《洋葱OMALL》案例分析

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2015年9月上 线至年末
2016年1-3月
2016年3-6月
毛利率41%-45%
同行跨境电商的利润只做到35%，包括 京东和淘宝，减去促销费用品均综合利 润约30%。洋葱做到41%-45%的综合 毛利率，一是没有减价和促销行为，二 是上游供应链的稳定性让上游的成本更 低
02 商业模式:B2B2C
线下洋葱连锁直营店
（Chain store）
洋葱跨境云分销微店
（Online business）【即洋葱线 上跨境分销商城（微信版、IOS版 APP及安卓版APP）】
线下洋葱跨境专柜
（Franchise store）
线下洋葱小区体验馆
（Mini sevice）
03
SWOT分析
所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是 将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁 等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思 想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论， 而结论通常带有一定的决策性。
商业模式
BUSINESS MODEL
自用省钱
洋葱OMALL普通会员升级为 店主，即可拥有一家属于自己 的线上商城，享受超值购物体 验，自用省钱。
Hale Waihona Puke 社交+分享”的全新商业模式，让每一个微小的个 体，成为新零售时代的商业主角，人人都可以是自己 的老板，轻松实现“自买省钱、分享赚钱”
分享挣钱
成为商品推广达人，将商 品分享给朋友，即可轻松获取 每一笔订单的丰厚推广佣金， 实现分享挣钱。
网购群体逐渐增多，消费市场强 大，消费者需求潜力巨大；国内 生成成本上升，产业转型加快
淘宝月度活跃用户达到6.99亿
SWOT分析
SWOT ANALYSIS
洋葱APP平台日趋成熟
SWOT分析
SWOT ANALYSIS
国家政策的规定、条例
SWOT分析
SWOT ANALYSIS
经历多轮的融资
SWOT分析
简介
创始人 经营理念 经营种类 供应链
洋葱OMALL 【ONION ASC】 旨在为国内消费 者打造一个囊括 全球口碑爆品的 海外直邮平台。
业绩
简介
创始人 经营理念 经营种类 供应链
业绩
经营种类
该平台选品横跨欧美澳亚全球36 国，提供4118个品牌35万全球名品。 所经营产品囊括美妆、母婴、健康保 健、个人护理、食品、家居、数码家 电、轻奢(包包/配饰)8大热销品类。
简介
创始人 经营理念 经营种类 供应链
业绩
洋桃跨境供应链拥有20余年海外供应链运营积累，与欧美澳 亚18个国际顶级供应链组成供应链联盟，全自营货品能力居全国 之首。洋桃选品横跨欧美澳亚全球36国，至2017年可提供4118个 国际品牌直供，35万个可随时采买产品数据库，100000多个常备 单品现货，产品囊括美妆、母婴、健康保健、个人护理、食品、 家居、数码家电、轻奢(包包/配饰)13大热销品类，未来还将陆续 引进宠物用品、汽车养护用品、海外旅游、海外保险等升级品
创始人
洋葱海外仓联合创始人&CEO，李淙，宝洁早期 员工，从事品牌管理，积累了丰厚的上游供应链资 源。2001年开始做传统的进出口贸易，2006年开始 做淘宝电商创建了自有品牌也代售一些进口产品。他 主要负责洋葱经营和上游供应链的管理
洋葱海外仓董事&联合创始人
白平三，原中韩合资品牌《花酿》创始人、董事长， 二十年线下传统零售经验，及渠道建设经验。数值消费市 场趋势及品类发展需求，多年产品开发，线下零售运作。 他负责洋葱整个下游的渠道管理、开发和运营。
业绩进度
单位：万
3000 2500 2000 1500
简介
创始人
1630
经营理念 经营种类
2730
供应链
业绩
营销收入 2015年9月上线到年末 461万 2016年1-3月 1630万 2016年3-6月 2730万
在只做分销零售业务、批发代发供应链 整合的服务链条还没有开通的情况下
1000
500
吸引别人加入洋葱平台的因素
What attracts people to the onion platform
货品实力
1866个品牌直供
仓储实力
20万产品库存
物流实力
7--10日海外直达
清关实力
16条综合清关通道
技术实力
一键接入IT系统
商品销售渠道
channel of goods distribution
洋葱O’MALL
简介 商业模式 SWOT分析 PEST分析 未来规划及建议
CONTE目NT录S
01 简介
洋葱OMALL简介
OMALL ECOLOGICAL
洋葱OMALL创立于2014年。由ORIENTAL SKIN RESEARCH 商贸集团(海外)、DT Group 科技公司 (中国)、 YANG SUPPLY CHAIN国际贸易集团(海外)3家跨国企业联合筹建。洋葱OMALL跨境电商平台 于2015年9月上线。系中国海关备案的跨境电商及跨境线下实体店自营渠道平台(Cross-border Ecommerce Platform)，合法持有海外直购模式的跨境进口营运资质。洋葱OMALL（原洋葱海外仓） 凭借创新的M2S（Made2Social）新社交零售模式，深度整合供应链资源，搭建仓配，内容，营销， 客服，清关五网合一的综合体系；以全球品牌研选，前端（Made）世界厂牌直出，实现制造端到社 交零售的新零售形态。
SWOT ANALYSIS
洋葱海外仓
去中间化
溯源码
避免流通环节串 货、以次充好、 以假乱真
04
PEST分析
PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(politics)，E是经济 (economy)，S是社会(society)，T是技术(technology)。在分 析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来 进行分析企业集团所面临的状况。
SWOT分析
SWOT ANALYSIS
S
WEAKNESSES 跨境商品频次多货值小品类杂； 与电商巨头相比知名度较小，引
流客户能力较弱
w
o
THREATS
贸易摩擦、国际国内网络安全 威胁、货币汇率的影响
T
STRENGTHS 服务平台、运营模式日趋成熟； 国家政策扶持跨境电商各项规 定、条例；工作团队的电商人才 日渐增多，电商行业投融资本活 跃；清关能力强；跨境商品毛利 高OPPORTUNITIES