2020年如何打造品牌爆款：以完美日记动物眼影为例

如何打造品牌爆款以完美日记动物眼影为例

研究说明

项目背景：完美日记与Discovery探索频道联名推出的探险家十二色眼影盘，以野生动物为灵感，自3月中旬上市起，就引燃了市场的关注，成为超火的动物眼影，甚至被称为“国货之光”。本文对动物眼影的营销活动进行分析洞察，总结出品牌如何打造爆款的相关建议。 数据时间：2019/3/5-4/14

数据来源：微博、微信、新闻、论坛、问答、小红书

数据量：15,660

C ONTENTS 01“动物眼影”的产品介绍P04 02“动物眼影”的跨界创新P08 03“动物眼影”的传播推广P11 04各渠道推广策略P15 05爆款打造建议P26

“动物眼影”的产品介绍

野生动物身上的色彩与纹路，总是充满了源于自然的灵性魅力。近期，新锐彩妆品牌完美日记，携手全球知名的《探索频道》，从野生动物捕猎瞬间的眼神中获取灵感，推出了前所未有的独特时尚的探险家十二色眼影盘。美丽的跨界合作一经上线，迅速在微博、微信、抖音、小红书等各大社交平台上引发一场关于“野性潮妆”、“动物眼影”的讨论。

在这次“野性十足”探索中，完美日记不仅邀请了四位顶级美妆博主

演绎#猎我所见#的眼神杀，还联名《时尚COSMO 》杂志，集结#美丽守护者联盟#，与众位明星一起，号召大众在感受野性魅力与时尚色彩的同时，共同加入守护野生动物的行列，传递出美丽与环境并行的正能量。

完美日记携手探索频道推出完美日记动物眼影，同时联名时尚COSMO 进行推广，引发社媒讨论

完美日记探险家十二色眼影，以动物为灵感，推出四种眼影盘，从创意到颜值均追求卓越品质

色彩

√四种色调：小猪盘-萌粉红/鳄鱼盘-大地绿

冰狼盘-冷灰蓝/斑虎盘-暖橘黄

√单盘颜色：共十二色，中间4色组成基础盘适合不同场合，不同季节，不同肤色的你！

质地

√单盘质地：哑光、珠光、软糯土豆泥、云母亮片

多重质地，好质地巧搭配，秀出大胆与创意!

完美日记探险家十二色眼影盘

▍小猪盘▍鳄鱼盘▍冰狼盘▍斑虎盘

风格

√妆容打造：温柔的、慵懒的、热情的、冷艳

的……，野性潮妆，各具魅力

快看四位顶级美妆博主的完美示范！

@VIVEKATT,@仇仇-QIUQIU,@小猪姐姐ZZ,@扇子NO_FAN_NO_FUN

新品推广时，除品牌和产品外，产品的免费试用推广活动的传播最广泛；其次，活动的元素“公益”“野生动物”也得以广泛提及，但与探索频道和COSMO 杂志的合作并未被大量传播

▲活动词云数据源：微博、微信、新闻、论坛、问答、小红书

数据量：15,660

词云大小说明：词云大小代表相关词语提及频次的高低

词云颜色说明：黄色词云代表与完美日记十二色动物眼影相关的品牌、产品、联名账号和主题的相关内容；紫色词云代表其他内容

新品推广中，免费推广活动比联名推广更具吸引力

“动物眼影”的跨界创新

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“动物保护”相关声量趋势

#森林驿站#熊猫守护者#系列环保话题，通过“一起刷微博，攒能量，收获爱心”的互动形式，引发公众保护动物的讨论。

动物保护话题具备热度潜力，“动物眼影”推出与热点话题趋势相符

从过去一年的声量趋势看，动物保护的讨论声量维持在30万左右，讨论热度较为稳定；其中，19年3月森林驿站&熊猫守护者发起的系列微博环保话题引发公众转发讨论热度峰值

数据源：微博、微信、新闻、论坛数据量：4,025,278

声量

日期

合作美妆达人均为不同动物元素的眼影盘发言，其中Vivekatt 宣传内容与Discovery 探索频道紧密连接，引发讨论热度；此外，网友对该联名合作的宣传方式也纷纷表示，因为创意新颖和广告精致而种草新品

完美日记抓住动物保护话题热点，高契合度跨界合作取得较好效果

联名宣传创意吸睛，创意新品种草达成

看！是你们从来没有见过的鳄鱼V

@PerfectDiary 完美日记竟然和我姥爷最喜欢看的@Discovery 探索频道出了联名款探险家

系列#完美日记动物眼影# 。——Vivekatt

“虽然颜色灵感来自于一些大牌但是真的很喜欢这个系列的广告，想买了！”“每盘来一个，就算不用，每天打开看看就好开心。我最爱看动物世界啦～”

动物保护

契合点

动物

眼神野性自然美探索世界

人生不设限

vs 野生纪实的频道形象，与产品契合度高

“Discovery 探索频道”是致力制作全世界最高素质的野生

纪实、科技工程、历史文明、求生探索等主题记录影片；突出野生、野性、动物纪实，与十二色眼影盘风格契合。

“动物眼影”的传播推广

官微以#完美日记动物眼影# 的微博话题助力新品亮相，随后携手微博时尚和微博美妆发起“0元试用活动”将产品宣传推入高潮；此外，小红书美妆号我是未未ya 通过妆容分享推荐产品，引爆网友互动热情

微博传播助力产品知名度的推广，小红书则通过产品推荐引爆网友互动

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完美日记动物眼影热度趋势

声量

互动量

是时候表演真正的技术了，#完美日记动物眼影#眼妆教程奉上…

品牌方携手微博时尚，发起试用活动，网友积极参与互动，贡献60%曝光数据源：微博、微信、新闻、论坛、问答、小红书数据量：15,660

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