精品-奶茶店的调查报告ppt课件

2.社会因素 奶茶在中国的发展还不到30年，仍处于比较初级的阶段。 据互联网统计得知，目前国内奶茶的年人均消耗量只有 0.013公斤左右，但奶茶市场正在以每年在10％至15％的 速度增长，远远高于世界奶茶消费量每年1.5%的增长速度， 奶茶具有广阔的市场，奶茶业的发展潜力巨大。
3.个人因素 随着经济的发展，人们的生活质量越来越高，美味、 营养、天然、健康，成为消费者对奶茶的新要求。此 外，休闲消费成为消费者购买奶茶的一个新特点，。 学生喜欢尝试新鲜的事物，追求流行，所以要抓住这 一部分的消费者奶茶店就必须推陈出新，以满足消费 者不同的需求。
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1.潜在的、固定顾客群不断增大，新校区学生人数将不断增 加。 2.目标消费群可引导性强。 3.人们观念的改变，外来文化的冲击。
4.心理因素 奶茶店不只是销售实体产品给顾客，也包含服务在内。服务不同于饮品 和餐点，它具有无形性。业者应该尽量将无形的服务品质具体呈现。对 于直接和顾客接触的服务人员，他们的服务水平和礼仪举止是很重要的。 另外，在问卷调查中发现，随着网络的不断发展，有26%的消费者希望 奶茶店可以提供无线上网。
二.策划目的
通过环境分析和市场分析，结合茶物语奶茶店的实际情 况，考虑其目前营销方面面临的主要问题，确定此次营销 策划的目标是通过宣传扩大品牌的知名度和影响力，将原 有的70%的知名度提高到90%。通过一系列的促销活动提 高茶物语奶茶店的销量，从原先1000杯的月销量提高到 1800杯。
三.营销环境分析
4.2调 查数据 统计
4.3图表分析
4.4 问卷调查结果分析
Price：根据调查分析，消费者在茶物语一般倾向 于选择消费价位在6-7元的饮品占48%。
问卷调查结果分析
Promotion:
五.SWOT分析
Product:根据图表显示，顾客的口味比较分散，但选择布丁 奶昔的顾客比较多，占17%。酸奶15%，双皮奶和牛奶系列 各占12%。
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1．服务质量不高，店内服务人员只有一人。21%受访者认为这是阻 止他们去茶物语的原因之一。 3. 茶物语奶茶店对奶茶的自主开发和创新能力弱，没有一款奶茶或 者小吃系列是特别出名的。大多都是茶奶茶店有的，其他奶茶店也有， 没有特色。 4.由于位于校内，租金成本较大，成本回收有一定的风险，需要较长 的时间才能获得盈利。 5.据调查学生消费奶茶的价格在6-7元 而茶物语奶茶的价格为7-8元， 略高于平均水准。 6.知名度较高70%，但消费比例仅为57%，作为一家开张三年的奶 茶店 比例偏低。
3.1当前市场状况及市场前景分析 1行业分析—现实市场和潜在市场 2市场成长状况 3 竞争对手分析 4消费趋势—消费者的接受性 3.2对消费者购买行为的分析 1文化因素 2社会因素 3个人因素 4心理因素
3.1行业分析—现实市场和潜在市场
1
现实市场
2
潜在市场
根据调查得知被调查的学生中57%去奶 茶店的频率为一月几次，说明大部分学生
3.2消费者购买行为分析
1 文化因素
2 社会因素
3 个人因素
4
心理因素
1.文化因素 近几年，在台湾经济文化的相互影响下，台湾的一些文化逐渐 影响人们的消费思想和习惯。随着中国经济的不断快速发展， 人们生活观念的转变，喝奶茶已经成为人们生活的一部分。奶 茶业在中国也因此得到蓬勃发展。消费者除了感受到了奶茶的 美味外，其奶茶也成了快节奏生活的必需品。
四.调查结果及分析
4.1市场调查简介
调查方式：问卷调查 调查时间：2015年12月2日 调查人数：60人（女38人男22人） 调查对象：我校新区大学生 调查目的：调查消费者的需求、消费偏好、看重的产品卖点，了解产品、市场 发展趋势，为产品进行定位、推广促销提供依据。通过对调查结果的分析，制定 出相应对策，刺激客户对产品的需求。
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1.位于学校内部，客源较广，潜在的消费者群体大。 2.学生群体具有很好的口头传播效应。 3.环境整洁。茶物语奶茶店的室内设计风格独特，趋向小清新化，更符合学 生的口味。 4.目前，学校周围奶茶店虽多，但是能提供消费者休闲区（书，沙发），甜 点，小吃的奶茶店还是比较少，本店仍有较强的生命力，市场空间和获利机 会。
茶物语
市场营销报告
MARKETING PLAN
前言 策划目的
目录
CONTENTS
营销环境分析
市场调查结果及分析
3.1当前市场状况及市场前景分析 3.2对消费者购买行为的分析
SWOT分析
营销目标 营销战略 策划方案各项方案预算
7.1Product 7.2Price 7.3Promotion 7
一.前言
随着人们生活量和消费能力的不断提高，他 们对质饮料产品的口味、时尚要求更高，而奶
把奶茶作为日常饮品的选择之一，但茶物
语量只有一千杯，可见茶物语还ຫໍສະໝຸດ Baidu深入打 进校园市场。
茶这一在全世界都很流行的新口味的时尚产品，
受到了消费者特别是十五至三十岁这些年轻消 费群体的喜爱，已经形成了稳定的消费习惯。
市场成长状况
竞争对手分析
大茶杯 茶物语
26% 20% 14% 12%
避风塘
摩度
竞争对手优劣势分析
大茶杯
优势：连锁店在重庆较多，知名度较高，消费者一般在同等条件下会选择知名度大的“大茶杯”。
劣势：地理位置不够优越大学生在奶茶店小聚的时间大多是在晚上，而由于三峡学院地理位置特殊，设 在山下的他显然会损失一部分的顾客。
摩度 优势：地理位置比较优越，在食堂二楼。学校内的大部分学生晚上聚会或者开会的时候都会选择食堂， 客源比较多。 劣势：品种比较少，不能满足广大学生的不同品味。另外，摩度只是一个卖商品的摊位，没有其他的
诸如看书，听歌，下棋，之类的休闲服务。
消费趋势—消费者的接受性
一、随着生活节奏的加快，方便，简单，快捷的食品受到越来越多消费者的追捧。 二，随着经济的发展，人们对生活得质量越来越高，美味、营养、天然、养生、健康， 成为消费者对奶茶的新要求。 三、经济发展的进程加快，使得很多普通老百姓从吃不饱穿不暖已经走向了吃喝不愁的 小康生活，人们不需要花太多时间挣钱，那么余下来的休闲时间就多了好几倍，和朋友 逛街、聚餐、约会的时间越来越多，那么当然对休闲美食的需求量也在加大。