个极具活力的中国当代文化与生活的崭新模式。然而近年来，过高的租金迫使部分艺术家搬迁出来，致使798出现了定位上的模糊…。

1、地理位置

位于北京市朝阳区东北部酒仙桥718大院内，是21世纪初在原有工业建筑闲置空间的基础上逐渐发展起来，以当代艺术为特色的艺术区。

总建筑面积23万平方米，涵盖了包括原798厂、706厂、797厂、707厂、718厂（现已合并成北京七星华电科技集团有限责任公司）在内的区域。

2、历史

上世纪90年代初，昔日的电子工业走向了衰落。在此形势下，798、706、707等几个有发展前景的大厂组成了七星集团公司，由该集团负责管理这片地区。由于对原六厂资产进行了重新整合，一部分房产被闲置了下来。为了使这部分房产得到充分地利用，七星集团将这些厂房陆续进行了出租。这里宽敞的空间和低廉的租金，纷纷租下一些厂房作为工作室或展示空间。“798”艺术家群体的“雪球”就这样滚了起来。由于部分厂房属于典型的现代主义包豪斯风格，整个厂区规划有序，建筑风格独特，吸引了许多艺术家前来工作定居，慢慢形成了今天的798艺术区。

3、项目现状

目前入驻北京798的文化艺术类机构近300家，这里已成为中国当代艺术的重要集散地，成为国内外具有影响力的文化产业区。业态包括雕塑、绘画、摄影等独立艺术工作室、画廊、艺术书店、时装店、广告设计、环境设计、精品家居设计、餐饮、酒吧等艺术机构。

上世纪50年代前东德专家设计并建造，采用了当时世界最先进的工艺和包豪斯设计理念，强调在实用性中体现艺术性，建筑的时代特征明显，造型简洁，内部空间完整、高大。建筑北侧的高天窗形成较为均质的室内光环境，对当代艺术活动的建筑和空间需求有着很好的适应性。798艺术区所形成的具有国际化色彩的“SOHO式艺术区”和“Loft生活方式”，已经引起了海内外的广泛关注。

从2002年开始至今，这里举行了40多个大大小小风格多样的展览，内容主要涉及摄影、行为、音乐、地景等各方面，比较大型的展览有以“再造‘798’”为主题的当代艺术展；去年非典时期，以抗击非典为主题的“蓝天不设防艺术展”；

还举办了名为“左手与左手”的中德文化艺术展。据保守估计，参观人数在2500人次以上。2003年，在北京国际艺术双年展期间，这里还举行了多个外围展，吸引了大批的中外观众。今年4月，为期30天的大山子艺术区艺术展示活动拉开了帷幕，其主题为“光、音／光阴”，它吸引了大批的艺术家、媒体记者和中外参观者，使本来安静的798厂区变得热闹非凡。这次展示活动集合了视觉艺术和声音艺术，包括建筑设计展览、音乐、舞蹈、戏剧电影和行为表演活动等。展示活动虽然还不够成熟，但在七星集团物业管理部门的阻挠下，一个民间组织在一个月的时间里，竟能集合起这么多不同艺术门类作如此规模的集中展示，实属不易。

此次活动规模很大。其展示活动设计为五个方面类别，第一部分为视觉展览；第二个部分为音乐展览演出；第三部分为戏剧及现代舞演出；第四部分为建筑和设计展；第五部分为艺术区画室工作室开放活动。总共有30多项展演活动。具体活动包括有“行动戏剧”；多国艺术家参与的“越界语言·音量调节”声音艺术与行为表演展览会；音乐人共同组织实施的798音量系列音乐活动；“中国影像绘画展”还有20多个独立艺术家的工作室在活动期间向公众开放。这些活动用不同的方式展示艺术节的主题：光、音／光阴。除这些大展活动外，艺术区几乎每天都有不同类型的展览展示活动，多为开放性的，观众可免费参观。

除了艺术方面的展示活动外，这里还举办了许多产品发布类的大型时尚商业活动，如索尼公司、摩托罗拉公司等都曾在这里举办过最新款产品的发布推广活动。其他展示发布活动还有：法国靡西时装、意大利DIOR时装、欧米茄表发布会和宝马汽车新闻发布会等。世界三大珠宝商之一，意大利著名品牌格丽，被媒体称为王室的御用珠宝商，有100多年的历史他们的分店在北京王府饭店开张时，开幕式竞选在798的“八十座”举行，还邀请了世界名模来推广其产品。

4、未来发展

798艺术区定位于“创意地区、文化名园”，现被北京市政府列为首批10个文化创意产业集聚区之一，并被朝阳区政府列入朝阳区首批文化创意产业聚集区。

根据北京798艺术区产业定位及艺术区发展形势，798艺术区将进行行业升级、机构升级，发展四大重点产业，涉及国民经济行业分类中的10个大类行业，20个中类行业，31个小类行业。四大重点产业主要内容如下：

1）、文化艺术产业，主要指包括文化艺术的创作、展出、交易等在内的产业

链，涉及2个大类行业、7个中类行业，7个小类行业。

2）、传媒产业，主要指与电视台、互联网、杂志等领域相关的创作和传播活动，涉及新闻出版业、广播、电视、电影业、电信等3个大类行业，5个中类行业，11个小类行业。

3）、设计咨询业，主要指为企业和个人提供各类商务、投资、教育、生活消费及其他咨询和策划服务的活动。涉及电信、计算机服务、软件业、商务服务业等4个大类行业、7个中类行业、12个小类行业。

4）、知识产权服务产业，主要指对专利、商标、版权、著作权、软件、集成电路布图设计等的代理、转让、登记、鉴定、评估、认证、咨询、检索等活动，涉及1个大类行业，1个中类行业，1个小类行业。

二、798艺术地产分析

最先的“798”的租金低得惊人，曾出现过一个月100多元的“天”价。低廉的房价吸引了生意人，更是让一些艺术家为之心动。他们前来考察，发现这里比他们想象的还要有诱惑力，不只是价钱，还有空间和环境——足有9米高的工作室还能兼做起居室。在这里，他们既能触摸大工业时代的文明，又能勾起当年的记忆。

1、“798”的地产前景

比起圆明园画家村、东村、宋庄，“798”所聚集的艺术家和艺术团队的结构发生了很大的变化。整个艺术圈更是发生了很大的变化，无论是艺术家还是商业的机构、画廊和设计师，都集中到一个空间里面。无论是商业的，还是非商业的，无论是盈利的，还是非盈利的，均进行得如火如荼，租金更是一涨再涨。

现在的“798”在中国，乃至世界前卫艺术领域已经具有一定的位置，所以未来“798”的发展已经不再是几个艺术家的小团体行为，它将成为中国乃至前卫艺术界共同关心的事情。

2、“798”地产面临的问题

1）、管理问题

同中国其他的商业地产一样，798面临的问题也是缺乏有效的统一管理，开发商为了短期经济利益，把所有的商铺都销售出去，投资者为了短期利益低价恶性竞争，而市场最前沿的商户，体现的完全是小农经济的闭塞，完全不管周边开