中国平安保险增员面谈

♥ 人生追求 ♥ 付出与回报 ♥ 鼓励赞美 ♥ 工作特点 ♥ 智者把握机会
2011-4-4
增员面谈技巧
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导入增员面谈的10个话术
♦ 什么样的待业可以让您一个月可以赚5千、
1万？甚至更多的钱。 ♦ 什么样的行业可以自己给自己加工资， 想晋升就晋升，想出国就出国。 ♦ 什么样的行业可以让您广交朋友，路路 畅通。 ♦ 什么样的工作可以让您一朝付出，终身 受益。 ♦ 什么样的工作让您即有钱又有闲。
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如何吸引对方
♣ 个人专业形象的体现 ♣ 寿险业的意义与前景 ♣ 职场文化的氛围展现 ♣ 公司实力与制度简介 ♣ 努力寻找双方共同点
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如何了解对方
♦观察他的行为 ♦聆听他的谈话 ♦要让他多说话 ♦要善于问问题
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如何激起欲望
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面谈前的准备
与增员者沟通，了解增员对象情况。 与增员者沟通，了解增员对象情况。 分析增员对象，确定面谈预期效果。 分析增员对象，确定面谈预期效果。 时间地点安排，注意营造面谈氛围。 时间地点安排，注意营造面谈氛围。
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面谈三要点
♦吸引对方 ♦了解对方 ♦激起欲望
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注意事项
注意气氛营造 寻找共同之处 理解对方感受 绝不强求别人 相互达成共识 承诺协助育成 动之以情， 动之以情，晓之以理
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 增员面谈黄金话术
♦我当初------您现在-----我当初------您现在-----------您现在
增 员 面 谈
主 讲 ：
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面谈的目的
♦相互沟通了解 ♦筛选增员对象 ♦宣传保险功能 ♦吸引优秀人才
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寻找来源 接触 说明 拒绝 促成
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寻找增员点
收入 成长
01-12-25
快乐 前途
增员的观念与流程 31
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2011-4-4 增员面谈技巧
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♦ 什么样的工作能让您迅速致富，一个月
所缴的税金都可以关养活几个人。 ♦ 什么样的行业不需要资金就可圆老板梦。 ♦ 什么样的行业不需要很高的学历，也不 需要什么家庭背景，只要自己努力就能 实现自己的梦想。 ♦ 什么样的工作能有人的地方就有生意可 做，保证客源充足。 ♦ 什么样的行业工作没有年龄限制，想干 多久就干多久。