【完整版】2019-2025年中国危废处理行业市场开发与拓展战略研究报告

2019-2025年中国危废处理行业
市场开发与拓展战略研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
报告目录
第一章企业市场开发与拓展战略研究概述 (5)
第一节研究报告简介 (5)
第二节研究原则与方法 (6)
一、研究原则 (6)
二、研究方法 (6)
第三节研究企业市场开发与拓展战略的重要性及意义 (8)
一、重要性 (8)
二、研究意义 (9)
第二章市场调研：2018-2019年中国危废处理行业市场深度调研 (10)
第一节危废处理概述 (10)
一、危废定义 (10)
二、危废处理方式 (11)
第二节我国危废处理行业监管体制与政策 (12)
一、行业分类 (12)
二、行业管理部门和管理体制 (12)
三、行业主要相关的法律法规及产业政策 (14)
第三节2018-2019年中国危废处理行业发展情况分析 (18)
一、我国危废处理行业概况 (18)
二、政策频出加强对危废行业的治理和约束 (18)
三、危废产生量仍有所增加但增速放缓 (19)
四、各业重视下综合利用和处理能力不断提升 (20)
五、工业危废利用、处置情况 (21)
第四节2018-2019年我国危废处理行业竞争格局分析 (23)
一、危废处理行业市场竞争格局 (23)
二、行业内主要企业情况 (23)
（1）东江环保股份有限公司 (23)
（2）鑫广绿环再生资源股份有限公司 (24)
（3）河北欣芮再生资源利用有限公司 (24)
三、进入行业的障碍和壁垒 (24)
（1）准入资格壁垒 (24)
（2）核心技术能力壁垒 (24)
（3）行业经验与客户资源壁垒 (25)
（4）人才壁垒 (25)
第五节企业案例分析：惠城环保 (25)
一、公司主营业务、主要产品或服务及主营业务收入构成情况 (25)
（一）主营业务情况 (25)
（二）主要产品及服务 (27)
（三）公司主营业务收入的构成 (30)
（四）公司的业务发展模式 (30)
（五）影响经营模式的关键因素及未来变化情况 (38)
（六）公司设立以来的主营业务演变情况 (39)
二、公司市场地位 (39)
三、公司的技术水平及特点 (40)
四、公司的竞争优势 (41)
五、公司的竞争劣势 (43)
第六节2019-2025年我国危废处理行业发展前景及趋势预测 (44)
一、行业发展前景 (44)
二、行业利润水平的变动趋势及原因 (45)
三、行业市场空间及机遇 (45)
（1）庞大的危险废物产生量带来了巨大的危废处置和资源化利用市场空间 (45)
（2）危险废物产生量与处理能力分布不均 (46)
（3）日益趋严的环保政策助推危废处理行业发展 (47)
（4）特殊危废——废催化剂处理发展前景 (48)
四、危废处置市场空间分析预测 (50)
（1）危废市场情况：危废实际产量惊人，处理市场空间庞大 (51)
（2）2020年危废处置市场需求 (55)
第三章企业市场开发与拓展战略的基本类型与选择 (56)
第一节市场开发与拓展战略概述 (56)
一、市场开发策略 (56)
二、市场拓展策略 (56)
第二节市场开发战略的基本类型与选择 (57)
一、领先型开发战略 (57)
二、追随型开发战略 (57)
三、替代型开发战略 (57)
四、混合型开发战略 (58)
第三节市场开拓的主要战略 (58)
一、“滚雪球”战略 (58)
二、“采蘑菇”战略 (59)
三、“保龄球”战略 (59)
四、“农村包围城市”战略 (60)
五、“撒网开花”战略 (60)
第四节新市场开发与拓展战略的选择 (61)
一、降价进入当前的市场 (62)
二、通过改进产品和服务进入市场 (62)
三、以新地缘市场为现有产品的目标 (62)
四、开拓新销售梁道 (62)
五、新产品开发与教育 (62)
第五节案例：星巴克的市场进入战略分析 (63)
一、进入模式的选择 (64)
二、星巴克在各国的进入模式介绍 (64)
三、从特许经营到全资子公司 (65)
四、结论 (67)
第四章2019-2025年中国危废处理企业市场开发与拓展战略探讨与建议 (68)
第一节2019-2025年中国危废处理企业市场整体战略建议 (68)
一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (68)
二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (68)
三、以客户为导向，满足客户需求 (68)
四、创新经营模式 (69)
五、价值创新开拓战略蓝海 (69)
六、紧跟市场发展 (70)
七、实施“走出去”战略 (70)
八、坚持“五化”发展举措 (70)
第二节2019-2025年中国危废处理企业市场开发与拓展战略方案 (71)
一、实施整体营销规划 (71)
二、实施品牌推广战略 (72)
三、实施网络营销计划 (72)
四、强化联合开发策略 (72)
五、建立绩效评价机制 (72)
六、强化推广机构和队伍建设 (73)
第三节2019-2025年中国危废处理企业市场开发战略建议 (73)
一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力 (73)
二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户 (73)
三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源 (73)
四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系 (73)
五、实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场 (73)
六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合 (74)
第四节强化机制和队伍建设为企业市场拓展提供有力保障 (74)
一、在市场拓展中要加强机制建设 (74)
二、要培养打造素质过硬的市场拓展人才队伍 (75)
三、要充分激发全员拓展市场的积极性和主动性 (75)
第五节不断总结市场开拓的经验 (75)
一、明确的目标是前提 (75)
二、技术和人才是市场发展的两个立足点 (75)
三、服务质量是关键 (76)
四、不断拓展市场发展空间 (76)
第五章盛世华研总结 (77)
第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (77)
一、企业失败的原因 (77)
二、提高胜率的策略 (78)
第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (79)
一、基于“产业”的研究与决策体系 (79)
二、基于“周期”的研究与决策体系 (79)
三、基于“人性”的研究与决策体系 (79)
四、基于“变化”的研究与决策体系 (80)
五、基于“趋势”的研究与决策体系 (80)
六、小结 (80)
第三节致读者：商业自是有胜算 (81)
第一章企业市场开发与拓展战略研究概述
随着市场竞争的加剧，行业竞争日益激烈，生产经营难度大是目前整个市场的主要特点，这一特点就决定了我们必须闯出去求生存、求发展，在市场经济大潮的拚搏中，剖析总结自身优势和劣势，强化形势、目标及任务意识，增强危机感、责任感和使命感。

实施市场开发与拓展战略，是企业持续发展的必然选择。

第一节研究报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。

行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本危废处理行业市场开发与拓展战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国危废处理业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对危废处理行业市场开发与拓展战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，为危废处理行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来市场开发与拓展战略提供可参考的路径与方向。

相信通过本报告对危废处理行业市场开发与拓展战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及市场开发与拓展战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

第二节研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。

2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。

3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。

4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。

只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。

世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。

二、研究方法
本危废处理行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对危废处理行业进行深入研究。

本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。

这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。

只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。

各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。

它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。

调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。

当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。

这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。

缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。

3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。

值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。

演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。

演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。

在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。

而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。

由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。

一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。

4、比较研究方法。

每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。

同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。

5、倒推法和穷举法结合。

首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。

通过不断筛选，得出最大可能性的判断。

同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。

第三节研究企业市场开发与拓展战略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。

企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。

一、重要性
市场开发与拓展战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！
（一）实施市场开发与拓展战略，是企业持续发展的必然选择
随着市场竞争的加剧，行业竞争日益激烈，生产经营难度大是目前整个市场的主要特点，这一特点就决定了我们必须闯出去求生存、求发展，在市场经济大潮的拚搏中，剖析总结自身优势和劣势，强化形势、目标及任务意识，增强危机感、责任感和使命感。

实施市场开发与拓展战略，是企业持续发展的必然选择。

（二）实施市场开发与拓展战略，是企业持续发展的根本要求
当前企业可持续发展的形势紧迫、任务艰巨。

解决好这个问题，一方面要在打造产业优势，提高企业竞争力上下功夫。

另一方面就是要寻求市场机遇树立市场开发与拓展发展观念。

只在这样，在更广阔的市场天地中寻求商机，实现更大的发展。

（三）实施市场开发与拓展战略，是企业持续发展的可靠保证
大力实施市场开发与拓展战略，放宽眼界，充分开发与拓展市场，让企业更大范围、更广领
域、更高层次上全方位参与竞争，在竞争中打造品牌，壮大实力，同时学习并创新管理理念、经营模式，以综合实力确保企业可持续稳步发展，保证企业总体目标的实现。

二、研究意义
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。

或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。

所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。

企业必须高度重视。

通过对市场开发与拓展战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。

第二章市场调研：2018-2019年中国危废处理行业市场深度调研
市场及竞争环境是制定企业市场开发与拓展战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。

第一节危废处理概述
危废处理行业处于环保细分行业，受政策法规及监管力度影响较大，因危废种类繁多，产生量大，性质复杂、危险性高，处理不当极易造成二次污染，所以，危废处理行业是一个技术门槛高、跨行业、跨区域以及持证经营的法律、政策引导型行业。

一、危废定义
危险废物，简称危废，根据2016年版《国家危险废物名录》定义，危废为具有腐蚀性、毒性、易燃性、反应性、感染性等一种或多种危险特性的或者不排除具有危险特性，可能对环境或者人体健康造成有害影响的固体废物或液体废物。

随意排放、存储的危废在雨水、地下水的长期渗透、扩散作用下，会严重污染水体和土壤，并通过摄入、吸入、皮肤吸收、眼睛接触等方式引发毒害，或引起燃烧、爆炸等危险性事故，长期接触包括重复接触则有一定概率导致中毒、致癌、致畸、致变等。

鉴于危废对环境及人体的危害，危废处理是环境保护的重点和难点问题，必须经由有资质的企业或机构妥善安全处理。

2016年版《国家危险废物名录》规定的危险废物类别如下：
资料来源：《国家危险废物名录》，中金公司研究部
二、危废处理方式
我国危废处理方式主要有资源化和无害化两种。

资源化一般是指对被界定为危险废物但是具有较高再利用价值的危废进行回收利用的处理方式。

无害化一般是指对危废进行一系列的处理，暂缓或消除其对环境或人体危害性的处理方式。

危废无害化处理技术包括物理法、化学法和固化/稳定化等，最终处置方式包括：土地填埋法、焚烧法、堆存法、土地耕作法、深井灌注法和海洋处理法等。

目前土地填埋法和焚烧法是大多
数国家最终处理固体废物的重要方法，也是最终处理危废的常用方法。

土地填埋法具有处理量大、能耗小的优点，但建设要求严格，资金需求量大，且因占用土地资源面临选址难的问题，该处置方法减量化和资源化效果差；相比之下，焚烧法的减量效果好，但投资运营成本高，依赖于国家补贴，最终产生的飞灰、炉渣仍需填埋处置。

危险废物多具有双重性，同一物质在特定环境下是危险废物，而在另一环境下可作为再生资源循环利用。

危险废物资源化处置可通过物理或化学反应，将废物直接作为原料进行利用或者对废物进行再生利用。

危废的资源化处置方式在保护和改善环境的同时提高了资源利用效率，有效解决了危废处理能力不足与资源短缺的难题，实现了经济效益、社会效益、环境效益的共赢。

所以，资源化必将是危废处理行业倡导先行的处置方式。

但目前来看，我国资源化处置技术相对落后，资源化处置利用不彻底，相关政策配套不完善，目前危废资源化利用的主要方向集中在从危险废物提取贵重金属方面。

但是随着危废安全处置的监管愈加严格，处置企业之前需要付费购买高品位金属含量危废的现象正在得到扭转，危废的资源化综合利用由于其资源循环利用的节约性以及避免后续处置负荷和二次污染的环保性，必将成为危废处理处置的发展方向。

第二节我国危废处理行业监管体制与政策
一、行业分类
根据国家统计局2011年颁布的《国民经济行业分类》，危险废物处理处置服务归属于“77、生态保护和环境治理业”中的“危险废物治理”，危险废物资源化综合利用产品归属于“42、废弃资源综合利用业”。

中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）规定：“当上市公司某类业务的营业收入比重大于或等于50%，则将其划入该业务相对应的行业。

”
根据《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，行业属于废弃资源综合利用业大类，行业代码为C42。

根据国家发展和改革委员会发布的《产业结构调整指导目录（2011年本）》，危险废物处理处置服务归属于鼓励类第三十八类“环境保护与资源节约综合利用”中的“8、危险废弃物（放射性废物、核设施退役工程、医疗废物、含重金属废弃物）安全处置技术设备开发制造及处置中心建设”。

二、行业管理部门和管理体制
危险废物治理行业规定
我国危险废物治理行业主管部门为各级环保主管部门，国家环保部负责对全国危险废物环境污染防治工作实施统一监督管理，各级地方环保主管部门负责对本行政辖区内的环境保护工作实施具体监督管理。

中国环境保护产业协会是该行业的自律管理组织，接受业务主管单位环境保护部和社团登记管理机关民政部的业务指导和监督管理，主要负责组织开展本行业相关调查研究和行业统计，收集、分析和发布行业信息，为政府决策提供支持，为企业经营决策提供服务。

1）危废经营许可资质管理体制
危险废物会对环境造成严重影响，必须妥善处理。

根据国家和地方的环保法律法规规定，在我国境内从事危废收集、贮存、处置经营活动的单位，须具有危废经营许可资质。

危废经营许可资质按照经营方式，分为危废收集、贮存、处置、综合经营许可资质和危废收集经营许可资质。

2）危废经营许可资质的分级审批
年焚烧1万吨以上的危废综合经营许可资质，或处置含多氯联苯、汞等对环境和人体健康威胁极大的危废综合经营许可资质，或利用列入国家级危废处置设施建设规划的综合性集中处置设施的危废综合经营许可资质由国务院环境保护主管部门审批颁发。

医疗废物集中处置单位的危废经营许可证，由医疗废物集中处置设施所在地设区的市级人民政府环境保护主管部门审批颁发。

危废收集经营许可证，由县级人民政府环境保护主管部门审批颁发。

上述前三款规定之外的危废经营许可证，由省、自治区、直辖市人民政府环境保护主管部门审批颁发。

3）危废经营许可资质的重新申领
危废综合经营许可证有效期为5年；危废收集经营许可证有效期为3年。

危废经营许可证有效期届满，危废经营单位继续从事危险废物经营活动的，应当于危废经营许可证有效期届满30个工作日前向原发证机关提出换证申请。

危废经营单位改变危废经营方式，增加危废类别，新建、改建或扩建原有危废经营设施，经营危废超过原批准年经营规模20%以上的，应当按照原申请程序，重新申请领取危废经营许可证。

4）危废经营的日常监管机制
危废产生单位在转移危废前，须报批危废转移计划。

经批准后，产生单位应当向移出地环境保护行政主管部门申请领取转移联单，并应当在危废转移前3日内报告移出地环境保护行政主管部门，同时将预期到达时间报告接受地环境保护行政主管部门。

危废接受单位应当按照联单填写的内容对危废核实验收。

接受单位应当将联单第1联，第2联自接受危废之日起10日内交付产生单位，联单第1联由产生单位自留存档，联单第2联由产生单位在2日内报送移出地环境保护行政主管部门；接受单位将联单第3联交付运输单位存档，将联单第4联自留存档，将联单第5联自接受。